„Geprüfter Fachberater im Vertrieb (IHK)“ – Versionsunterschied

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Version vom 5. August 2005, 15:18 Uhr Bearbeiten Zwobot (Diskussion \| Beiträge) Bots 258.940 Bearbeitungen K Bot-unterstützte Begriffsklärung: VWL ← Zum vorherigen Versionsunterschied		Aktuelle Version vom 19. November 2023, 22:30 Uhr Bearbeiten rückgängig Aka (Diskussion \| Beiträge) Passive Sichter, Sichter, Administratoren 4.103.692 Bearbeitungen K →‎Praxisrelevanz: Tippfehler entfernt
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Zeile 1: '''Geprüfter Fachberater im Vertrieb ([[IHK]])''' wird eine [[Aufstiegsfortbildung]] für Personen genannt, die im [[Vertrieb]] tätig sind und sich speziell in diesem Funktionsbereich gemäß [[DQR]] 5 weiterbilden. Die [[Expertise]] dieser [[Fachberater]] befähigt sie, individuelle Vertriebskonzepte für das jeweilige [[Unternehmen]] auszuarbeiten und zu verankern, gewonnene Informationen aus Verkaufsgesprächen zu berücksichtigen und diese bei zukünftigen Unternehmensentscheidungen zu bewerten. Eine wichtige Voraussetzung für den Erfolg ist die [[Fähigkeit]] zur [[Selbstorganisation]] sowie zu strukturiertem und zielorientiertem Handeln.<ref>https://www.dihk-verlag.de/gepruefter-fachberater-vertrieb-gepruefte-fachberaterin-vertrieb.html?cid=140</ref> Als '''Fachberater im Außendienst (IHK)''' wird ein Qualifizierungsmassnahme der [[Industrie- und Handelskammer\|IHK]] in Deutschland bezeichnet, die sich an Vertreter richtet, die eine Qualifikation für den Vertrieb anstreben und über eine kaufmännische bzw. technische Berufsausbildung verfügen oder glaubhaft machen können, Kenntnisse zu besitzen, die eine Zulassung zur Qualifizierungsmassnahme rechtfertigen. == Inhalte (modular) == ImIn Bezug auf die reine Verkaufspraxis wie Verhandlung und Kommunikation oder [[Marketing]] und [[~~Verkauf\|~~Vertrieb]] bietet ~~die~~das ~~Massnahme~~Studium von Inhalten gemäß Rahmenlehrplan inklusive einem erfolgreichen Ablegen der IHK-Prüfung eine gezielte ~~Fortbildung~~[[Aufstiegsfortbildung]]s-Maßnahme, ~~jedoch~~ ohne jedoch im ~~Bereich~~Bereichen der Allgemeinen [[Betriebswirtschaftslehre]] oder dem Spektrum der [[wissenschaft]]lichen ~~allgemeiner~~Arbeit ~~BWL~~Kenntnisse zu vertiefen. * Modul 1: [[Marketing]] und ~~[[Verkauf\|~~Vertrieb]] * Modul 2: [[EDV]]-Anwendungen (Office) * Modul 3: [[Betriebswirtschaftslehre\|BWL]]- und [[Volkswirtschaftslehre\|VWL]]-Grundlagen * Modul 4: [[Kommunikation]] * Modul 5: [[Recht]]liche Grundlagen für Vertriebsfachleute * Modul 6: Betriebliches [[Praktikum]] == Prüfungsfächer == # Methodisches Arbeiten unter Anwendung moderner Informationstechnologien ~~# Absatzwirtschaft~~ # Wirtschaften unter Berücksichtigung von Kosten-/Nutzenaspekten ~~# Verhandlung und Kommunikation~~ # Marktchancen identifizieren und die Marketinginstrumente zielgerichtet einsetzen ~~# Arbeitsorganisation und Datenverarbeitung~~ # Rechtsfragen aus der Vertriebspraxis prüfen und bearbeiten ~~# Volks- und betriebswirtschaftliche Grundlagen~~ # Kundenkontakte effektiv und effizient gestalten. ~~# Rechtskunde~~ ~~# Fallstudie~~ Die Prüfung wird schriftlich und mündlich abgenommen.