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„Geprüfter Fachberater im Vertrieb (IHK)“ – Versionsunterschied – Wikipedia
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„Geprüfter Fachberater im Vertrieb (IHK)“ – Versionsunterschied

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'''Geprüfter Fachberater im Vertrieb ([[IHK]])''' wird eine [[Aufstiegsfortbildung]] für Personen genannt, die im [[Vertrieb]] tätig sind und sich speziell in diesem Funktionsbereich gemäß [[DQR]] 5 weiterbilden. Die [[Expertise]] dieser [[Fachberater]] befähigt sie, individuelle Vertriebskonzepte für das jeweilige [[Unternehmen]] auszuarbeiten und zu verankern, gewonnene Informationen aus Verkaufsgesprächen zu berücksichtigen und diese bei zukünftigen Unternehmensentscheidungen zu bewerten. Eine wichtige Voraussetzung für den Erfolg ist die [[Fähigkeit]] zur [[Selbstorganisation]] sowie zu strukturiertem und zielorientiertem Handeln.<ref>https://www.dihk-verlag.de/gepruefter-fachberater-vertrieb-gepruefte-fachberaterin-vertrieb.html?cid=140</ref>
Als '''Fachberater im Außendienst (IHK)''' wird ein Qualifizierungsnachweis verschiedener [[Industrie- und Handelskammer|IHK]] in Deutschland bezeichnet, der sich an Vertreter ([[Reisender]] und [[Handelsvertreter]]) richtet, die eine Einstiegsqualifikation für den Vertrieb benötigen und über eine abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung oder abgeschlossene technische Berufsausbildung und kaufmännische Erfahrung verfügen.
 
== Inhalte (modular) ==▼
Aufstiegsqualifikationen: [[Fachkaufmann für Vertrieb (IHK)]] und [[Handelsfachwirt]]
In Bezug auf die reine Verkaufspraxis wie Verhandlung und Kommunikation oder [[Marketing]] und [[Vertrieb]] bietet das Studium von Inhalten gemäß Rahmenlehrplan inklusive einem erfolgreichen Ablegen der IHK-Prüfung eine gezielte [[Aufstiegsfortbildung]]s-Maßnahme, ohne jedoch im Bereichen der Allgemeinen [[Betriebswirtschaftslehre]] oder dem Spektrum der [[wissenschaft]]lichen Arbeit Kenntnisse zu vertiefen.
 
* Modul 1: [[Marketing]] und [[Verkauf|Vertrieb]]▼
==Zulassungsvoraussetzungen==▼
* Modul 2: [[EDV]] - Anwendungen (Office)▼
Zur Prüfung ist zuzulassen, wer eine mit Erfolg abgelegte Abschlußprüfung in einem anerkannten
* Modul 3: [[Betriebswirtschaftslehre|BWL]]- und [[Volkswirtschaftslehre|VWL]] -Grundlagen▼
dreijährigen kaufmännischen Ausbildungsberuf und eine mindestens einjährige kaufmännische Praxis oder eine mit Erfolg abgelegte Abschlußprüfung in einem anerkannten Ausbildungsberuf und eine mindestens zweijährige kaufmännische Praxis nachweist. Die kaufmännische Berufspraxis muß der beruflichen Fortbildung zum Fachberater im Außendienst dienlich sein.▼
 
Abweichend davon kann zur Prüfung zugelassen werden, wer durch Vorlage von Zeugnissen oder auf andere Weise glaubhaft macht, daß er Kenntnisse, Fertigkeiten und Erfahrungen erworben hat, die die Zulassung zur Prüfung rechtfertigen.▼
 
▲==Inhalte (modular)==
▲* Modul 1: [[Marketing]] und [[Verkauf|Vertrieb]]
▲* Modul 2: [[EDV]] - Anwendungen (Office)
▲* Modul 3: [[BWL]] und [[VWL]] Grundlagen
* Modul 4: [[Kommunikation]]
* Modul 5: [[Recht]]liche Grundlagen für Vertriebsfachleute
* Modul 6: Betriebliches [[Praktikum]]
 
== Prüfungsfächer ==
# Methodisches Arbeiten unter Anwendung moderner Informationstechnologien
# Absatzwirtschaft
# Wirtschaften unter Berücksichtigung von Kosten-/Nutzenaspekten
# Verhandlung und Kommunikation
# Marktchancen identifizieren und die Marketinginstrumente zielgerichtet einsetzen
# Arbeitsorganisation und Datenverarbeitung
# Rechtsfragen aus der Vertriebspraxis prüfen und bearbeiten
# Volks- und betriebswirtschaftliche Grundlagen
# Kundenkontakte effektiv und effizient gestalten.
# Rechtskunde
 
# Fallstudie
Die Prüfung wird schriftlich und mündlich durchgeführt.
 
▲== Zulassungsvoraussetzungen ==
==Praxisrelevanz==▼
▲Zur Prüfung sind Personen zuzulassen, welche eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung in einem dreijährigen kaufmännischen Ausbildungsberuf und eine mindestens einjährigesechsmonatige kaufmännische Praxis oder eine mit Erfolg abgelegte AbschlußprüfungAbschlussprüfung in einem anerkanntenanderen Ausbildungsberuf und eine mindestens zweijährige18-monatige kaufmännische Praxis nachweistnachweisen können. Die kaufmännische Berufspraxis mußmuss der beruflichen Fortbildung zum Fachberater im Außendienst dienlich sein.
Das Vorhaben, dem Verkäufer mit Hilfe des Fachberaters (IHK) eine einheitliche Basisqualifikation zu geben, ist dem [[Deutscher Industrie- und Handelskammertag|DIHT]] seit der Etablierung des Berufsbildes nur teilweise gelungen. Die umfangreiche Fortbildung (Dauer ca. 10 Monate Vollzeit) können i.d.R. nur Arbeitslose durchlaufen und die nebenberufliche Variante erfordert mit über zwei Jahren Laufzeit dementsprechend viel Zeitaufwand. ▼
 
▲Abweichend davonkönnen kannHauptschulabsolventen ohne Ausbildung zur Prüfung zugelassen werden, werwenn durch Vorlage von Zeugnissen oder auf andere Weise glaubhaft machtgemacht werden kann, daß erdass Kenntnisse, Fertigkeiten und Erfahrungen erworben hatwurden, die dieeine Zulassung zur Prüfung rechtfertigen.
 
