电商访谈十七期

第だい17期き

专访85后きさき美女びじょ海うみ归的创业之の路みち

【方ほう晶あきら】

"把わ爱好变成自己じこ的てき事こと业"

如果倒たおせ回まわ到いた10年ねん前まえ，白酒しろざけ绝对是ぜ酒宴しゅえん的てき标配，家家いえいえ户户都と或ある多おお或ある少しょう存そん有ゆう几瓶白酒しろざけ待まち客きゃく，而在多元たげん化か的てき今こん天てん，有ゆう着ぎ千年文化历史的白酒地位开始动摇，大だい批进口こう或ある者もの国こく产红酒しゅ与あずか之これ分ぶん庭にわ对抗。因よし为它的てき健康けんこう与あずか独特どくとく口こう感かん，让红酒しゅ成なり为酒宴えん上じょう的てき主流しゅりゅう。虽说越来ごえく越えつ多た的てき人じん开始喜き欢红酒しゅ，但ただし对红酒さけ深ふか远的文化ぶんか却知之の甚少，今こん天てん让我们走进85后きさき美女びじょ海うみ归方晶あきら，聊聊红酒的てき那な些事さじ儿！【编辑手しゅ记】

分ぶん享とおる到いた:

澳洲游ゆう学がく10年ねん回国かいこく创业

将はた红酒文化ぶんか带回国内こくない，让国人じん都と能のう爱上红酒

她是85后きさき气质美女びじょ，她在国外こくがい游ゆう学がく10年ねん，她每一天都在喝红酒，她让红酒成なり为自己じこ的てき事こと业，她要将はた红酒文化ぶんか带回中国ちゅうごく。
　　她跟很多留学生りゅうがくせい一いち样完成かんせい学がく业、回国かいこく、创业......
　　2002年ねん，刚初中ちゅう毕业的てき她去到いた澳洲开始留学りゅうがく生涯しょうがい，高中たかなか、大学だいがく、研究けんきゅう生せい。在国ざいこく外がい求もとめ学がく10年ねん，浓郁的てき红酒文化ぶんか彻底改あらため变了她对酒しゅ的てき认识。
　　2012年ねん，完成かんせい学がく业的她跟很多留学生りゅうがくせい一いち样，选择回国かいこく创业，因いん为最爱红酒しゅ，最さい了解りょうかい红酒，她集结了身み边的朋友ほうゆう共同きょうどう创业，专门从事进出口こう红酒，想そう要よう将しょう国外こくがい的てき红酒文化ぶんか引入国内こくない，让国人じん都と能のう爱上红酒。

不ふ走はし电商之の路みち必死ひっし无疑

我わが们不仅仅是ぜ卖酒，更さら是ぜ“卖”酒さけ文化ぶんか

大だい楚すわえ电商：您在国外こくがい留学りゅうがく10年ねん为何会かい选择回国かいこく创业？

我わが在国ざいこく外がい学がく习的是ぜ财会金融きんゆう类的，在ざい完成かんせい国こく外的がいてき学がく业后我わが试图在国ざいこく外がい工作こうさく过一いち段だん时间，但ただし是ぜ我わが不ふ想そう一いち直じき打だ工こう，我わが想そう有我ありが自己じこ的てき事こと业，所以ゆえん我わが选择了りょう回国かいこく。因よし为我父ちち亲是生せい意い人じん，有ゆう很丰厚あつ的てき社会しゃかい资源，所以ゆえん我わが想到そうとう了りょう自己じこ创业，做一件我自己热爱的事业...[详细]

大だい楚すわえ电商：如此多た的てき行ぎょう业，为何会かい选择做进出口でぐち红酒？

在国ざいこく外がい生活せいかつ的てき10年ねん对我影かげ响很大だい，我わが初はつ中ちゅう毕业就去澳洲，一直到研究生毕业。澳洲是ぜ个多元たげん化か的てき国家こっか，我わが当とう时读书住在ざい一对澳洲的夫妇家中，他た们很爱喝红酒，经常聚餐都会とかい带上一いち瓶びん红酒，每次まいじ餐桌上じょう都会とかい聊很多た关于红酒的てき事情じじょう，耳みみ濡目染しみ，渐渐的てき我わが也喜欢上了りょう红酒。在国ざいこく外的がいてき10年ねん我わが基本きほん每ごと天てん都と在ざい喝かつ红酒。回国かいこく后きさき，既すんで然しか想そう自己じこ创业，我わが就想做一件自己喜爱的事情——红酒；我身わがみ边的朋友ほうゆう大だい多数たすう都と是ぜ外国がいこく人じん或ある者もの海うみ归，他た们对红酒文化ぶんか也很推崇，而且大だい多おお都と在ざい法ほう国こく、澳洲等とう西方せいほう国家こっか，他た们能够帮助すけ我わが在国ざいこく外がい进行选酒工作こうさく，所以ゆえん我わが创业选择了りょう红酒...[详细]

