実用じつよう最小限さいしょうげんの製品せいひん

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実用じつよう最小限さいしょうげんの製品せいひん（じつようさいしょうげんのせいひん、Minimum Viable Product、MVP）は、初期しょきの顧客こきゃくを満足まんぞくさせ、将来しょうらいの製品せいひん開発かいはつに役立やくだつ有効ゆうこうなフィードバックや実証じっしょうを得えられる機能きのうを備そなえた製品せいひんのバージョンを指さす[1][2]。

誤あやまった仮定かてい（価値かち提案ていあん）に基もとづき多おおくの機能きのうを備そなえた製品せいひんの開発かいはつすると、失敗しっぱいした場合ばあいのコストとリスクも増加ぞうかするため、MVPからインサイトを得えてそれを徐々じょじょに製品せいひん開発かいはつに反映はんえいさせるほうが比較ひかく的てきに安価あんかである[3]。この用語ようごは、2001年ねんにフランク・ロビンソンによって考案こうあん・定義ていぎされ[4]、その後ごスティーブ・ブランクとエリック・リースによって広ひろめられた[5][6][7]。

概要がいよう[編集へんしゅう]

MVPには、製品せいひんを効果こうか的てきに展開てんかいし、主要しゅよう顧客こきゃくから有効ゆうこうな実証じっしょうを得えるのに十分じゅうぶんな主要しゅよう機能きのうのみが備そなわっている。このアプローチは、顧客こきゃくが望のぞまない製品せいひんの開発かいはつを回避かいひすることを目標もくひょうとし、最小限さいしょうげんの投資とうしで顧客こきゃくに関かんする情報じょうほうを最大限さいだいげん収集しゅうしゅうすることを目的もくてきとしている。

通常つうじょう、MVPは一部いちぶの顧客こきゃくにのみ展開てんかいされる。このサブセットには、例たとえばより寛容かんようで、フィードバックを収集しゅうしゅうしやすく、初期しょきのプロトタイプやマーケティング情報じょうほうから製品せいひんビジョンを把握はあくできると考かんがえられるアーリーアドプターなどが含ふくまれる。スティーブ・ブランク：「MVPは最小限さいしょうげんの機能きのうを通つうじてビジョンを売うり込こむものであり、それは万まん人にん向むけの製品せいひんではない、ヴィジョナリー向むけの製品せいひんである。」[8]

"The minimum viable product is that version of a new product a team uses to collect the maximum amount of validated learning about customers with the least effort."[2]（和訳わやく：実用じつよう最小限さいしょうげんの製品せいひんは、チームが最小限さいしょうげんの労力ろうりょくで最大さいだい量りょうの顧客こきゃくに関かんする有効ゆうこうで実証じっしょうされたラーニングを収集しゅうしゅうできるプロダクトのバージョンである）[3]。

MVPは、製品せいひん開発かいはつと顧客こきゃくへの販売はんばいの戦略せんりゃくとプロセスに取とり入いれることができる[9]。これは、アイデアの生成せいせい、プロトタイピング、プレゼンテーション、データ収集しゅうしゅう、分析ぶんせき、学習がくしゅうの反復はんぷく的てきプロセスにおける主要しゅよう成果せいか物ぶつであり、チームは反復はんぷくに費ついやされる時とき間あいだを最小限さいしょうげんに抑おさえながら、望のぞましいプロダクト・マーケット・フィットが得えられるまで（または製品せいひんが実現じつげん不可能ふかのうと見みなされるまで）このプロセスは繰くり返かえされる。

スティーブ・ブランクは通常つうじょう、MVPを最低限さいていげんの機能きのう群ぐんとして参照さんしょうしている[8][10]。

MVPはビジネスモデル・キャンバスの顧客こきゃくセグメント/提供ていきょう価値かち/チャンネル/顧客こきゃくとの関係かんけいを使用しようして設計せっけいできる[11]。MVPは、顧客こきゃくのフィードバックに基もとづいた製品せいひんの継続けいぞく的てきで反復はんぷく的てき改良かいりょうに焦点しょうてんを当あてたブランクの顧客こきゃく開発かいはつ方法ほうほう論ろんの一部いちぶとして使用しようできる戦略せんりゃくである。

MVPのリリースとその結果けっかに関かんする評価ひょうかは、製品せいひんのコンセプトの有効ゆうこう性せいを迅速じんそくに実証じっしょうするための戦略せんりゃくな市場いちばテストである。市場いちばテストを実施じっしする前まえに早期そうきから製品せいひん開発かいはつに時間じかんと金銭きんせん的てきな投資とうしをする従来じゅうらいの市場いちばテストとは異ことなる。A/Bテストを用もちいた相対そうたい評価ひょうかも可能かのうである。

