クラウド管理かんり製品せいひんにフォーカス、マネージドサービスパートナーを主軸しゅじくに「中小ちゅうしょう企業きぎょうのDX推進すいしん」支援しえん

シスコ、中小ちゅうしょう企業きぎょう向むけブランドを「Cisco Designed」に刷新さっしん

2020年ねん06月がつ29日にち 07時じ00分ふん更新こうしん

文ぶん● 大塚おおつか昭彦あきひこ／TECH.ASCII.jp

　シスコシステムズは2020年ねん6月がつ26日にち、新あたらしい中小ちゅうしょう企業きぎょう向むけブランド「Cisco Designed」の国内こくない展開てんかい開始かいしを発表はっぴょうした。2015年ねんから日本にっぽん法人ほうじんが独自どくじ展開てんかいしてきたブランド「Cisco Start」を、グローバル展開てんかいに伴ともなってリブランディングするもの。

　同日どうじつの記者きしゃ説明せつめい会かいにおいては、Cisco Designedでは中小ちゅうしょう企業きぎょうのデジタル変革へんかく（DX）支援しえんを目的もくてきとして、特とくにクラウド管理かんり型がたのソリューションにフォーカスし、マネージドサービスパートナー（MSP）経由けいゆでのサービス提供ていきょうに注力ちゅうりょくするなどの戦略せんりゃくが語かたられた。今後こんご1、2年ねんのうちに、ターゲット企業きぎょう層そうでの導入どうにゅう率りつを30％まで拡大かくだいする目標もくひょうを掲かかげている。

新あたらしいシスコの中小ちゅうしょう企業きぎょう向むけブランド「Cisco Designed」。“中小ちゅうしょう企業きぎょう向むけにデザイン（設計せっけい）された”製品せいひんやソリューション、サービスを展開てんかいする

あらためてグローバルで中小ちゅうしょう企業きぎょう向むけブランドを展開てんかい開始かいし

　今回こんかい発表はっぴょうされたCisco Designedは、シスコ日本にっぽん法人ほうじんが2015年ねんに立たち上あげた日本にっぽん市場いちば独自どくじの中小ちゅうしょう企業きぎょう向むけブランドであるCisco Startの後継こうけいとなる。シスコシステムズ専務せんむ執行しっこう役員やくいんパートナー事業じぎょう統括とうかつの大中おおなか裕士ひろし氏しは、Cisco Startはこれまで20万まん以上いじょうのユーザーが採用さいようし、数すう年ねん前まえからはアジア地域ちいきにも展開てんかいを拡大かくだいするなど「一定いっていの成功せいこうを収おさめてきた」と説明せつめいする。

　こうした成功せいこうを受うけて、グローバルのシスコとしてあらためて中小ちゅうしょう企業きぎょう向むけブランドをリブランディングし、80カ国かこくで展開てんかいしていくことになった。これが今回こんかいのCisco Designedである。従来じゅうらいのCisco Startと同様どうように、Cisco Designedにおいても従業じゅうぎょう員いん1000名めいまでの企業きぎょうをターゲットとするが、特とくに注力ちゅうりょくするボリュームゾーンは25～250名めい規模きぼの企業きぎょうだ。

　大中おおなか氏しは、日本にっぽんの労働ろうどう人口じんこうの68％を雇用こようし、企業きぎょう数すうでは99％を占しめる中小ちゅうしょう企業きぎょうにおいても、新型しんがたコロナウイルスによる経済けいざい／社会しゃかい活動かつどうの停滞ていたいを経験けいけんして“ニューノーマル”に向むけた変革へんかくが急務きゅうむになっていると指摘してき。具体ぐたい的てきに直面ちょくめんする課題かだいとしては「セキュリティ対策たいさく」と「ビジネスの継続けいぞく」、そして「デジタル変革へんかく（DX）」を挙あげる。

中小ちゅうしょう企業きぎょうが現在げんざい直面ちょくめんするIT課題かだい。新型しんがたコロナ感染かんせん拡大かくだいを受うけて、この課題かだい対策たいさくが喫緊きっきんのものとなった

　その一方いっぽうで、中小ちゅうしょう企業きぎょう層そうのおよそ半数はんすうは「IT人材じんざい不足ふそく」を実感じっかんしており、運用うんよう管理かんりのクラウド化かや、地元じもと販売はんばい店てんも含ふくめたIT面めんのパートナーによる支援しえんを必要ひつようとしている。そこでCisco Designedでは、マネージドサービスパートナー（MSP）の認定にんていプログラムであるCMSP（Cloud and Managed Service Program）を強化きょうかし、新あらたにエントリーレベルの「CMSP Express」を設もうけた。

　「CMSP Expressは、たとえばMeraki、Webexといった、特定とくていのソリューションに特とく化かしたMSP認定にんていを行おこなう。これにより、従来じゅうらいの販売はんばいパートナーがこれからマネージドサービスビジネスを始はじめるといったケースでも、迅速じんそくに新しんサービスを市場いちば投入とうにゅうしやすくする」（大中おおなか氏し）

　今回こんかいはまず、Cisco Designedに賛同さんどうする国内こくない9社しゃのMSPと共ともに展開てんかいをスタートする。大中おおなか氏しは「中小ちゅうしょう企業きぎょうにリーチされているパートナーにサービス化かしてもらうことで、市場いちばへの浸透しんとうを図はかる」としたうえで、サービス価格かかくについてもターゲット顧客こきゃく層そうのニーズに応おうじたリーズナブルな価格かかく設定せっていをすると述のべた。

