„Geprüfter Fachberater im Vertrieb (IHK)“ – Versionsunterschied

Als '''Geprüfter Fachberater im Vertrieb (IHK)''' wird eine Qualifizierungsmaßnahme der [[Industrie- und Handelskammer|IHK]] für [[Verkäufer]] bezeichnet, die im Vertrieb tätig sind und sich speziell in diesem Funktionsbereich weiterqualifizieren möchten. .

 

In Bezug auf die reine Verkaufspraxis wie Verhandlung und Kommunikation oder [[Marketing]] und [[Vertrieb]] bietet die Maßnahme eine gezielte Fortbildung, jedoch ohne im Bereich allgemeiner [[Betriebswirtschaftslehre]] bzw. wissenschaftlicher Erkenntnisse zu vertiefen.

 

* Modul 6: Betriebliches [[Praktikum]]

 

# Lern- und Arbeitsmethodik

# Methodisches Arbeiten unter Anwendung moderener Informationstechnologien

Die Prüfung wird schriftlich und mündlich durchgeführt.

 

Zur Prüfung sind Personen, die eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung in einem dreijährigen kaufmännischen Ausbildungsberuf und eine mindestens sechsmonatige kaufmännische Praxis oder eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung in einem anderen Ausbildungsberuf und eine mindestens 18-monatige kaufmännische Praxis nachweisen. Die kaufmännische Berufspraxis muss der beruflichen Fortbildung zum Fachberater im Außendienst dienlich sein.

 

Die [[Aufstiegsfortbildung|Aufstiegsqualifikationen]] sind [[Fachkaufmann|Fachkaufmann für Vertrieb (IHK)]] und [[Handelsfachwirt]].

 

Das Vorhaben, dem Verkäufer mit Hilfe des Fachberaters (IHK) eine einheitliche Basisqualifikation zu geben, ist dem [[Deutscher Industrie- und Handelskammertag|DIHT]] seit der Etablierung des Berufsbildes nur teilweise gelungen. Die umfangreiche Fortbildung (Dauer ca. 10 Monate Vollzeit) können in der Regel nur Arbeitslose durchlaufen und die nebenberufliche Variante erfordert mit über zwei Jahren Laufzeit ebenso viel Aufwand wie wesentliche höherwertige Aufstiegsqualifikationen. So erfordern die Aufstiegsqualifikationen zum [[Handelsfachwirt]] oder [[Betriebswirt]] mit Marketingschwerpunkt oder zum [[Werbefachwirt]] an verschiedenen Bildungseinrichtungen ähnliche zeitliche und finanzielle Investitionen, führen allerdings zu einer höherwertigen Qualifikation.

 

In Bezug auf die reine Verkaufspraxis und Inhalte wie [[Verkaufspsychologie]] und [[Argument]]ation oder Einwandbehandlung bzw. Preisverhandlung bietet das Programm jedoch eine gezielte Fortbildung.