Der Messe-Erfolg hängt im Wesentlichen davon ab, wie viele Besucher und somit potenzielle Kunden ein Aussteller an seinem Stand begrüßen kann. Qualität der Neukundengespräche ein wichtiger Indikator für zukünftige Geschäftsabschlüsse.
Aber wie setzt sich das Fachpublikum zusammen? Wie hoch sind die Entscheider-Dichte, das Investitionsvolumen und der Anteil der Top-Manager?
Diese und weitere Antworten liefern unsere 8 Fakten zu den CeBIT-Besuchern. Nutzen Sie die Informationen, um Ihren eigenen Messe-Erfolg zu maximieren.
Fakt 1: Erfolgreiche Leadgenerierung
Im Schnitt konnte jeder Aussteller 75 qualifizierte Leads pro Messeauftritt generieren.
Fakt 2: Hohe Entscheider-Dichte
Knapp drei Viertel der CeBIT-Besucher (72%) sind an Einkaufsentscheidungen ihrer Unternehmen direkt beteiligt. Über ein Viertel (28%) sind ausschlaggebende Entscheider.
Fakt 3: Hohe Präsenz von Vorständen, Geschäftsführern und Top-Managern
Über die Hälfte aller CeBIT-Besucher (54%) sind in ihrem Unternehmen in einer leitenden Funktion tätig.
Fakt 4: Klare Investitionsbereitschaft
Etwa ein Drittel der Besucher (31%) reist mit konkreten Investitionsvorhaben zur CeBIT. Tatsächlich ist die monetäre Höhe des Geschäftserfolgs für viele Aussteller Grund Nummer 1 für eine erneute CeBIT-Teilnahme.
Fakt 5: Hohes Investitionsvolumen
Das geplante Investitionsvolumen pro Fachbesucher ist 2015 auf 150.000 Euro gestiegen. Das entspricht einem Zuwachs von 11,5% im Vergleich zum Vorjahr.
Fakt 6: Digitalisierung im Fokus
Knapp die Hälfte aller befragten Messebesucher digitalisiert ihre eigenen Geschäftsabläufe. Die aktivste Gruppe findet sich mit 54% im Mittelstand, bei Unternehmen mit einer Größe zwischen 200 und 1.000 Mitarbeitern.
Fakt 7: Messen sind wichtigste Quelle
Wichtigste Informationsquellen zum Thema "Digitalisierung" sind für CeBIT-Besucher Messen und der persönliche Austausch mit Kollegen und Geschäftspartnern. Weniger wichtig sind Suchmaschinen und Fachportale.
Fakt 8: "Für mich zählt nur die CeBIT!"
Über 50% der Fachbesucher besuchen nach eigenen Angaben ausschließlich die CeBIT, um sich über die Themen IT und Digitalisierung zu informieren.
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