大だい楚すわえ电商：中国ちゅうごく是ぜ白酒しろざけ的てき天下てんか，在国ざいこく内ない卖红酒しゅ遇ぐう见哪些苦难？

说实话，在国ざいこく内ない卖红酒しゅ挺てい难的，因いん为大家か都と习惯了りょう喝かつ白酒しろざけ，突然とつぜん让他们都来らい喝かつ红酒是ぜ很困难的，因いん为这不ふ仅仅是ぜ卖酒，更さら是ぜ“卖”红酒文化ぶんか。我わが想そう先さき带领身み边的一群人喜欢上红酒，再さい让他身み边更多た的てき人じん接受せつじゅ红酒，慢慢的てき做做文化ぶんか。只ただ有ゆう当とう大家たいか认可了りょう红酒文化ぶんか才能さいのう认可我わが们的产品。
　　其实我わが父ちち亲就是ぜ成功せいこう的てき案あん例れい。他た是ぜ生せい意い人じん，经常谈事情じじょう都と在ざい酒さけ桌上，白酒しろざけ是ぜ他た的てき最さい爱。但ただし有ゆう几次他た去さ到いた国外こくがい参加さんか我が的てき毕业典礼てんれい，在国ざいこく外がい待まち了りょう一いち段だん时间，那な段だん时间他た不ふ会かい外がい语，每まい天てん也只能のう在家ざいけ看み看み报纸，国外こくがい也没什么白酒しろざけ，所以ゆえん我わが让他试试红酒，他た无聊在家ありいえ自じ斟自饮，慢慢也喜欢上红酒，对于我わが父ちち亲如此钟爱白酒しゅ的てき人じん都と能のう接受せつじゅ红酒，我わが想そう只ただ要い我わが们坚持じ做，肯定こうてい能のう够慢慢的转变国こく人的じんてき饮酒习惯...[详细]

大だい楚すわえ电商：现在酒しゅ类售假かり现象严重，您如何なん保ほ证品质？

因いん为我在国ざいこく外がい待まち了りょう10年ねん，跟一些澳洲大酒庄的老板都相交甚深，我わが也专门找过当地ち著名ちょめい的てき鉴酒师学习，好こう酒さけ差さ酒しゅ一喝いっかつ便びん知ち，同どう时我是ぜ有ゆう申さる请到自主じしゅ进口权，所以ゆえん在ざい质量上じょう是ぜ保ほ证100%原はら瓶びん原はら装そう进口的てき，整せい个葡萄采摘、装そう瓶びん、贴标过程都と有ゆう工作こうさく人じん员监督とく完成かんせい，运输和わ储存方面かたも都と是ぜ恒温こうおん恒つね湿しめ，酒さけ的てき品ひん质是完全かんぜん有ゆう保ほ证的。
　　在国ざいこく内ない，大家たいか都と觉得红酒很高端はし很贵，其实并非如此，一百来块的进口酒就能算中档酒了，所以ゆえん在国ざいこく内ない我わが主要しゅよう还是销售中ちゅう低てい端はし的てき酒さけ，让老百姓都能喝得起。我が的てき酒さけ都と是ぜ从一些熟识的酒庄里面进口回国的，所しょ以既能のう保ほ证品质，价格也很优惠...［详细］

大だい楚すわえ电商：创业已やめ有ゆう2年ねん时间，您感触かんしょく最深さいしん的てき是ぜ什么？

我わが们是一いち群ぐん80后きさき合あい伙创业的，都みやこ是ただし我わが和わ我わが老公ろうこう身み边的朋友ほうゆう，大家たいか都と来らい自じ不同ふどう的てき行ぎょう业，所以ゆえん在ざい公司こうし大家たいか都と是ぜ各かく施ほどこせ其能，擅长技わざ术的就负责公司こうし建けん站维护，懂销售的就负责跑市し场，例れい如我学がく财会的てき，公司こうし的てき账目都と是ぜ我わが在ざい负责，遇ぐう见需要よう决策的てき问题，大家たいか都会とかい坐すわ下しも来らい一いち起おこり商量しょうりょう决定。我わが觉得这样挺てい好このみ的てき，一群同龄人做一件大家都爱做的事情，特とく别的幸福こうふく。
　公司こうし前期ぜんき效こう益えき是ぜ不ふ错的，但ただし由よし于国家こっか对送礼れい的てき管制かんせい越来ごえく越えつ严格，网上售酒的てき冲击也越来ごえく越えつ大だい...市し场不景けい气，电商渠みぞ道どう“红火”，都と给我们造成ぞうせい很大的てき打だ压，让后面めん一年走的很艰难。不ふ过这也让我わが重おも新しん认识了りょう市し场，认识了りょう电商...[详细]

