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自動じどう化かや管理かんりを見据みすえたコンソールやAPIも大おおきな魅力みりょく

IoTのニーズを完全かんぜん網羅もうら　ソラコムの通信つうしんサービスはこう選えらべ

2024年ねん07月がつ01日にち 09時じ00分ふん更新こうしん

大谷おおやイビサ　編集へんしゅう●ASCII　写真しゃしん●曽根田そねだ元はじめ

提供ていきょう: ソラコム

　「スイングバイIPO」を実現じつげんしたソラコム。そのIoTプラットフォームを支ささえる大おおきな柱はしらは、創業そうぎょう時じから展開てんかいするIoT向むけ通信つうしんサービスだ。シンプルな3G/4G SIMからスタートしたSORACOMのサービスだが、今いまでは「SORACOM IoT SIM」と呼よばれるグローバル対応たいおうのSIM、そしてLPWAや5Gまで多種たしゅ多様たようなサービスを展開てんかい。サービスラインナップとその価値かちをソラコムのメンバーたちと再さい整理せいりしていく。（インタビュアー ASCII編集へんしゅう部ぶ大谷おおやイビサ　以下いか、敬称けいしょう略りゃく）

ますます身近みぢかになるIoT通信つうしんサービス　その要件ようけんとは？

大谷おおや：まずはソリューションアーキテクトとして、ユースケースや顧客こきゃくの声こえに応こたえ続つづけてきた今井いまいさんに話はなしを聞ききます。IoTの通信つうしんってなにが必要ひつようなんでしょうか？

今井いまい：その質問しつもんの前まえにお話はなししておきたいのは、IoTがかなり身近みぢかになっているという点てんです。

今いままでIoTというと製造せいぞう業ぎょうのFA（ファクトリーオートメーション）やスマートメータリングのようなイメージがあったと思おもうのですが、われわれの事例じれいではMIXIの子こどもの見守みまもりGPS端末たんまつやLuupの電動でんどうマイクロモビリティのシェアリングサービス、日本瓦斯にっぽんがすのガスメーターの自動じどう検針けんしんなどさまざまな場面ばめんで採用さいようされています。驚おどろくべきことに、今時いまどきの自販機じはんきやタクシーはSIMが複数ふくすう載のっているのが、当あたり前まえだったりします。つまり、IoTってインダストリアル（特定とくてい産業さんぎょう）の用途ようとだけではなく、すでに自分じぶんたちの周まわりにあるんです。

ソラコム　ソリューションアーキテクト今井いまい雄太ゆうた氏し

大谷おおや：コロナ禍かで「リモート」ということに焦点しょうてんが当あてられ、IoTはますます加速かそくしたように思おもえます。

今井いまい：デバイスに通信つうしんが必要ひつようとなった場合ばあい、どんな通信つうしんがあるのかという課題かだいがあります。

まず思おもいつくのはWi-Fiでしょう。われわれの事例じれいだと、ヤマト運輸やまとうんゆさんの「クロネコ見守みまもりサービス」でも使つかわれている通信つうしん付つきのIoT電球でんきゅう「ハローライト」があります。

利用りようする際さいにおじいちゃんやおばあちゃんにWi-Fiの設定せっていをわざわざしてもらうのかというと、実じつは設定せっていや管理かんりが大変たいへんなんです。そこで出でてくるのがスマートフォンでも使つかわれているセルラー通信つうしんです。セルラー通信つうしんなら、あらかじめデバイスにSIMを搭載とうさいしておけば、設置せっちして電源でんげんを入いれたらすぐに通信つうしんが使つかえます。SIMごとに秘密ひみつ鍵かぎがあるので、通信つうしんもセキュアです。

大谷おおや：なるほど。「セルラー通信つうしんいいよね」という話はなしの次つぎに来くるのが、いわゆる「人ひと向むけの通信つうしん」と「モノ向むけの通信つうしん」ってどこか違ちがうのか？という話はなしです。

今井いまい：はい。そもそも、ケータイやスマホのサービスって人ひとが利用りようするのが前提ぜんていなので、契約けいやくの際さいに本人ほんにん確認かくにんが必要ひつようだったりとか、ギガバイト単位たんいでの契約けいやくだったりします。でも、数すう分ふんに1回かい位置いち情報じょうほうをアップロードするようなIoTの使つかい方かたの場合ばあい、数すう十じゅうギガ数すう千せん円えんというプランがフィットしないことが多おおいはずです。

そこでIoT向むけの通信つうしんプランという考かんがえ方かたが生うまれてきます。たとえば回線かいせんの数かずを大量たいりょうに調達ちょうたつできたり、小しょう容量ようりょうの通信つうしんでも使つかいやすい。こうしたIoTのニーズに応こたえた通信つうしんサービスをソラコムが提供ていきょうしているわけです。

特定とくていキャリア向むけSIMから開始かいし…機能きのう強化きょうかを続つづけるSORACOM IoT SIM

大谷おおや：では、ソラコムの通信つうしんサービスのプランを紹介しょうかいしてください。というか、創業そうぎょう時じから振ふり返かえってもらった方ほうがわかりやすいですかね。

