„Geprüfter Fachberater im Vertrieb (IHK)“ – Versionsunterschied
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'''Geprüfter Fachberater im Vertrieb ([[IHK]])''' wird eine [[Aufstiegsfortbildung]] für Personen genannt, die im [[Vertrieb]] tätig sind und sich speziell in diesem Funktionsbereich gemäß [[DQR]] 5 weiterbilden. Die [[Expertise]] dieser [[Fachberater]] befähigt sie, individuelle Vertriebskonzepte für das jeweilige [[Unternehmen]] auszuarbeiten und zu verankern, gewonnene Informationen aus Verkaufsgesprächen zu berücksichtigen und diese bei zukünftigen Unternehmensentscheidungen zu bewerten. Eine wichtige Voraussetzung für den Erfolg ist die [[Fähigkeit]] zur [[Selbstorganisation]] sowie zu strukturiertem und zielorientiertem Handeln.<ref>https://www.dihk-verlag.de/gepruefter-fachberater-vertrieb-gepruefte-fachberaterin-vertrieb.html?cid=140</ref>
== Inhalte (modular) ==
* Modul 1:
* Modul 2: [[EDV]]
* Modul 3: [[Betriebswirtschaftslehre|BWL]]- und [[Volkswirtschaftslehre|VWL]]
* Modul 4: [[Kommunikation]]
* Modul 5: [[Recht]]liche Grundlagen für Vertriebsfachleute
* Modul 6: Betriebliches [[Praktikum]]
== Prüfungsfächer ==
# Methodisches Arbeiten unter Anwendung moderner Informationstechnologien
# Wirtschaften unter Berücksichtigung von Kosten-/Nutzenaspekten
# Marktchancen identifizieren und die Marketinginstrumente zielgerichtet einsetzen
# Rechtsfragen aus der Vertriebspraxis prüfen und bearbeiten
# Kundenkontakte effektiv und effizient gestalten.
Die Prüfung wird schriftlich und mündlich abgenommen.▼
==Praxisrelevanz==▼
== Zulassungsvoraussetzungen ==
==Literatur==▼
Zur Prüfung sind Personen zuzulassen, welche eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung in einem dreijährigen kaufmännischen Ausbildungsberuf und eine mindestens sechsmonatige kaufmännische Praxis oder eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung in einem anderen Ausbildungsberuf und eine mindestens 18-monatige kaufmännische Praxis nachweisen können. Die kaufmännische Berufspraxis muss der beruflichen Fortbildung zum Fachberater im Außendienst dienlich sein.
Abweichend können Hauptschulabsolventen ohne Ausbildung zur Prüfung zugelassen werden, wenn durch Vorlage von Zeugnissen oder auf andere Weise glaubhaft gemacht werden kann, dass Kenntnisse, Fertigkeiten und Erfahrungen erworben wurden, die eine Zulassung rechtfertigen.
==Weblinks==▼
*[http://www.ihk-saarland.de/ihk/weiterbildung/pdf/RV_Fachb_Aussendienst.pdf Rechtsvorschriften für die Durchführung von Fortbildungsprüfungen für Fachberater/Fachberaterinnen im Außendienst (PDF)]▼
Dieser [[Fachberater]]-Abschluß ist die erste [[Aufstiegsfortbildung|Aufstiegsqualifikation]] der Vertriebsbranche, weitere sind [[Fachkaufmann|Fachkaufmann für Vertrieb (IHK)]] und [[Handelsfachwirt]].
▲== Praxisrelevanz ==
Das Vorhaben, dem Verkäufer mit Hilfe des Fachberaters (IHK) eine einheitliche Basisqualifikation zu geben, ist dem [[Deutscher Industrie- und Handelskammertag|DIHK]] seit der Etablierung des Berufsbildes teilweise gelungen. Die umfangreiche Fortbildung (Dauer ca. 10 Monate Vollzeit) können in der Regel nur erwerbslose Personen durchlaufen, denn die nebenberufliche Variante erfordert mit 18 Monaten Laufzeit ebenso viel Aufwand wie höherwertige Aufstiegsqualifikationen. So erfordern die Aufstiegsqualifikationen wie der [[Handelsfachwirt]], der [[Betriebswirt]] oder die des [[Fachwirt für Marketing]] ähnliche zeitliche und finanzielle [[Investition]]en, führen jedoch im Ergebnis auch zu einer höherwertigen [[Qualifikation]] gemäß [[DQR]].
In Bezug auf die reine Verkaufspraxis und Inhalte wie [[Verkaufspsychologie]], [[Argument]]ation, Einwandbehandlung und Preisverhandlung bietet das Programm eine gezielte als auch solide Fortbildung.
▲== Literatur ==
* Wolfgang T. Kehl und Bernd Stelzer: ''Der Fachberater im Außendienst.'' 4 Bde., Max Schimmel Verlag, ISBN 3-920834-26-7.
▲== Weblinks ==
▲* ''[
* ''[https://wis.ihk.de/weiterbildungsprofil/gepruefter-fachberater-fuer-finanzdienstleistungengepruefte-fachberaterin-fuer-finanzdienstleistung.html Geprüfter Fachberater im Vertrieb/Geprüfte Fachberaterin im Vertrieb]'' im Weiterbildungsportal [https://wis.ihk.de/ WIS] der IHK-Organisation
* ''[https://www.dihk-verlag.de/Gepruefter-Fachberater-Vertrieb-Gepruefte-Fachberaterin-Vertrieb.html Rahmenplan mit Lernzielen]'' veröffentlicht vom DIHK
== Einzelnachweise ==
<references />
[[Kategorie:Aufstiegsfortbildung]]
[[Kategorie:Kaufmännischer Beruf]]
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