„Geprüfter Fachberater im Vertrieb (IHK)“ – Versionsunterschied

In Bezug auf die reine Verkaufspraxis wie Verhandlung und Kommunikation oder [[Marketing]] und [[Vertrieb]] bietet diedas MaßnahmeStudium von Inhalten gemäß Rahmenlehrplan inklusive einem erfolgreichen Ablegen der IHK-Prüfung eine gezielte Fortbildung[[Aufstiegsfortbildung]]s-Maßnahme, jedoch ohne jedoch im BereichBereichen allgemeiner der Allgemeinen [[Betriebswirtschaftslehre]] bzw.oder dem Spektrum der [[wissenschaft]]lichen wissenschaftlicherArbeit ErkenntnisseKenntnisse zu vertiefen.

Zur Prüfung sind Personen zuzulassen, diewelche eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung in einem dreijährigen kaufmännischen Ausbildungsberuf und eine mindestens sechsmonatige kaufmännische Praxis oder eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung in einem anderen Ausbildungsberuf und eine mindestens 18-monatige kaufmännische Praxis nachweisen können. Die kaufmännische Berufspraxis muss der beruflichen Fortbildung zum Fachberater im Außendienst dienlich sein.

Abweichend können Hauptschulabsolventen ohne Ausbildung zur Prüfung zugelassen werden, wenn durch Vorlage von Zeugnissen oder auf andere Weise glaubhaft machtgemacht werden kann, dass Kenntnisse, Fertigkeiten und Erfahrungen erworben wurden, die eine Zulassung rechtfertigen.

DerDieser [[Fachberater]]-Abschluß ist die erste [[Aufstiegsfortbildung|Aufstiegsqualifikation]] der Vertriebsbranche, weitere sind [[Fachkaufmann|Fachkaufmann für Vertrieb (IHK)]] und [[Handelsfachwirt]].

Das Vorhaben, dem Verkäufer mit Hilfe des Fachberaters (IHK) eine einheitliche Basisqualifikation zu geben, ist dem [[Deutscher Industrie- und Handelskammertag|DIHK]] seit der Etablierung des Berufsbildes nur teilweise gelungen. Die umfangreiche Fortbildung (Dauer ca. 10 Monate Vollzeit) können in der Regel nur Arbeitsloseerwerbslose Personen durchlaufen, unddenn die nebenberufliche Variante erfordert mit 18 Monaten Laufzeit ebenso viel Aufwand wie wesentliche höherwertige Aufstiegsqualifikationen. So erfordern die Aufstiegsqualifikationen zumwie der [[Handelsfachwirt]], oderder [[Betriebswirt]] mit Marketingschwerpunkt oder zumdie des [[Werbefachwirt]]Fachwirt anfür verschiedenen BildungseinrichtungenMarketing]] ähnliche zeitliche und finanzielle Investitionen[[Investition]]en, führen allerdingsjedoch im Ergebnis auch zu einer höherwertigen [[Qualifikation]] gemäß [[DQR]].

In Bezug auf die reine Verkaufspraxis und Inhalte wie [[Verkaufspsychologie]] und, [[Argument]]ation oder, Einwandbehandlung bzw.und Preisverhandlung bietet das Programm jedoch eine gezielte als auch solide Fortbildung.

* Wolfgang T. Kehl und Bernd Stelzer: ''Der Fachberater im Außendienst.'' 4 Bde., Max Schimmel Verlag, ISBN 39208342673-920834-26-7.