　「個人こじん事業じぎょう主ぬしを除のぞいた中小ちゅうしょう企業きぎょう法人ほうじんは全国ぜんこくにおよそ170万まん社しゃあり、現在げんざいのシスコのシェアはおそらく10％強きょう。これを1年ねん、2年ねんで50万まん社しゃ、およそ30％まで広ひろげていきたい」（大中おおなか氏し）

マネージドサービスプロバイダープログラムを拡充かくじゅうし、参入さんにゅうの敷居しきいを下さげてMSPパートナー拡大かくだいを図はかる。スタート時点じてんでのパートナー9社しゃも紹介しょうかいされた

「クラウド管理かんり型がた製品せいひん」にフォーカスした製品せいひんポートフォリオ

　続つづいて同社どうしゃ APJCアーキテクチャーセールスビジネス開発かいはつ担当たんとうの中元なかもと聡さとし氏しが、Cisco Designedの製品せいひんポートフォリオについて説明せつめいした。ポートフォリオは大おおきく「コネクト（ネットワーク）」「コンピューティング」「コラボレーション」「セキュリティ」で構成こうせいされており、Cisco Startで展開てんかいしてきた製品せいひんシリーズにいくつかの新しん製品せいひんが追加ついかされている。

Cisco Designedポートフォリオの概要がいよう（提供ていきょうする製品せいひんシリーズ）

　前述ぜんじゅつのとおり、シスコではCisco Designedのターゲット顧客こきゃくにおけるボリュームゾーンを25～250名めい規模きぼと考かんがえており、その層そうに適てきしたものとして特とくにクラウド管理かんり型がた（クラウドマネージド）製品せいひん群ぐんにフォーカスしている。ネットワーク製品せいひんであるCisco Merakiのほか、コラボレーションサービスのWebex、セキュリティのCisco Unbrella、Cisco Duoセキュリティ（多た要素ようそ認証にんしょう）といった製品せいひん／サービス群ぐんだ。

　また中元ちゅうげん氏しは、“ニューノーマル”に向むかう中なかでは「ビジネスの継続けいぞく／維持いじ」と「ビジネス変革へんかく／成長せいちょう」の両面りょうめんでの取とり組くみが必要ひつようであることを説明せつめい。ビジネス継続けいぞくのためのソリューションとして、自宅じたくから会社かいしゃへゼロタッチプロビジョニングでのセキュアアクセスを可能かのうにするMeraki MX Small Branch＋Z3（ゲートウェイ）やWebexシリーズのコラボレーション製品せいひん群ぐんを、またテレワーク環境かんきょうでのセキュリティ対策たいさくとしてDuoセキュリティやUmbrellaといったサービス群ぐんを紹介しょうかいした。

　もうひとつ、ビジネスの成長せいちょうに向むけたソリューションとしては、Webex RoomやWebex Eventsなどを活用かつようしたオンライン医療いりょう／教育きょういく／イベントなどを、また堅牢けんろうな社内しゃないネットワークを実現じつげんするMerakiのWi-Fi6対応たいおうアクセスポイントやスイッチ、Catalyst 1000シリーズスイッチ、そしてHyperFlex EdgeなどのHCI製品せいひんがあると述のべている。

　「学習がくしゅう塾じゅくを運営うんえいするある顧客こきゃく（NPO法人ほうじん）では、新型しんがたコロナの影響えいきょうで対面たいめんでの授業じゅぎょうができなくなり、オンライン授業じゅぎょうを展開てんかいすることになった。ただし、以前いぜんから教室きょうしつに通かよえない生徒せいとのためにオンライン授業じゅぎょうを検討けんとうしていたため、今後こんごも授業じゅぎょうの柱はしらのひとつとして展開てんかいしていく予定よていだという。このように、状況じょうきょうに迫せまられて『仕方しかたがなく変かえる』だけでなく、今後こんごに向むけたポジティブな展開てんかいとしてデジタル変革へんかくに取とり組くんでいただけたら」（中元ちゅうげん氏し）

中小ちゅうしょう企業きぎょうに提供ていきょうする価値かちと、具体ぐたい的てきなソリューション例れい

　また同社どうしゃマーケティング本部ほんぶ部長ぶちょうの水谷みずたに雄彦たけひこ氏しは、Cisco Designedのブランド展開てんかいやプロモーションについて紹介しょうかいした。Cisco Designedブランドは「中小ちゅうしょう企業きぎょうの成長せいちょうとデジタル化かを支援しえんする」グローバルブランドであり、80カ国かこく以上いじょうでパートナーと共ともに展開てんかいしていくという。また、ブランドアセットはすべてのパートナーが活用かつよう可能かのうとなっており、パートナーがCisco Designedブランドを使つかって顧客こきゃく提案ていあんすることもできる。

　なお日本にっぽん法人ほうじんでも、Cisco Designedの中小ちゅうしょう企業きぎょう向むけオンラインイベントとして7月がつ9日にちに「Cisco Engage」を開催かいさいする。「ニューノーマル時代じだいのセキュアな働はたらき方かた」をテーマに、IT整備せいびとセキュリティ、労務ろうむ／人事じんじ制度せいど、コスト負担ふたんといった課題かだいの解決かいけつ法ほうを紹介しょうかいするという。