„Geprüfter Fachberater im Vertrieb (IHK)“ – Versionsunterschied
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'''Geprüfter Fachberater im Vertrieb ([[IHK]])''' wird eine [[Aufstiegsfortbildung]] für Personen genannt, die im [[Vertrieb]] tätig sind und sich speziell in diesem Funktionsbereich gemäß [[DQR]] 5 weiterbilden. Die [[Expertise]] dieser [[Fachberater]] befähigt sie, individuelle Vertriebskonzepte für das jeweilige [[Unternehmen]] auszuarbeiten und zu verankern, gewonnene Informationen aus Verkaufsgesprächen zu berücksichtigen und diese bei zukünftigen Unternehmensentscheidungen zu bewerten. Eine wichtige Voraussetzung für den Erfolg ist die [[Fähigkeit]] zur [[Selbstorganisation]] sowie zu strukturiertem und zielorientiertem Handeln.<ref>https://www.dihk-verlag.de/gepruefter-fachberater-vertrieb-gepruefte-fachberaterin-vertrieb.html?cid=140</ref>
== Inhalte (modular) ==▼
In Bezug auf die reine Verkaufspraxis wie Verhandlung und Kommunikation oder [[Marketing]] und [[Vertrieb]] bietet das Studium von Inhalten gemäß Rahmenlehrplan inklusive einem erfolgreichen Ablegen der IHK-Prüfung eine gezielte [[Aufstiegsfortbildung]]s-Maßnahme, ohne jedoch im Bereichen der Allgemeinen [[Betriebswirtschaftslehre]] oder dem Spektrum der [[wissenschaft]]lichen Arbeit Kenntnisse zu vertiefen.
==Zulassungsvoraussetzungen==▼
dreijährigen kaufmännischen Ausbildungsberuf und eine mindestens einjährige kaufmännische Praxis oder eine mit Erfolg abgelegte Abschlußprüfung in einem anerkannten Ausbildungsberuf und eine mindestens zweijährige kaufmännische Praxis nachweist. Die kaufmännische Berufspraxis muß der beruflichen Fortbildung zum Fachberater im Außendienst dienlich sein.▼
Abweichend davon kann zur Prüfung zugelassen werden, wer durch Vorlage von Zeugnissen oder auf andere Weise glaubhaft macht, daß er Kenntnisse, Fertigkeiten und Erfahrungen erworben hat, die die Zulassung zur Prüfung rechtfertigen.▼
▲==Inhalte (modular)==
▲* Modul 1: [[Marketing]] und [[Verkauf|Vertrieb]]
▲* Modul 2: [[EDV]] - Anwendungen (Office)
▲* Modul 3: [[BWL]] und [[VWL]] Grundlagen
* Modul 4: [[Kommunikation]]
* Modul 5: [[Recht]]liche Grundlagen für Vertriebsfachleute
* Modul 6: Betriebliches [[Praktikum]]
== Prüfungsfächer ==
# Methodisches Arbeiten unter Anwendung moderner Informationstechnologien
# Wirtschaften unter Berücksichtigung von Kosten-/Nutzenaspekten
# Marktchancen identifizieren und die Marketinginstrumente zielgerichtet einsetzen
# Rechtsfragen aus der Vertriebspraxis prüfen und bearbeiten
# Kundenkontakte effektiv und effizient gestalten.
Die Prüfung wird schriftlich und mündlich durchgeführt.
▲== Zulassungsvoraussetzungen ==
==Praxisrelevanz==▼
▲Zur Prüfung sind Personen zuzulassen, welche eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung in einem dreijährigen kaufmännischen Ausbildungsberuf und eine mindestens
Das Vorhaben, dem Verkäufer mit Hilfe des Fachberaters (IHK) eine einheitliche Basisqualifikation zu geben, ist dem [[Deutscher Industrie- und Handelskammertag|DIHT]] seit der Etablierung des Berufsbildes nur teilweise gelungen. Die umfangreiche Fortbildung (Dauer ca. 10 Monate Vollzeit) können i.d.R. nur Arbeitslose durchlaufen und die nebenberufliche Variante erfordert mit über zwei Jahren Laufzeit dementsprechend viel Zeitaufwand. ▼
▲Abweichend
Dieser [[Fachberater]]-Abschluß ist die erste [[Aufstiegsfortbildung|Aufstiegsqualifikation]] der Vertriebsbranche, weitere sind [[Fachkaufmann|Fachkaufmann für Vertrieb (IHK)]] und [[Handelsfachwirt]].
▲== Praxisrelevanz ==
▲Das Vorhaben, dem Verkäufer mit Hilfe des Fachberaters (IHK) eine einheitliche Basisqualifikation zu geben, ist dem [[Deutscher Industrie- und Handelskammertag|
== Literatur ==▼
▲Im Bezug auf die reine Verkaufspraxis und Inhalte wie [[Verkaufspsychologie]] und [[Argument]]ation oder Einwandbehaldung bzw. Preisverhandlung bietet das Programm jedoch eine gezielte Fortbildung, ohne thematisch im Bereich allgemeiner BWL oder wissenschaftlicher Kommunikation zu vertiefen.
* Wolfgang T. Kehl und Bernd Stelzer: ''Der Fachberater im Außendienst.'' 4 Bde., Max Schimmel Verlag, ISBN 3-920834-26-7.
== Weblinks ==▼
* ''[
* ''[https://wis.ihk.de/weiterbildungsprofil/gepruefter-fachberater-fuer-finanzdienstleistungengepruefte-fachberaterin-fuer-finanzdienstleistung.html Geprüfter Fachberater im Vertrieb/Geprüfte Fachberaterin im Vertrieb]'' im Weiterbildungsportal [https://wis.ihk.de/ WIS] der IHK-Organisation
* ''[https://www.dihk-verlag.de/Gepruefter-Fachberater-Vertrieb-Gepruefte-Fachberaterin-Vertrieb.html Rahmenplan mit Lernzielen]'' veröffentlicht vom DIHK
== Einzelnachweise ==
▲==Literatur==
<references />
[[Kategorie:Aufstiegsfortbildung]]
▲==Weblinks==
[[Kategorie:Kaufmännischer Beruf]]
▲*[http://www.ihk-saarland.de/ihk/weiterbildung/pdf/RV_Fachb_Aussendienst.pdf Rechtsvorschriften für die Durchführung von Fortbildungsprüfungen für Fachberater/Fachberaterinnen im Außendienst (PDF)]
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