Dieser [[Fachberater]]-Abschluß ist die erste [[Aufstiegsfortbildung|Aufstiegsqualifikation]] der Vertriebsbranche, weitere sind [[Fachkaufmann|Fachkaufmann für Vertrieb (IHK)]] und [[Handelsfachwirt]].
 
▲== Praxisrelevanz ==
▲Das Vorhaben, dem Verkäufer mit Hilfe des Fachberaters (IHK) eine einheitliche Basisqualifikation zu geben, ist dem [[Deutscher Industrie- und Handelskammertag|DIHTDIHK]] seit der Etablierung des Berufsbildes nur teilweise gelungen. Die umfangreiche Fortbildung (Dauer ca. 10 Monate Vollzeit) können i.d.R.in der Regel nur Arbeitsloseerwerbslose Personen durchlaufen, unddenn die nebenberufliche Variante erfordert mit über18 zwei JahrenMonaten Laufzeit dementsprechendebenso viel ZeitaufwandAufwand wie höherwertige Aufstiegsqualifikationen. So erfordern die Aufstiegsqualifikationen wie der [[Handelsfachwirt]], der [[Betriebswirt]] oder die des [[Fachwirt für Marketing]] ähnliche zeitliche und finanzielle [[Investition]]en, führen jedoch im Ergebnis auch zu einer höherwertigen [[Qualifikation]] gemäß [[DQR]].
 
ImIn Bezug auf die reine Verkaufspraxis und Inhalte wie [[Verkaufspsychologie]] und, [[Argument]]ation, oderEinwandbehandlung Einwandbehaldung bzw.und Preisverhandlung bietet das Programm jedoch eine gezielte Fortbildung,als ohneauch thematischsolide im Bereich allgemeiner BWL oder wissenschaftlicher Kommunikation zu vertiefenFortbildung.▼
 
== Literatur ==▼
▲Im Bezug auf die reine Verkaufspraxis und Inhalte wie [[Verkaufspsychologie]] und [[Argument]]ation oder Einwandbehaldung bzw. Preisverhandlung bietet das Programm jedoch eine gezielte Fortbildung, ohne thematisch im Bereich allgemeiner BWL oder wissenschaftlicher Kommunikation zu vertiefen.
* Wolfgang T. Kehl und Bernd Stelzer: ''Der Fachberater im Außendienst.'' 4 Bde., Max Schimmel Verlag, ISBN 3-920834-26-7.
 
== Weblinks ==▼
Seit der Möglichkeit, in Hamburg, auch ohne Abitur, sondern mittels einer dreitägigen Aufnahmeprüfung in der wirtschaftliches, politisches und gesellschaftswissenschaftliches Allgemeinwissen geprüft wird, Zugang zum [[Bachelor]]studium (z.T. mit Vertriebsschwerpunkt) zu erlangen, hat die Attraktivität der Fortbidlung zum Fachberater im Außendienst (IHK) allerdings weiter abgenommen. Auch erfordern die Aufstiegsqualifikationen zum [[Handelsfachwirt]] oder [[Betriebswirt]] mit Marketingschwerpunkt oder zum [[Werbefachwirt]] an verschiedenen Bildungseinrichtugnen ähnliche Investitionen, führen allerdings zu einer allgemein besser anerkannten Qualifikation.
* ''[httphttps://www.ihk-saarland.ihk.de/ihk/weiterbildung/pdf/RV_Fachb_Aussendienst.pdf Rechtsvorschriften für die Durchführung von Fortbildungsprüfungen für Fachberater/Fachberaterinnen im Außendienst (PDF)]'' (16 kB)▼
* ''[https://wis.ihk.de/weiterbildungsprofil/gepruefter-fachberater-fuer-finanzdienstleistungengepruefte-fachberaterin-fuer-finanzdienstleistung.html Geprüfter Fachberater im Vertrieb/Geprüfte Fachberaterin im Vertrieb]'' im Weiterbildungsportal [https://wis.ihk.de/ WIS] der IHK-Organisation
* ''[https://www.dihk-verlag.de/Gepruefter-Fachberater-Vertrieb-Gepruefte-Fachberaterin-Vertrieb.html Rahmenplan mit Lernzielen]'' veröffentlicht vom DIHK
 
== Einzelnachweise ==
▲==Literatur==
<references />
Der Fachberater im Außendienst, 4 Bde. Wolfgang T. Kehl und Bernd Stelzer, Max Schimmel Verlag, ISBN 3920834267
 
[[Kategorie:Aufstiegsfortbildung]]
▲==Weblinks==
[[Kategorie:Kaufmännischer Beruf]]
*[http://www.salestraining.de/semnet/semnet_inhalt.htm Aubildungsinhalte Abschnitt 4) Organisation und EDV]
▲*[http://www.ihk-saarland.de/ihk/weiterbildung/pdf/RV_Fachb_Aussendienst.pdf Rechtsvorschriften für die Durchführung von Fortbildungsprüfungen für Fachberater/Fachberaterinnen im Außendienst (PDF)]
Abgerufen von „https://de.wikipedia.org/wiki/Geprüfter_Fachberater_im_Vertrieb_(IHK)“