「量産りょうさんはぶっちゃけタフ」IoTハードウェアスタートアップに赤裸々せきらら話ばなしを聞きいてみる

　8月がつ26日にちに開催かいさいされた「IoT＆H/W BIZ DAY 2 by ASCII STARTUP」では5コマのセッションが実施じっしされ、熱あつく盛もり上あがった。今回こんかいは、その中なかから「IoTハードウェアスタートアップ 気きになる量産りょうさん化かの裏側うらがわ」の様子ようすを紹介しょうかいする。

Qrio、Moff、BONXの代表だいひょうが勢揃せいぞろい！

　14時じからスタートした「IoTハードウェアスタートアップ 気きになる量産りょうさん化かの裏側うらがわ」のセッションCでは、Qrio株式会社かぶしきがいしゃの西條さいじょう晋一しんいち氏し、株式会社かぶしきがいしゃMoffの高萩たかはぎ昭あきら範はん氏し、株式会社かぶしきがいしゃBONXの宮坂みやさか貴たか大だい氏しが登壇とうだん。モデレーターはASCIIの北島きたじま幹雄みきお。

　セッションのテーマは、ハードウェアスタートアップの量産りょうさん化かについて。大おおきなリソースを自由じゆうに使つかえるわけではないスタートアップの場合ばあい、量産りょうさんはとても大おおきなリスクにもなりうる。そのチャレンジを成功せいこうさせ、日本にっぽんにとどまらず世界せかいでの活躍かつやくを目指めざす気鋭きえいの3社しゃに、当時とうじの世相せそうから裏話うらばなしまでを絡からめてトークしてもらった。

　最初さいしょに確認かくにんしたのは3社しゃの直近ちょっきん展開てんかいについて。

　まずは、Qrioの西條さいじょう氏しから。Qrioは2014年ねん12月に設立せつりつされ、2015年ねんにスマートロック「Qrio Smart Lock」をリリース。2016年ねん5月がつにはスマートタグ「Qrio Smart Tag」を発表はっぴょうし、クラウドファンディングを実施じっしした。本ほんイベント直前ちょくぜんでは、Qrio Smart Lockを遠隔えんかく地ちから操作そうさできる「Qrio Smart Hub」の今冬こんとう発売はつばいを発表はっぴょうしたばかりだった。

　「IoT、主おもにBluetoothビーコンを使つかおうとすると、アメリカだとBLEに限かぎらずいろんな通信つうしん規格きかくのIoTゲートウェイトやハブがあります。しかし、日本にっぽんでは数かずが少すくないうえに、それが結構けっこう高たかいんです。センサーが動うごいたことをインターネットにただアップする、シンプルに土管どかんのようなものがあれば、いろいろなことができます。ないなら、自分じぶんで作つくってしまおうと。ビーコン周まわりでプロダクトを持もっておくと、新あたらしい事業じぎょうプランを思おもいついた時ときにすぐ実行じっこうに移うつせると言いうメリットもあります」（西條さいじょう氏し）

　続つづくMoffの高萩たかはぎ氏しは、元々もともとメルセデス・ベンツの日本にっぽん法人ほうじんで商品しょうひん企画きかく部ぶにいた。どちらかというと大だい企業きぎょうハードウェアの世界せかいから来きた人ひとと言いえる。

　「メルセデス・ベンツを出でた後のちアプリの業界ぎょうかいに入はいったのですが、やっぱりハードウェアがインターネットにつながったら面白おもしろいな、ということで始はじめたのがMoffのバックグラウンドです」（高萩たかはぎ氏し）

　現在げんざいは「Moff Band」という3Dモーションを取とるセンサーデバイスを作つくっており、Bluetoothでスマホと連携れんけいし、アプリ側がわでいろいろなことをできるようにしている。たとえば、目めと耳みみだけでなく体からだ全体ぜんたいを使つかって学まなぶ多た感覚かんかく教育きょういくに向むけたICT教育きょういくや、モーションデータを使つかって高齢こうれい者しゃの運動うんどう能力のうりょくとか認知にんち能力のうりょくを測はかるという高齢こうれい者しゃヘルスケアサービスを作つくったりしている。フィットネスの場合ばあいは、コンテンツを持もっている事業じぎょう者しゃと一緒いっしょにゲーム感覚かんかくで楽たのしめるコンテンツを手てがけているそうだ。

