伊藤いとう忠ただし・ファミマ・ドンキ連合れんごう形成けいせいの動うごき燻いぶる

　10月から消費しょうひ税率ぜいりつが10％に引ひき上あげられた。増税ぞうぜい後ごは消費しょうひ者しゃの節約せつやく意識いしきが強つよまり、消費しょうひの二に極きょく化かは一段いちだんと強つよまる。消費しょうひ増税ぞうぜいをビジネスチャンスと捉とらえる企業きぎょうは少すくなからずある。

「驚おどろき安やすの殿堂でんどう」ドン・キホーテを展開てんかいするパン・パシフィック・インターナショナルホールディングス（PPIH）は消費しょうひ増税ぞうぜいが追おい風かぜになる。ディスカウント店てんドン・キホーテは、10月の消費しょうひ税ぜい増税ぞうぜいを前まえに日にち用品ようひんや家電かでん製品せいひんなどを本体ほんたい価格かかくから一律いちりつ8％値引ねびきするセールを実施じっしした。セールは9月14日にちから30日にちまで。食料しょくりょう品ひんや酒さけなどを除のぞく商品しょうひん全体ぜんたいの7割わり程度ていどが対象たいしょうとなった。通常つうじょうは仕入しいれや値ね付づけ、商品しょうひん配置はいちを現場げんばの担当たんとう者しゃに任まかせており、全国ぜんこくの店舗てんぽで一斉いっせいにセールを打うち出だすのは異例いれいだ。過去かこ最大さいだい規模きぼの100億おく円えんの消費しょうひ者しゃ還元かんげん策さくである。消費しょうひ増税ぞうぜい前まえに話題わだいづくりすることで、ドン・キホーテに来店らいてんしたことのない顧客こきゃくを取とり込こみ、将来しょうらいの客数きゃくすう増ぞうにつなげる作戦さくせんだ。

　9月は値下ねさげセール効果こうかで既存きそん店てんの客数きゃくすうは前年ぜんねん同月どうげつ比ひ7.6％増ふえた。売上うりあげ高だかは13.0％増ぞうと2ケタの伸のびを記録きろくした。洗剤せんざいやトイレットペーパーなど生活せいかつ必需ひつじゅ品ひんは想定そうていを超こえて大幅おおはばに伸のびた。10月は消費しょうひ増税ぞうぜい直前ちょくぜんの駆かけ込こみ需要じゅようの反動はんどうで、既存きそん店てん売上うりあげ高だかは前年ぜんねん同月どうげつ比ひ6.9％減げんだった。

　PPIHは20年ねん6月がつ期きの連結れんけつ業績ぎょうせき予想よそうを上方かみがた修正しゅうせいした。売上うりあげ高だかは前期ぜんき比ひ24.9％増ぞうの1兆ちょう6600億おく円えんになる見通みとおし。従来じゅうらい予想よそうから100億おく円えん増額ぞうがくした。8％値引ねびきセールで需要じゅようを喚起かんきした効果こうかがあった。営業えいぎょう利益りえきは7.7％増ぞうの680億おく円えん。従来じゅうらい予想よそうは660億おく円えんだった。純じゅん利益りえきは6.7％減げんの450億おく円えんとする予想よそうを据すえ置おいた。

吉田よしだ新しん社長しゃちょうが創業そうぎょう者しゃから与あたえられた使命しめい

　伊藤忠商事いとうちゅうしょうじの子会社こがいしゃであるファミリーマートとPPIHが連合れんごうを組くむ計画けいかくが暗礁あんしょうに乗のり上あげた。2019年ねん1月がつ、PPIHは旧きゅうユニー・ファミリーマートホールディングスから総合そうごうスーパー、ユニーを買収ばいしゅうして子会社こがいしゃにした。その見返みかえりに旧きゅうユニー・ファミマがPPIHの株式かぶしきを取得しゅとく。伊藤いとう忠ただし・ファミマ・ドンキ連合れんごうが形成けいせいされる予定よていだった。

　旧きゅうユニー・ファミマはPPIHを持分もちぶん法ほう適用てきよう会社かいしゃにするために18年ねん11月～12月がつ、1株かぶ6600円えんでTOB（株式かぶしき公開こうかい買かい付つけ）を実施じっしして20.19％の取得しゅとくを目指めざした。だが、PPIHの株価かぶかが買かい付つけ価格かかくを上回うわまわる水準すいじゅんで推移すいいしたため、0.02％の取得しゅとくにとどまった。その後ご、市場いちばで買かい付つけを進すすめ、今年ことし8月がつまでにPPIH株かぶを5.02％取得しゅとく。9月から社名しゃめいをユニー・ファミマからファミリーマートに変更へんこう。21年ねん8月がつまでにPPIH株かぶを追加ついか取得しゅとくし、出資しゅっし比率ひりつを最大さいだい15％に引ひき上あげる方針ほうしんを改あらためて打うち出だした。1～2年ねんかけて持分もちぶん法ほう適用てきよう会社かいしゃにする方針ほうしんだ。

　PPIHでは9月がつ25日にちの株主かぶぬし総会そうかいで大原おおはら孝治こうじ社長しゃちょう兼けんCEOが退任たいにんし、専務せんむの吉田よしだ直樹なおき氏しが4代目だいめ社長しゃちょうに就ついた。コンサルティング大手おおてマッキンゼー・アンド・カンパニー出身しゅっしんで店舗てんぽでの勤務きんむ経験けいけんはない。以前いぜんから親交しんこうのあった創業そうぎょう者しゃの安田やすだ隆夫たかお氏し（現げん・創業そうぎょう会長かいちょう兼けん最高さいこう顧問こもん）の強つよいオファーを受うけて、07年ねん、米べいハワイでの店舗てんぽ運営うんえいなどを担になうドン・キホーテUSAの社長しゃちょうに就任しゅうにんした。

　近年きんねんは大原おおはら氏しの右腕うわんとして、ガバナンスやコンプライアンス関連かんれんの業務ぎょうむをこなす一方いっぽう、M＆A（合併がっぺい・買収ばいしゅう）を推進すいしん。今年ことし1月がつのユニーの完全かんぜん子会社こがいしゃ化かなどの案件あんけんをまとめあげた実績じっせきがある。大原おおはら氏しは「吉田よしだは、私わたしにない素晴すばらしい知見ちけんと資質ししつを身みにつけており、彼かれなら安心あんしんしてバトンを託たくすことができる。当社とうしゃにとって安田やすだが父親ちちおやならば、私わたしはその長男ちょうなん。そして、吉田よしだは非常ひじょうにできのよい次男じなんだ」と高たかく評価ひょうかした。

　8月がつ中旬ちゅうじゅんに開ひらいた決算けっさん説明せつめい会かいでは安田やすだ氏しがビデオ出演しゅつえん。吉田よしだ氏しを次期じき社長しゃちょうに選出せんしゅつする理由りゆうについて、「（売上うりあげ高だか）2兆ちょう円えん規模きぼの会社かいしゃとなり、営業えいぎょう出身しゅっしんの経営けいえいだけでは金融きんゆう機関きかんや政府せいふ、総合そうごう商社しょうしゃなどの折衝せっしょうがとても回まわっていかない。不可欠ふかけつなのは経営けいえいのプロであり、それは吉田よしだにおいてない」と語かたった。

　PPIHの伊藤いとう忠ただし＝ファミマグループ入いりは実現じつげんするのか。その折衝せっしょうを行おこなうのが吉田よしだ新しん社長しゃちょうだ。これが創業そうぎょう者しゃから課かせられたミッション（使命しめい）である。

（文ぶん＝編集へんしゅう部ぶ）