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„Geprüfter Fachberater im Vertrieb (IHK)“ – Versionsunterschied – Wikipedia
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„Geprüfter Fachberater im Vertrieb (IHK)“ – Versionsunterschied

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'''Geprüfter Fachberater im Vertrieb ([[IHK]])''' wird eine [[Aufstiegsfortbildung]] für Personen genannt, die im [[Vertrieb]] tätig sind und sich speziell in diesem Funktionsbereich gemäß [[DQR]] 5 weiterbilden. Die [[Expertise]] dieser [[Fachberater]] befähigt sie, individuelle Vertriebskonzepte für das jeweilige [[Unternehmen]] auszuarbeiten und zu verankern, gewonnene Informationen aus Verkaufsgesprächen zu berücksichtigen und diese bei zukünftigen Unternehmensentscheidungen zu bewerten. Eine wichtige Voraussetzung für den Erfolg ist die [[Fähigkeit]] zur [[Selbstorganisation]] sowie zu strukturiertem und zielorientiertem Handeln.<ref>https://www.dihk-verlag.de/gepruefter-fachberater-vertrieb-gepruefte-fachberaterin-vertrieb.html?cid=140</ref>
Als '''Fachberater im Außendienst (IHK)''' wird eine Qualifizierungsmaßnahme der [[Industrie- und Handelskammer|IHK]] für [[Verkauf|Verkäufer]] bezeichnet, die eine Einstiegsqualifikation für den Vertrieb anstreben.
 
== Inhalte (modular) ==
ImIn Bezug auf die reine Verkaufspraxis wie Verhandlung und Kommunikation oder [[Marketing]] und [[Verkauf|Vertrieb]] bietet diedas MaßnahmeStudium von Inhalten gemäß Rahmenlehrplan inklusive einem erfolgreichen Ablegen der IHK-Prüfung eine gezielte Fortbildung[[Aufstiegsfortbildung]]s-Maßnahme, jedoch ohne jedoch im BereichBereichen allgemeiner der Allgemeinen [[Betriebswirtschaftslehre]] bwz.oder dem Spektrum der [[wissenschaft]]lichen wissenschaftlicherArbeit ErkenntnisseKenntnisse zu vertiefen.
 
* Modul 1: [[Marketing]] und [[Verkauf|Vertrieb]]
* Modul 2: [[EDV]]-Anwendungen (Office)
* Modul 3: [[Betriebswirtschaftslehre|BWL]]- und [[Volkswirtschaftslehre|VWL]]-Grundlagen
Zeile 11:
* Modul 6: Betriebliches [[Praktikum]]
 
== Prüfungsfächer ==
# Methodisches Arbeiten unter Anwendung moderner Informationstechnologien
# Absatzwirtschaft
# Wirtschaften unter Berücksichtigung von Kosten-/Nutzenaspekten
# Verhandlung und Kommunikation
# Marktchancen identifizieren und die Marketinginstrumente zielgerichtet einsetzen
# Arbeitsorganisation und Datenverarbeitung
# Rechtsfragen aus der Vertriebspraxis prüfen und bearbeiten
# Volks- und betriebswirtschaftliche Grundlagen
# Kundenkontakte effektiv und effizient gestalten.
# Rechtskunde
 
# Fallstudie
Die Prüfung wird schriftlich und mündlich durchgeführt.
 
== Zulassungsvoraussetzungen ==
Zur Prüfung sind [[Reisender|Reisende]] oder [[Handelsvertreter]]Personen zuzulassen, diewelche eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung in einem anerkannten dreijährigen kaufmännischen Ausbildungsberuf und eine mindestens einjährigesechsmonatige kaufmännische Praxis oder eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung in einem anderen anerkannten Ausbildungsberuf und eine mindestens zweijährige18-monatige kaufmännische Praxis nachweisen können. Die kaufmännische Berufspraxis muss der beruflichen Fortbildung zum Fachberater im Außendienst dienlich sein.
 
Abweichend davonkönnen kannHauptschulabsolventen ohne Ausbildung zur Prüfung zugelassen werden, werwenn durch Vorlage von Zeugnissen oder auf andere Weise glaubhaft machtgemacht werden kann, dass er Kenntnisse, Fertigkeiten und Erfahrungen erworben hatwurden, die dieeine Zulassung zur Prüfung rechtfertigen.▼
 
DieDieser [[Fachberater]]-Abschluß ist die erste [[Aufstiegsfortbildung|AufstiegsqualifikationenAufstiegsqualifikation]] der Vertriebsbranche, weitere sind [[Fachkaufmann|Fachkaufmann für Vertrieb (IHK)]] und [[Handelsfachwirt]].▼
 
