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TIMESTAMPS
The Wayback Machine - https://web.archive.org/web/20111028142519/http://www.ftd.de:80/karriere-management/gruendung/:gruendertagebuch-enable2start-unser-mann-in-oesterreich/60121030.html
Das Start-up von Jochen Seeghitz treibt Maschinen mit einer Kombination aus Elektromotor und Hydraulik-Aggregat an. Kleiner und energieeffizienter als bisherige Systeme.
Gründertagebuch enable2start:Unser Mann in Österreich
27.10.2011 - EH-D: In Österreich gibt es jede Menge potenzieller Kunden für EH-D. Darum braucht Gründer Jochen Seeghitz jetzt Personal vor Ort - und neue Reifen für sein Auto. von Claus Hornung
Wenn in zwei Ländern die gleiche Sprache gesprochen wird, gibt es dennoch oft Verständigungsschwierigkeiten. Das gelte auch für das Verhältnis zwischen Deutschen und Österreichern, sagt EH-D-Gründer Jochen Seeghitz. "Oft sind es Kleinigkeiten, aber beim Vertrieb muss man sich immer bewusst sein, dass es Mentalitätsunterschiede gibt." Darum will Seeghitz dort nicht allein auf die Suche nach Kunden gehen, sondern hat einen Österreicher engagiert, der sich mit ihm gemeinsam um den Vertrieb kümmern soll.
Schon vor einigen Monaten hatte sich der Mann bei den Gründern gemeldet. Damals war er allerdings noch Angestellter bei einem Hersteller von Hydraulik-Komponenten. Seit 1. Oktober arbeitet er als selbstständiger Vertriebler für mehrere Unternehmen - darunter EH-D.
Kai Böhner (l.) und Jochen Seeghitz in der Werkstatt von EH-D
"Der kennt sich bestens in der österreichischen Maschinenbaubranche aus", sagt Seeghitz. Und die ist größer als man glaubt. "Österreich ist in der Beziehung vergleichbar mit Regionen wie Bayern, Baden-Württemberg oder Westfalen." Auf Seeghitz‘ Liste stehen Automatisierungsfirmen, Autozulieferer - und sogar ein Hersteller von Metallgestellen, die hauptsächlich in großen Häfen eingesetzt werden, um Container zu verladen.
Zwei Tage lang war Seeghitz gemeinsam mit dem neuen Mann auf Tour und hat dabei bereits einen konkrete Anfrage ergattert. Bis zu Steuerungstechnik-Messe SPS, auf der EH-D Ende November einen eigenen Stand hat, sollen noch ein oder zwei Touren folgen. Vorher muss Seeghitz allerdings noch sein Auto nachrüsten. "In Österreich gilt Winterreifenpflicht ab dem 1. November." Noch so ein kleiner Unterschied.
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