松井まつい：もともとはどんな用途ようとでも使つかえるプランからスタートし、その後ごエッジの効きいたプランが登場とうじょうしてきます。めちゃくちゃ小しょう容量ようりょうのプランとか、大だい容量ようりょうのプランとか。また、LTEの進化しんかにあわせて、LTE-M（省しょう電力でんりょくのLTE通信つうしん）や5Gなど対応たいおうするデバイスも変かわってきているので、そういったデバイス対応たいおう前提ぜんていで新あたらしいプランを増ふやしています。

ソラコムプリンシパルエンジニア CTO of Japan 松井まつい基はじめ勝かち氏し

今井いまい：僕ぼくがソラコムに入社にゅうしゃしたときは、NTTドコモ回線かいせんの白しろいSIMしかありませんでした。もっと言いうと、白しろくもなかった（笑）。

松井まつい：ピンクの水玉みずたまでしたね。どこかのタイミングでMVNO事業じぎょう者しゃはこの白しろいSIMになったんです。

今井いまい：2017年ねんに、いわゆるIoTSIMと呼よばれる黒くろいSIM、世界中せかいじゅうで使つかえる「plan01s」が出でました。その後ごも、KDDI回線かいせんを採用さいようしたSIMや、容量ようりょうや使つかう目的もくてきに合あわせたプランも増ふえてきました。

大谷おおや：SORACOM IoT SIMの方ほうがすでに割合わりあい多おおいんでしたっけ？

今井いまい：割合わりあいとしてはすでに半分はんぶんを越こえてます。

大谷おおや：基本きほん的てきにはキャリアとデータ容量ようりょうでサービスが分わかれてるわけですね。

今井いまい：確たしかにそうなんですけど、ソラコムでは、まず日本にっぽんだけで使つかうのか、日本にっぽんを含ふくむグローバルで使つかうのかを確認かくにんします。

松井まつい：今いまでは少すくないですが、ソラコムを始はじめた当初とうしょはSIMロックがかかっているデバイスも多おおかったので、NTTドコモしか使つかえない、KDDIしか使つかえないというのが多おおかった。でも、SIMロックがなくなった今いまとなっては、もはやキャリアは選えらばなくて済すみます。つねに数すう枚まい持もっておき、つながりやすい方ほうを使つかうというやり方かたでもOKです。

SORACOM IoT SIMの選えらび方かた

グローバルでも利用りよう可能かのうなIoT SIMであれば、通信つうしんプランを書かき換かえられます。日本にっぽんでは、NTTドコモ、KDDI、ソフトバンクモバイルの3キャリアに対応たいおうできます。見みた目めは同おなじSIMだけど、中身なかみはどんどん進化しんかしています。

大谷おおや：先日せんじつのトヨタの取材しゅざいでも同おなじ話ばなしが出でてましたね。同おなじ工場こうじょうでも、工場こうじょう自体じたいが広ひろいので、場所ばしょによって通信つうしんが入はいるキャリアが違ちがうという話はなしです（関連かんれん記事きじ：これぞテクノロジーの民主みんしゅ化か　トヨタのカイゼン文化ぶんかにフィットしたSORACOM）。

松井まつい：同おなじことは海外かいがいでも起おこっており、たとえばAT&Tがつながりやすいところ、T-Mobileがつながりやすいところなど、地域ちいきごとに異ことなっています。どこかのSIMだけを使つかうというのは、現実げんじつ的てきではありません。だから、ひとつの国くにで複数ふくすうのキャリアにつながる「マルチキャリア」対応たいおうは、SORACOMを選えらぶ大おおきなメリットです。

今井いまい：私わたしたちのSIMはローミングを使つかっています。そのためお客きゃくさまからは「現地げんちのキャリアと直接ちょくせつ契約けいやくした方ほうが安やすいですよね」と言いわれることがあります。

でも、AT&Tだけ使つかえる地域ちいきだけで使つかうならともかく、AT&Tが入はいらないところ、北米ほくべいだけじゃなくて、カナダや南米なんべいでも使つかいたいといった場合ばあいに、いちいち現地げんちキャリアと法人ほうじん契約けいやくして、SIMを差さし替かえますか？という話はなしです。トータルの管理かんりコストを考かんがえると、SORACOMのようにグローバルでマルチキャリアで使つかえる方ほうが断然だんぜん便利べんりです。

プラン選えらびは利用りよう地域ちいき、通信つうしん容量ようりょう、ユースケースで選択せんたくせよ

大谷おおや：プラン選えらびはまずどこからスタートするのでしょうか？

今井いまい：使つかいたい国くに・地域ちいきを選択せんたくし、次つぎに通信つうしん容量ようりょうという話はなしになります。

ただ、通信つうしん容量ようりょうに関かんしては、事前じぜんに把握はあくするのは難むずかしいのが正直しょうじきなところ。どれくらいのトラフィックが発生はっせいして、どれくらいのコストがかかるのかといった、IoTの通信つうしんに知見ちけんをお持もちの方ほうは少すくないのが現状げんじょうです。実じつは技術ぎじゅつ的てきに長たけているテックカンパニーでもデバイスと通信つうしんに関かんしてはそういう状況じょうきょうです。

