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In Umfragen liegen Messeauftritte noch vor dem persönlichen Verkauf und Firmenpräsentationen.
Messen sind eines der wichtigsten Instrumente im Marketing-Mix
In Umfragen liegen Messeauftritte noch vor dem persönlichen Verkauf und Firmenpräsentationen. Lediglich der eigene Internetauftritt wird als wichtiger angesehen. Vor allem auch kleinere Unternehmen setzen auf die internationalen Leitmessen in Deutschland um ihre Exporte auszubauen.
Laut einer Studie des AUMA aus dem Herbst 2006 sind die wichtigsten Absatzziele von Unternehmen bei Messen die Steigerung der Bekanntheit, die Neukundengewinnung, die Präsentation von Produkten bzw. Leistungen und die Stammkundenpflege. Der Grund hierfür liegt darin, dass Messen Unternehmen die Gelegenheit bieten, ihre Präsenz in der Branche zu unterstreichen. Sie können sich im Wettbewerbsvergleich positionieren und eine Kundenkommunikation pflegen, die ihnen ansonsten nicht möglich ist.
Die Business- to- Business Kommunikation auf Messen weist daher auch nur geringe Streuverluste auf. Somit sind zwanzig Messekontakte pro Tag effektiver, als jede andere Kommunikationsmaßnahme.
Vor diesem Hintergrund wird klar, warum über zwei Drittel der deutschen Messeaussteller die internationalen Messen in Deutschland als wichtig oder sehr wichtig für ihr Auslandsgeschäft betrachten.
| Quantitative Ziele der Messebeteiligung | 2004 | 2006 |
|---|---|---|
Bekanntheit steigern | 92% | 90 % |
Neukundengewinnung | 92 % | 92% |
Präsentation von Produkten / Leistungen | 90% | 85% |
Stammkundenpflege | 89 % | 88 % |
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