MVPはプロダクトビジョンから始はじまり、そのビジョンは製品せいひんのライフサイクルを通つうじて維持いじされるが、潜在せんざい的てきな見込みこみ顧客こきゃくからの明示めいじ的てきおよび暗黙あんもく的てきなフィードバックに基もとづいて徐々じょじょに適応てきおうされる。そのため、MVPは、ユーザーの声こえに耳みみを傾かたむけ、ユーザーに製品せいひんの機能きのうとその将来しょうらい像ぞうを定義ていぎさせるrelease early, release oftenのオープンソースソフトウェア方法ほうほう論ろんとも異ことなる[2]。

目的もくてき・利点りてん[編集へんしゅう]

  • 顧客こきゃくと製品せいひんに関かんする知見ちけんの学習がくしゅう: 価値かち仮説かせつ（価値かち提案ていあん）を実証じっしょう・反証はんしょう
  • ムダの削減さくげん・効率こうりつ化か
    • 工数こうすう: 価値かち創出そうしゅつの少すくない無駄むだなエンジニアリング時間じかんの削減さくげん
    • 時間じかん: 最低限さいていげんサイズの仮説かせつ検証けんしょうを用もちいた高速こうそく検証けんしょう

意味いみ[編集へんしゅう]

最小限さいしょうげん/Minimum[編集へんしゅう]

MVPにおける Minimum は「MVPによる検証けんしょうが意味いみを成なす、最小限さいしょうげんの大おおきさ」を意味いみする[12]。

MVPの目的もくてきは価値かち仮説かせつ（価値かち提案ていあん）の検証けんしょうである。仮説かせつごとに最小限さいしょうげんの大おおきさは異ことなるため、Minumum の具体ぐたい的てきな大おおきさを一律いちりつに決きめる方法ほうほうはない[13]。例たとえばUGCプロダクトに最初さいしょの顧客こきゃくを呼よべるかの検証けんしょうをする場合ばあい、最小限さいしょうげん動うごくプロダクトが必要ひつようでありMVP開発かいはつに半年はんとしかかりうる[14]。別べつの例れいとして顧客こきゃくが新しんスキンを欲ほしがるか検証けんしょうする場合ばあい、実装じっそう無なしで広告こうこくを出稿しゅっこうしランディングページで予よ約やく受うけ付つけ（顧客こきゃくから見みたプロダクト販売はんばい）をするだけで充分じゅうぶんでありMVP開発かいはつには数日すうじつも掛かからない[15]。このように Minimum の具体ぐたい的てきな大おおきさはスモークテストからプロトタイプ・モックアップ・初期しょき製品せいひんまでケースバイケースである[16]。

Viable[編集へんしゅう]

MVPにおける Viable は「ユーザーが求もとめる機能きのうをもち、生存せいぞんできる」を意味いみする。

製品せいひんはユーザーのために存在そんざいし、ニーズを満みたすもののみが商品しょうひんとして生いき残のこる（Viable）。MVP検証けんしょうでは特定とくていの機能きのうが Viable か否ひかを判定はんていし学習がくしゅうする。すなわち、ある機能きのうがユーザーニーズを満みたし採用さいように値あたいするか否ひかを見極みきわめ学まなびとする[17]。判定はんていがネガティブな場合ばあい、その機能きのうはユーザーに求もとめられておらず Viable でない/生いき残のこれないことを意味いみする[18]。

製品せいひん/Product[編集へんしゅう]

MVPにおける Product は「ユーザーが利用りよう/購入こうにゅうを判断はんだんできる商品しょうひん」を意味いみする。

ユーザーは製品せいひんを見みて利用りよう・購入こうにゅうを検討けんとうする。ゆえに精度せいどよくユーザーのニーズを汲くみ取とるには実際じっさいに製品せいひんをユーザーへ提供ていきょうする必要ひつようがある。MVPにおける Product は、開発かいはつ者しゃの思おもい込こみ[19]・ユーザーの単たんなる意見いけん・無償むしょうユーザーテストではなく、ユーザーの商品しょうひん購入こうにゅう行動こうどうから判断はんだんをおこなう、という意図いとを持もっている。市場いちばの判断はんだんをもって検証けんしょうとすることで、本物ほんものの顧客こきゃくニーズを学まなぶことができる[20]。

手法しゅほう[編集へんしゅう]

MVPは「最小限さいしょうげんの手間てま」で「価値かちある機能きのうか否ひか」を「ユーザーの製品せいひん利用りよう・購入こうにゅう」を介かいして検証けんしょうするための手段しゅだんである。MVPを構築こうちくする様々さまざまな手法しゅほうが存在そんざいする。