　BONXの宮坂みやさか氏しは「僕ぼくは、この場ばにいるのが申もうし訳わけないくらい、ハードウェアとかエンジニアリングのバックグラウンドがなくて」と苦笑くしょうしながらスタート。

　宮坂みやさか氏しは大学だいがくにいるよりは山やまにいる方ほうが長ながい生活せいかつを送おくるような大学生だいがくせいだったらしい。そんな中なか、子供こどもにスノーボードを教おしえるNPOに参加さんかして理事りじとして運営うんえいに関かかわったいたが、滑すべっている時ときに仲間なかまとしゃべったり子供こどもに教おしえるのがすごく大変たいへんだと感かんじた。せっかくスマホがあって、電波でんぱも入はいっているのに意外いがいと使つかえない。そこで、作つくったのが「BONX」だ。

　「BONX Gripという名前なまえで、モノとしてはBluetoothヘッドセットみたいなハードウェアとスカイプみたいなソフトウェアをフルスクラッチで作つくって連動れんどうさせています。どんな瞬間しゅんかんでもハンズフリーで話はなすことができるのが特徴とくちょうです。去年きょねん末まつに僕ぼくらもクラウドファンディングを成功せいこうさせ、11月からは一般いっぱん販売はんばいが開始かいしされます」（宮坂みやさか氏し）

　モデレーターの北島きたじまは、「こういうカンファレンスイベントでも使つかえるのではないか。アスキーとしても次つぎのタイミングでは是非ぜひ導入どうにゅうしたいと思おもう」と盛もり上あげた。

数すう年ねん前まえまではハードウェアをやるのは変かわった人ひとしかいなかった

　この3社しゃは、スタート時期じきが少すこしずつ異ことなる。1年ねんで大おおきく変かわる業界ぎょうかいの変遷へんせんを、当時とうじの周辺しゅうへん状況じょうきょうなどをもとに聞きいてみることに。まずは、2014年ねんに販売はんばいを開始かいししたMoffの高萩たかはぎ氏しから。Moffは2014年ねん4月がつにクラウドファンディングのKickstarterに出だしたが、試作しさく品ひんを手てがけはじめたのは2013年ねんくらいとのことだった。

　「その時ときは、ハードウェアスタートアップをやるのは、変かわった人ひとしかいませんでした。リスキーじゃないのか、と皆みなに言いわれましたが、Cerevoの岩佐いわささんだけが『絶対ぜったいやったほうがいいですよ』と言いってくれたんです。当時とうじは、ハードウェアのデザインをやってくる人ひとが見みつからなかったし、工場こうじょうもなかなかスタートアップのもの作つくるなんて、みたいな感かんじだったし、クラウドファンディングも今いまみたいにメジャーではなかった」（高萩たかはぎ氏し）

　手探てさぐりのスタートだったようだが、メルセデス・ベンツで商品しょうひん企画きかくや量産りょうさん、アフターケアなどを体験たいけんしており、モノを作つくる際さいの感覚かんかくはあったという。また、Moffはエンジェル投資とうし家かの鎌田かまた富久ふく氏しに投資とうししてもらっており、いろいろなアドバイスを受うけたのも大おおきかった。2014年ねんは、まだ環境かんきょう的てきにハードウェアスタートアップが浸透しんとうしていない時期じきだったが、高萩たかはぎ氏しはクラウドファンディングにチャレンジする。

　「おかげさまでKickstarterに出だしたら、2日間にちかんで目標もくひょうを達成たっせいできました。そのころのKickstarterは人ひとが滞留たいりゅうしていた感かんじだったので、プロモーションしなくても集あつまる感かんじで、ラッキーな環境かんきょう。あとは、いろんな国くにの人ひととやりとりして、すごい楽たのしかったですね。たとえば、発送はっそうを1週間しゅうかんずらしたときに、品質ひんしつ面めんで自分じぶんたちとして納得なっとくがいかないと正直しょうじきに伝つたえたところ、『おまえは正直しょうじき者しゃだ。おまえはサムライだ』と（笑）。あれは嬉うれしかったですね」（高萩たかはぎ氏し）