さらに、デバイスの挙動きょどうがブラックボックスというケースももあります。海外かいがいのOEM製品せいひんをつかったGPSトラッカーやスマートロックなど、実際じっさいに運用うんようしようにも、どれくらいのトラフィックが発生はっせいするかは、把握はあくできない場合ばあいも多おおいわけです。

だから、通信つうしん容量ようりょうを飛とばして、ユースケースを考かんがえます。モビリティサービスなのか、セキュリティカメラなのか、GPSトラッカーなのかを聞きいていただくと、ソラコム社内しゃないのノウハウを元もとに、だいたいこれくらいという通信つうしんプランの見積みつもりができます。

松井まつい：最近さいきんではソラコムにも蓄積ちくせきした知見ちけんを生成せいせいAIに学習がくしゅうさせて、お客きゃくさまに最適さいてきな提案ていあんを回答かいとうできるようになってきています。いずれオンラインで最適さいてきな通信つうしんプランのセレクションをお手伝てつだいできるかもしれません。

大谷おおや：ユースケースとしては「普段ふだんは通信つうしんなし」というパターンもあるんですよね。

今井いまい：そうですね。漏水ろうすい検知けんちみたいな仕組しくみだと、漏水ろうすいを検知けんちしない限かぎりは通信つうしんが発生はっせいしません。AEDとか、機械きかいの故障こしょう検知けんちも、なにかあったときだけ通知つうちが行いくので、当面とうめん通信つうしんしない可能かのう性せいもあるわけです。この場合ばあいは、当あたり前まえですが通信つうしん量りょうが極小きょくしょうです。

逆ぎゃくにデータ量りょうが多おおいのはカメラ。音声おんせいや動画どうがを流ながしっぱなしという用途ようとは通信つうしん量りょうが多おおいですね。

デでータ通信たつうしん量りょうのイメージ

松井まつい：特とくにわれわれの出だしているplan-DUは、上のぼりと下くだりが非対称ひたいしょう。上のぼりに最適さいてきなプランなので、用途ようととなるとやはりカメラデータのアップロード。そして最近さいきんはこのカメラの用途ようとがすごく増ふえています。

松下まつした：人ひと向むけの通信つうしんプランはクラウドのコンテンツをダウンロードして楽たのしむのがメインですが、IoTの通信つうしん、むしろ現場げんばの情報じょうほうをクラウドにアップロードするのがメイン。そういう使つかい方かたに料金りょうきんを特とく化かさせているのは、IoTに特とく化かした通信つうしんと言いっている所以ゆえんです。

大谷おおや：カメラの需要じゅようが高たかまっているのは、なぜですか？

松下まつした：カメラは人ひとの目めと同おなじようにリモートから映像えいぞうで見みられるので、直感ちょっかん的てきに使つかいやすく、分わかりやすいんですよ。以前いぜん、農業のうぎょうのおじさんにお話はなしを聞きいたとき、「センサーの数値すうちなんか見みても分わからない、目めで見みて判断はんだんしてるのと同おなじことを効率こうりつ化かできないか？」と相談そうだんされたことがあります。まだデジタルが浸透しんとうしていないような業界ぎょうかいの人ひとでも、直感ちょっかん的てきにIoT活用かつようできるのが利点りてんですね。もちろん、市場いちば全体ぜんたいを見みると、そもそもカメラ自体じたいの価格かかくがかなり落おちて、ソフトウェアも進化しんかして使つかいやすくなっているという背景はいけいもあります。

ソラコムエバンジェリスト事業じぎょう開発かいはつマネージャー松下まつした享とおる平たいら氏し

松井まつい：あとはAIですかね。そもそも撮影さつえいした動画どうがをクラウドにアップしたところで、人ひとが全部ぜんぶ見みられるわけではないので、AIの進化しんかがさらにカメラ活用かつようを後押あとおししています。

大谷おおや：プラン選えらびのポイントはなんでしょうか？

松井まつい：まずは300MB分ぶんの通信つうしんが含ふくまれているplan-D 300MBというプランで試ためしてみることをオススメしています。価格かかく面めんやデバイスの対応たいおう状じょう況きょうという点てんで合あうのではないでしょうか。

今井いまい：まずは「試ためしてください」というメッセージですね。「すべての用途ようとがこれでOKです！」というプランがあればいいのでしょうが、ソラコムとしては、まずお客きゃくさまに試ためしてもらい、検証けんしょうした結果けっかからさまざまなプランを検討けんとうしてもらう方ほうがよいと考かんがえています。

その点てん、ソラコムのメリットはいろいろなサービスプランを持もっており、どのSIMも一いち枚まいから買かえる点てんです。気きに入いったら、ユースケースにあったプランを選定せんていして、SIM自体じたいも1000～1万まん枚まい規模きぼで買かってもらえばいいし、eSIMを選えらぶ方ほうも増ふえてます。