大だい楚すわえ电商：既すんで然しか电商打だ击这么大，您是否ひ考こう虑过转型？

其实我わが们到目前もくぜん为止也一直在走传统的销货渠道，即そく使し在ざい网上创建了りょう网站也只是ぜ纯宣传，并没有ゆう售卖入口いりくち。现在说的很多的てき“要よう么电子こ商しょう务，要よう么无商しょう可か务”，我わが觉得走はし电商之の路みち，做转型がた是ぜ必须要よう做的事情じじょう！所以ゆえん今年ことし我わが做了一いち个尝试，在ざい微ほろ信しん端はし做营销，这是我わが们走电商迈出的てき第一步だいいっぽ，从一个传统模式突破到电商模式。其实我わが也知道どう现在走はし电商之の路みち已やめ经算晚ばん了りょう，但ただし是ぜ如果现在还不走はし的てき话，就真的てき赶不上市うわいち场了...［详细］

大だい楚すわえ电商：迈出了りょう第一步だいいっぽ，后きさき面めん有ゆう什么转型的てき计划吗？

我わが还是很保守ほしゅ的てき，一いち直ちょく在ざい观望，想そう要よう看み看み微ほろ信しん这一步走的对不对。目前もくぜん我わが还没有ゆう做开淘よなげ宝たから天たかし猫ねこ店てん的てき打算ださん，因いん为淘宝たから上じょう红酒这块商家しょうか已やめ经饱和わ，我わが现在才ざい起おこり步ふ肯定こうてい来らい不ふ及，加か上じょう淘よなげ宝たから上じょう售卖的てき商家しょうか参差しんし不ふ齐，监管也不严格，这对我わが们的品ひん牌ぱい的てき发展很不利ふり。而且现在淘よなげ宝たから的てき店てん铺推广位太ふとし贵，也需要よう专人来らい运营这块，我わが们很难占到いた优势。所以ゆえん我わが现在首くび要よう考こう虑的还是微ほろ信しん这一块，因いん为微信しん是ぜ社交しゃこう网络，在ざい这里面めん做营销的话，做的就是口碑こうひ营销，这跟我わが们卖红酒其实很贴切きり，我わが们要做的就是“口口くちぐち相しょう传”，这样就相当とう于小成本なりもと的てき推广支出ししゅつ，但ただし是ぜ推广效果こうか我わが想そう会かい比ひ淘よなげ宝たから天たかし猫ねこ好こう很多...［详细］

大だい楚すわえ电商：您是否ひ考こう虑过入にゅう驻酒类电商しょう平台ひらだい？

之これ前ぜん武ぶ汉很火ひ的てき酒さけ类网站找过我，希望きぼう我わが们入驻到他た们的平台ひらだい，但ただし是ぜ多方面たほうめん的てき原因げんいん我わが最さい终没有ゆう入にゅう驻。这个网站在ざい刚建初期しょき其实做的很好，但ただし是ぜ随ずい着ぎ越えつ做越大だい，很多小作こさく坊ぼう都と入いり驻了，出で现各种劣质酒，甚至假かり酒さけ，这也是ぜ直接ちょくせつ导致如今地位ちい快速かいそく下か滑すべり的てき原因げんいん，后きさき面めん出で现的一些大型的酒类平台命运也都差不多，平台ひらだい商家しょうか良りょう莠不齐，而我卖的都と是ぜ从国外がい找专人じん选的优质酒しゅ，我わが不ふ想そう入にゅう驻了这样的てき平台ひらだい后きさき把わ我が的てき口碑こうひ做差了りょう。总而言ごと之の，还是为了我わが们的品ひん牌ぱい...［详细］

大だい楚すわえ电商：除じょ了りょう转型，您后面めん还有什么计划吗？

后きさき面めん我わが卖由我わが自己じこ亲自设计创建的てき品ひん牌ぱい红酒。这有件けん趣おもむき事ごと，我わが结婚跟我老公ろうこう在ざい澳洲度ど蜜月みつげつ那な会かい儿，突发奇想きそう，在ざい当地とうち找了跟我关系很好的てき一个酒庄的老板，根ね据すえ我わが自己じこ的てき爱好定じょう制せい了りょう一いち批“特とく酿”的てき红酒，我が把わ蜜月みつげつ走はし过看见的风景设计成なるlogo，给它命名めいめい，然しか后きさき贴标，成なり为自己じこ的てき品ひん牌ぱい红酒，带回国こく让身边的朋友ほうゆう品ひん鉴。我が的てきlogo设计的てき很年轻，跟红酒しゅ惯有的てき复古风格不同ふどう，我わが们采用よう了りょう红色跟蓝色しょく，因いん为我觉得红蓝代表だいひょう两极，也象征せい南北なんぼく半球はんきゅう，就如同どう我わが和わ我わが老公ろうこう南北なんぼく相しょう吸一样走在ざい一起かずき，我わが从澳洲しゅう（南半球みなみはんきゅう）回国かいこく（北半球きたはんきゅう）遇ぐう见我的てき老公ろうこう。之これ前ぜん只ただ做了一いち部分ぶぶん，所以ゆえん后きさき面めん我わが想そう认认真ま真しん来らい做这个品牌ぱい，自己じこ找酒庄しょう酿酒，然しか后きさき卖我自己じこ的てき红酒...［详细］

总监制せい：彭骥

统筹：代だい兰兰

采さい访制作せいさく：罗亚兰

合作がっさく电话：027-86799988-360

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