断だんトツの営業えいぎょう成績せいせきで「破格はかくの高こう収入しゅうにゅう」→起業きぎょうして「月収げっしゅう9万まん円えん生活せいかつ」に転落てんらくした男おとこが見みつけた“人生じんせいの答こたえ”とは

フルカイテン 代表だいひょう取締役とりしまりやくCEO 瀬川せかわ直ただし寛ひろしさん　提供ていきょう：フルカイテン

2012年ねんの創業そうぎょう以来いらい、3度どの倒産とうさん危機きき、夫婦ふうふで月収げっしゅう9万まん円えんという苦境くきょうを乗のり越こえた起業きぎょう家かの瀬川せかわ直ただし寛ひろしさん。自身じしんがECサイトの在庫ざいこ管理かんりに七転八倒しちてんばっとうした経験けいけんから、在庫ざいこを利益りえきに変かえる分析ぶんせきクラウドサービス「FULL KAITEN」を生うみ出だした。諦あきらめを知しらない起業きぎょう家かの「鋼はがねのメンタル」の正体しょうたいとは。（ノンフィクションライター　酒井さかい真弓まゆみ）

小売こうりを悩なやます「在庫ざいこの適正てきせい化か」とは？

「人生じんせいの4分ぶんの1を在庫ざいこ問題もんだいに捧ささげてきました」

　そう語かたるのは、瀬川せかわ直ただし寛ひろしさん。在庫ざいこ分析ぶんせきクラウドサービス「FULL KAITEN」を開発かいはつするフルカイテンの創業そうぎょう者しゃだ。

　小売こうりを悩なやます永遠えいえんの課題かだい、それが「在庫ざいこの適正てきせい化か」だ。欠かけ品ひんによる機会きかい損失そんしつを防ふせぐには、ある程度ていど在庫ざいこを抱かかえておく必要ひつようがある。しかし、在庫ざいこを抱かかえすぎれば、キャッシュフローの悪化あっかや倉庫そうこ費ひの増大ぞうだいなど、経営けいえいを圧迫あっぱくするリスクとなり得える。突破口とっぱこうとして、需要じゅよう予測よそくの精度せいどを上あげる必要ひつようがあるのだが、いまだ多おおくの小売こうりが、「根性こんじょうExcel」と呼よばれるExcelの在庫ざいこ管理かんりから抜ぬけ出だせていないという。

　だいたい1000SKUを超こえたあたりから、人力じんりきでの在庫ざいこ管理かんりが難むずかしくなっていくそうだ。一般いっぱんに、コンビニは約やく3000SKU、スーパーマーケットは約やく1万まんSKU、デパートは100万まんSKUを超こえるとも言いわれ、「いつも立たち寄よるあの店みせも、この店みせも、在庫ざいこ管理かんりに悩なやんでいるのかな」と想像そうぞうしても、間違まちがいではないかもしれない。

　瀬川せかわさんは、「在庫ざいこを利益りえきに変かえるため、在庫ざいこデータを売上うりあげなど他たのデータと組くみ合あわせて分析ぶんせきすることで最適さいてきな販売はんばい戦略せんりゃくを打うち出だし、粗そ利りを生うみ、在庫ざいこを回転かいてんさせたい」と語かたる。なるほど、だから「フルカイテン」。