富裕層 億万長者の実像＃4Photo:PIXTA

メガバンクや大手おおて証券しょうけんには、「プライベートバンカー」と呼よばれる社員しゃいんが在籍ざいせきする。富裕ふゆう層そうの資産しさん管理かんりやファミリーの悩なやみまで聞きく秘匿ひとく性せいの高たかい業務ぎょうむを担になうが故ゆえに、その実態じったいは謎なぞに包つつまれている。特集とくしゅう『富裕ふゆう層そう 億おく万まん長者ちょうじゃの実像じつぞう』の＃4では、メガバンクの現役げんえきプライベートバンカーに取材しゅざいし、その正体しょうたいに迫せまった。（ダイヤモンド編集へんしゅう部ぶ　重石おもし岳だけ史し）

「異動いどうもなく社内しゃないで見掛みかけない」!?
謎なぞ多おおきプライベートバンカーの正体しょうたい

「10年ねん以上いじょうの長期ちょうき在籍ざいせきもザラで、銀行ぎんこう外がいの人脈じんみゃくが豊富ほうふ。社内しゃないで見掛みかけることはほとんどないが、たまに驚おどろくような大おおきなディール（取引とりひき）を持もってくる」

　メガバンクで大だい企業きぎょうを担当たんとうする法人ほうじん部門ぶもんの男性だんせい社員しゃいんがそう語かたるのは、社内しゃないのプライベートバンカーについてである。金融きんゆう機関きかんは通常つうじょう、法人ほうじん部門ぶもんやリテール部門ぶもんに分わかれ、企業きぎょうや個人こじんに金融きんゆうサービスの提供ていきょうを行おこなっているが、プライベートバンカーはどちらにも所属しょぞくしていない。

　一般いっぱん的てきには2～3年ねんで異動いどうを繰くり返かえす銀行ぎんこう員いんにあって、プライベートバンカーは10年ねんを超こえて異動いどうしない者ものも珍めずらしくない。メガバンクのプライベートバンカーは、資産しさん規模きぼがおおむね20億おく円えんを超こえる企業きぎょうオーナーら超ちょう富裕ふゆう層そうやその一族いちぞくを担当たんとうし、1人ひとり当あたり200人にん程度ていどの顧客こきゃくを抱かかえているとみられる。

　プライベートバンカーは、銀行ぎんこうや証券しょうけん会社かいしゃの社員しゃいんの誰だれもがなれるわけではない。営業えいぎょうで社内しゃない表彰ひょうしょうを受うけた成績せいせき優秀ゆうしゅう者しゃらが選抜せんばつされることが多おおい。優秀ゆうしゅうなプライベートバンカーは、巨額きょがくの資産しさん運用うんようやM＆A（企業きぎょうの合併がっぺい・買収ばいしゅう）などの大型おおがた案件あんけんを顧客こきゃくから任まかされ、それが金融きんゆう機関きかんの収益しゅうえきに直結ちょっけつする。

　だからこそ金融きんゆう機関きかんは、えりすぐりのエースをプライベートバンキング部門ぶもんに送おくり込こむ。有能ゆうのうでなければ富裕ふゆう層そうに愛想あいそを尽つかされ、おいしい案件あんけんにあずかれないどころか「出で禁きん」になることもある。

　富裕ふゆう層そうビジネスにシフトし始はじめた大手おおて金融きんゆう機関きかんは今いま、プライベートバンカーの拡充かくじゅうや質しつの向上こうじょうに注力ちゅうりょくしている。では、彼かれらは一体いったいどんな資質ししつの持もち主ぬしで、どうすれば優秀ゆうしゅうなプライベートバンカーになれるのか。あるメガバンクでプライベートバンカー歴れき10年ねん以上いじょうのキャリアを持もつ「猛者もさ」たちに直撃ちょくげきし、その正体しょうたいを探さぐった。