== Praxisrelevanz ==
▲Abweichend davon kann zur Prüfung zugelassen werden, wer durch Vorlage von Zeugnissen oder auf andere Weise glaubhaft macht, dass er Kenntnisse, Fertigkeiten und Erfahrungen erworben hat, die die Zulassung zur Prüfung rechtfertigen.
Das Vorhaben, dem Verkäufer mit Hilfe des Fachberaters (IHK) eine einheitliche Basisqualifikation zu geben, ist dem [[Deutscher Industrie- und Handelskammertag|DIHTDIHK]] seit der Etablierung des Berufsbildes nur teilweise gelungen. Die umfangreiche Fortbildung (Dauer ca. 10 Monate Vollzeit) können i.d.R.in der Regel nur Arbeitsloseerwerbslose Personen durchlaufen, unddenn die nebenberufliche Variante erfordert mit über18 zwei JahrenMonaten Laufzeit ebensovielebenso viel Aufwand wie wesentliche höherwertige Aufstiegsqualifikationen. So erfordern die Aufstiegsqualifikationen zumwie der [[Handelsfachwirt]], oderder [[Betriebswirt]] mit Marketingschwerpunkt oder zumdie des [[Werbefachwirt]]Fachwirt anfür verschiedenen BildungseinrichtugnenMarketing]] ähnliche zeitliche und finanzielle Investitionen[[Investition]]en, führen allerdingsjedoch im Ergebnis auch zu einer höherwertigen [[Qualifikation]] gemäß [[DQR]].▼
 
ImIn Bezug auf die reine Verkaufspraxis und InalteInhalte wie [[Verkaufspsychologie]] und, [[Argument]]ation oder, Einwandbehandlung bzw.und Preisverhandlung bietet das Programm jedoch eine gezielte als auch solide Fortbildung.▼
▲Die [[Aufstiegsfortbildung|Aufstiegsqualifikationen]] sind [[Fachkaufmann|Fachkaufmann für Vertrieb (IHK)]] und [[Handelsfachwirt]].
 
==Praxisrelevanz Literatur ==
* Wolfgang T. Kehl und Bernd Stelzer: ''Der Fachberater im Außendienst.'' 4 Bde., Max Schimmel Verlag, ISBN 39208342673-920834-26-7.▼
▲Das Vorhaben, dem Verkäufer mit Hilfe des Fachberaters (IHK) eine einheitliche Basisqualifikation zu geben, ist dem [[Deutscher Industrie- und Handelskammertag|DIHT]] seit der Etablierung des Berufsbildes nur teilweise gelungen. Die umfangreiche Fortbildung (Dauer ca. 10 Monate Vollzeit) können i.d.R. nur Arbeitslose durchlaufen und die nebenberufliche Variante erfordert mit über zwei Jahren Laufzeit ebensoviel Aufwand wie wesentliche höherwertige Aufstiegsqualifikationen. So erfordern die Aufstiegsqualifikationen zum [[Handelsfachwirt]] oder [[Betriebswirt]] mit Marketingschwerpunkt oder zum [[Werbefachwirt]] an verschiedenen Bildungseinrichtugnen ähnliche zeitliche und finanzielle Investitionen, führen allerdings zu einer höherwertigen Qualifikation.
 
== Weblinks ==▼
▲Im Bezug auf die reine Verkaufspraxis und Inalte wie [[Verkaufspsychologie]] und [[Argument]]ation oder Einwandbehandlung bzw. Preisverhandlung bietet das Programm jedoch eine gezielte Fortbildung.
* ''[httphttps://www.ihk-saarland.ihk.de/ihk/weiterbildung/pdf/RV_Fachb_Aussendienst.pdf Rechtsvorschriften für die Durchführung von Fortbildungsprüfungen für Fachberater/Fachberaterinnen im Außendienst (PDF)]'' (16 kB)▼
* ''[https://wis.ihk.de/weiterbildungsprofil/gepruefter-fachberater-fuer-finanzdienstleistungengepruefte-fachberaterin-fuer-finanzdienstleistung.html Geprüfter Fachberater im Vertrieb/Geprüfte Fachberaterin im Vertrieb]'' im Weiterbildungsportal [https://wis.ihk.de/ WIS] der IHK-Organisation
* ''[https://www.dihk-verlag.de/Gepruefter-Fachberater-Vertrieb-Gepruefte-Fachberaterin-Vertrieb.html Rahmenplan mit Lernzielen]'' veröffentlicht vom DIHK
 
== Einzelnachweise ==
==Literatur==
<references />
▲*Wolfgang T. Kehl und Bernd Stelzer: ''Der Fachberater im Außendienst.'' 4 Bde., Max Schimmel Verlag, ISBN 3920834267
 
[[Kategorie:berufAufstiegsfortbildung]]▼
▲==Weblinks==
[[Kategorie:Kaufmännischer Beruf]]
▲*[http://www.ihk-saarland.de/ihk/weiterbildung/pdf/RV_Fachb_Aussendienst.pdf Rechtsvorschriften für die Durchführung von Fortbildungsprüfungen für Fachberater/Fachberaterinnen im Außendienst (PDF)]
▲[[Kategorie:beruf]]
Abgerufen von „https://de.wikipedia.org/wiki/Geprüfter_Fachberater_im_Vertrieb_(IHK)“