▼ ▲Die Prüfung wird schriftlich und mündlich ~~abgenommen~~durchgeführt. ==Praxisrelevanz==▼ Das Vorhaben, Verkäufern, mit Hilfe der Qualifikation zum Fachberater im Außendienst (IHK), eine einheitliche Basisqualifikation zu geben, ist dem [[Deutscher Industrie- und Handelskammertag\|DIHT]] seit der Etablierung der Massnahme nur teilweise gelungen, da Qualifikationen zum Fachwirt oder [[Betriebswirt]] mit Marketingschwerpunkt, die an unterschiedlichen Bildungseinrichtugnen erlangt werden können, zu allgemein besser anerkannten Qualifikation mit günstigeren Aufstiegs- oder Karrieremöglichkeiten führen. == Zulassungsvoraussetzungen == ==Literatur==▼ Zur Prüfung sind Personen zuzulassen, welche eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung in einem dreijährigen kaufmännischen Ausbildungsberuf und eine mindestens sechsmonatige kaufmännische Praxis oder eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung in einem anderen Ausbildungsberuf und eine mindestens 18-monatige kaufmännische Praxis nachweisen können. Die kaufmännische Berufspraxis muss der beruflichen Fortbildung zum Fachberater im Außendienst dienlich sein. ~~Der Fachberater im Außendienst, 4 Bde. Wolfgang T. Kehl und Bernd Stelzer, Max Schimmel Verlag, ISBN 3920834267~~ Abweichend können Hauptschulabsolventen ohne Ausbildung zur Prüfung zugelassen werden, wenn durch Vorlage von Zeugnissen oder auf andere Weise glaubhaft gemacht werden kann, dass Kenntnisse, Fertigkeiten und Erfahrungen erworben wurden, die eine Zulassung rechtfertigen. ==Weblinks==▼ [http://www.ihk-saarland.de/ihk/weiterbildung/pdf/RV_Fachb_Aussendienst.pdf Rechtsvorschriften für die Durchführung von Fortbildungsprüfungen für Fachberater/Fachberaterinnen im Außendienst (PDF)]▼ Dieser [[Fachberater]]-Abschluß ist die erste [[Aufstiegsfortbildung\|Aufstiegsqualifikation]] der Vertriebsbranche, weitere sind [[Fachkaufmann\|Fachkaufmann für Vertrieb (IHK)]] und [[Handelsfachwirt]]. ▲== Praxisrelevanz == Das Vorhaben, dem Verkäufer mit Hilfe des Fachberaters (IHK) eine einheitliche Basisqualifikation zu geben, ist dem [[Deutscher Industrie- und Handelskammertag\|DIHK]] seit der Etablierung des Berufsbildes teilweise gelungen. Die umfangreiche Fortbildung (Dauer ca. 10 Monate Vollzeit) können in der Regel nur erwerbslose Personen durchlaufen, denn die nebenberufliche Variante erfordert mit 18 Monaten Laufzeit ebenso viel Aufwand wie höherwertige Aufstiegsqualifikationen. So erfordern die Aufstiegsqualifikationen wie der [[Handelsfachwirt]], der [[Betriebswirt]] oder die des [[Fachwirt für Marketing]] ähnliche zeitliche und finanzielle [[Investition]]en, führen jedoch im Ergebnis auch zu einer höherwertigen [[Qualifikation]] gemäß [[DQR]]. In Bezug auf die reine Verkaufspraxis und Inhalte wie [[Verkaufspsychologie]], [[Argument]]ation, Einwandbehandlung und Preisverhandlung bietet das Programm eine gezielte als auch solide Fortbildung. ▲== Literatur == Wolfgang T. Kehl und Bernd Stelzer: ''Der Fachberater im Außendienst.'' 4 Bde., Max Schimmel Verlag, ISBN 3-920834-26-7. ▲== Weblinks == ▲* ''[~~http~~https://www.~~ihk-~~saarland.ihk.de/ihk/weiterbildung/pdf/RV_Fachb_Aussendienst.pdf Rechtsvorschriften für die Durchführung von Fortbildungsprüfungen für Fachberater/Fachberaterinnen im Außendienst (PDF)]'' (16 kB) * ''[https://wis.ihk.de/weiterbildungsprofil/gepruefter-fachberater-fuer-finanzdienstleistungengepruefte-fachberaterin-fuer-finanzdienstleistung.html Geprüfter Fachberater im Vertrieb/Geprüfte Fachberaterin im Vertrieb]'' im Weiterbildungsportal [https://wis.ihk.de/ WIS] der IHK-Organisation * ''[https://www.dihk-verlag.de/Gepruefter-Fachberater-Vertrieb-Gepruefte-Fachberaterin-Vertrieb.html Rahmenplan mit Lernzielen]'' veröffentlicht vom DIHK == Einzelnachweise == <references /> [[Kategorie:Aufstiegsfortbildung]] [[Kategorie:Kaufmännischer Beruf]]