　Qrioの西條さいじょう氏しは2015年ねん。ハードウェアスタートアップはやめた方ほうがいいんじゃないのか、という空気くうき感かんは薄うすれていたそうだが、それでも「やった方ほうがいいよ」という意見いけんもほとんどなかったという。

　「考かんがえ方かた的てきには、解決かいけつしたい課題かだいがあって、それを解決かいけつするためにデバイスが必要ひつようなので開発かいはつするという感かんじ。物ものを研究けんきゅうしていて、商品しょうひん化かしたいからどうしよう、という発想はっそうではありませんでいた」（西條さいじょう氏し）

　スマートロックの場合ばあい、鍵かぎの保管ほかんコストが課題かだいだった。物理ぶつり的てきな鍵かぎはきちんと管理かんりしないと盗ぬすまれるし、受うけ渡わたしにも移動いどうが必要ひつよう。誰だれが開あけ閉しめたのかという履歴りれきも残のこらない。これらを解決かいけつするためには、スマートロックが必要ひつようだと考かんがえたのだ。西條さいじょう氏しはサイバーエージェント出身しゅっしん。同社どうしゃ出身しゅっしんでモノ作づくりをしている人ひとはあまり見みかけないが……。

　「あまりいないですね。サイバーエージェントはほとんどの事業じぎょう領域りょういきを手てがけていると思おもいますが、昔むかしからeコマースが苦手にがてで（モノは）あまりやってないですね」（西條さいじょう氏し）

　Qrioも2015年ねん初頭しょとう、クラウドファンディングにチャレンジしている。「Makuake」を使つかい、結果けっか的てきには2700万まん円えん以上いじょうを集あつめて大だい成功せいこうした。

　「資金しきん調達ちょうたつというよりは、PRやマーケティングが目的もくてきでクラウドファンディングを利用りようしました。価格かかくの際さいに参考さんこうにしたのは、KickstarterやINDIEGOGOなどに出でている類似るいじ商品しょうひんです。海外かいがいのスマートロックが集あつめている5分ぶんの1～10分ぶんの1くらいの金額きんがくはいけるかなという感かんじで。一番いちばん集あつめていたのが3～4億おく円えんだったので、3000万まん円えんくらいは、なんとか行いきたいなと思おもいました」（西條さいじょう氏し）

　BONXは2015年ねん秋あき。クラウドファンディングは、「GREENN FUNDING」を利用りようし、成功せいこうしている。

　「当初とうしょは、クラウドファンディングを使つかう気きはありませんでした。達成たっせいしなかったらどうしよう、とびびりまくっていたんです。そんなとき、たまたま共同きょうどう創業そうぎょう者しゃの先輩せんぱいがGREENN FUNDINGさんの社長しゃちょうさんで、うちでやりましょうよという話はなしになって（笑）。一番いちばんよかったのは、コミュニティができたことです。製品せいひんを出荷しゅっかした後のち、すごく長ながいフィードバックのメールをくれたり、何なん回かいも電話でんわしてきてくれて、ここがこうなんじゃないかと言いってくれる方ほうがいて。そういうのは開発かいはつ陣営じんえいとしてはありがたいんです」（宮坂みやさか氏し）

　ハードウェアにかかわりがない状況じょうきょうからのスタートで、開発かいはつメンバーはどう集あつめたのだろうか。すると「結構けっこう怒おこられました」と宮坂みやさか氏し。

　「イベントに行いって『誰だれかイケてるエンジニアいないですかね』という話はなしをしたら、『そういうやつは本当ほんとうに嫌きらわれるんだよ』と説教せっきょうされたりしました。そこで、自分じぶんでプログラミングを勉強べんきょうしたり、いろいろなところに行いって紹介しょうかいしてもらったりして、少すこしずつ集あつめました」（宮坂みやさか氏し）