„Geprüfter Fachberater im Vertrieb (IHK)“ – Versionsunterschied
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'''Geprüfter Fachberater im Vertrieb ([[IHK]])''' wird eine [[Aufstiegsfortbildung]] für Personen genannt, die im [[Vertrieb]] tätig sind und sich speziell in diesem Funktionsbereich gemäß [[DQR]] 5 weiterbilden. Die [[Expertise]] dieser [[Fachberater]] befähigt sie, individuelle Vertriebskonzepte für das jeweilige [[Unternehmen]] auszuarbeiten und zu verankern, gewonnene Informationen aus Verkaufsgesprächen zu berücksichtigen und diese bei zukünftigen Unternehmensentscheidungen zu bewerten. Eine wichtige Voraussetzung für den Erfolg ist die [[Fähigkeit]] zur [[Selbstorganisation]] sowie zu strukturiertem und zielorientiertem Handeln.<ref>https://www.dihk-verlag.de/gepruefter-fachberater-vertrieb-gepruefte-fachberaterin-vertrieb.html?cid=140</ref>
== Inhalte (modular) ==
In Bezug auf die reine Verkaufspraxis wie Verhandlung und Kommunikation oder [[Marketing]] und [[
* Modul 1:
* Modul 2: [[EDV]]-Anwendungen (Office)
* Modul 3: [[Betriebswirtschaftslehre|BWL]]- und [[Volkswirtschaftslehre|VWL]]-Grundlagen
Zeile 11:
* Modul 6: Betriebliches [[Praktikum]]
== Prüfungsfächer ==
▲# Methodisches Arbeiten unter Anwendung moderener Informationstechnologien
# Wirtschaften unter Berücksichtigung von Kosten-/Nutzenaspekten
# Marktchancen identifizieren und die Marketinginstrumente zielgerichtet einsetzen
# Rechtsfragen aus der Vertriebspraxis prüfen und
# Kundenkontakte effektiv und effizient gestalten.
Die Prüfung wird schriftlich und mündlich durchgeführt.
== Zulassungsvoraussetzungen ==
Zur Prüfung sind Personen zuzulassen,
Abweichend können Hauptschulabsolventen ohne Ausbildung zur Prüfung zugelassen werden, wenn durch Vorlage von Zeugnissen oder auf andere Weise glaubhaft
== Praxisrelevanz ==
Das Vorhaben, dem Verkäufer mit Hilfe des Fachberaters (IHK) eine einheitliche Basisqualifikation zu geben, ist dem [[Deutscher Industrie- und Handelskammertag|
In Bezug auf die reine Verkaufspraxis und
== Literatur ==
* Wolfgang T. Kehl und Bernd Stelzer: ''Der Fachberater im Außendienst.'' 4 Bde., Max Schimmel Verlag, ISBN
== Weblinks ==
* ''[
* ''[https://wis.ihk.de/weiterbildungsprofil/gepruefter-fachberater-fuer-finanzdienstleistungengepruefte-fachberaterin-fuer-finanzdienstleistung.html Geprüfter Fachberater im Vertrieb/Geprüfte Fachberaterin im Vertrieb]'' im Weiterbildungsportal [https://wis.ihk.de/ WIS] der IHK-Organisation
[[Kategorie:beruf]]▼
* ''[https://www.dihk-verlag.de/Gepruefter-Fachberater-Vertrieb-Gepruefte-Fachberaterin-Vertrieb.html Rahmenplan mit Lernzielen]'' veröffentlicht vom DIHK
== Einzelnachweise ==
<references />
[[Kategorie:Kaufmännischer Beruf]]
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