  • オファー[21]: 製品せいひんや機能きのうの利用りよう・購入こうにゅう口こうに対たいしてユーザーがアクションを起おこすか否ひかを検証けんしょうとする手法しゅほう。遷移せんい先さきにはオファー文ぶんを設置せっち[22][23]。製品せいひんの実装じっそうが不要ふようなため、素早すばやく需要じゅようを検証けんしょう可能かのう[24]。
    • ランディングページ需要じゅようテスト[25]: ランディングページ（サービス紹介しょうかいページ[26]）を設置せっち、製品せいひん利用りよう・購入こうにゅうのクリックで検証けんしょう。広告こうこく・宣伝せんでんを出稿しゅっこうする場合ばあいもある。
    • フェイクドア需要じゅようテスト: 稼働かどう中ちゅうの製品せいひんに対象たいしょう機能きのうの実じつUI[27]を設置せっちし、そのクリックで検証けんしょう[28]。
  • コンシェルジュ: UI含ふくむ製品せいひんの機能きのうを人力じんりきで代替だいたいする手法しゅほう
  • オズの魔法使まほうつかい: 製品せいひんの内部ないぶ実装じっそうを人力じんりきで代替だいたいする手法しゅほう

Minimum の定義ていぎにある通とおり、それぞれのMVPで求もとめられる最小限さいしょうげんの機能きのうは異ことなり、採用さいよう可能かのうな手法しゅほうも異ことなる。

矛盾むじゅん[編集へんしゅう]

アンドレア・コンティジャーニ博士はかせの博士はかせ論文ろんぶんの研究けんきゅうでは、MVPの早期そうきリリースは競合きょうごう他社たしゃによる模倣もほうのリスクを負おい、模倣もほうに対たいする障壁しょうへきを確立かくりつしていない場合ばあいに企業きぎょうを傷きずつける可能かのう性せいが高たかいことを示唆しさしている。彼かれはまた、MVPに関かんする否定ひてい的てきなフィードバックが企業きぎょうの評判ひょうばんに悪影響あくえいきょうを及およぼす可能かのう性せいがあるとも述のべた[29]。

新あらたな応用おうよう[編集へんしゅう]

MVPの概念がいねんは、スタートアップや組織そしきの他ほかの側面そくめんにも適用てきようされている。

実用じつよう最小限さいしょうげんのブランド (Minimum viable brand, MVB)[編集へんしゅう]

実用じつよう最小限さいしょうげんのブランド（MVB）を使用しようすると、ブランドに関かんする仮説かせつが戦略せんりゃく的てき意図いとと市場いちばインサイトに基もとづいているかどうか実証じっしょうできる[30]。

実用じつよう最小限さいしょうげんの共同きょうどう創業そうぎょう者しゃ (Minimum viable co-founder)[編集へんしゅう]

実用じつよう最小限さいしょうげんの製品せいひんを作成さくせいするための協業きょうぎょう者しゃを見みつけることは、新あたらしい会社かいしゃやスタートアップにとって共通きょうつうの課題かだいである。実用じつよう最小限さいしょうげんの共同きょうどう設しつらえ業者ぎょうしゃのコンセプトは、次つぎの属性ぞくせいを持もつ共同きょうどう設しつらえ業者ぎょうしゃを探さがすことに基もとづいている[31]。

  • 信頼しんらい
  • 卓越たくえつした開発かいはつもしくは営業えいぎょう能力のうりょく
  • 会社かいしゃへのコミットメント
  • 好感こうかんが持もてる
  • 生産せいさん的てき
  • フェア
  • 合理ごうり的てき
  • 現実げんじつ的てき

実用じつよう最小限さいしょうげんのチーム[編集へんしゅう]

黎明れいめい期きの会社かいしゃを持もつ創業そうぎょう者しゃは、最小限さいしょうげんの人員じんいんとコストでチームを構築こうちくするという課題かだいを持もつ。 このプロセスは、特定とくていの会社かいしゃの基本きほん的てきな機能きのう（エンジニアリング、オペレーション、財務ざいむ、など）を洗あらい出だすことから始はじまり、その後ご、会社かいしゃ運営うんえいに必要ひつような抽象ちゅうしょう的てきな活動かつどうとスキルに絞しぼり込こまれる[32][33]。

批判ひはん[編集へんしゅう]

顧客こきゃくはアプリストアなどのプラットフォームを介かいして競合きょうごう製品せいひんへ簡単かんたんに乗のり換かえることができるため、モバイルおよびデジタル製品せいひんの開発かいはつ者しゃの多おおくはMVPを批判ひはんするようになった[34]。また、想定そうていされる最低限さいていげんの品質ひんしつを提供ていきょうしない製品せいひんは、より高たかい基準きじゅんで市場いちばに参入さんにゅうする競合きょうごう他社たしゃよりも劣おとってしまう。このようなMVPに対たいする批判ひはんから、次つぎのような新あたらしいアプローチが提唱ていしょうされた：実用じつよう最小限さいしょうげんの実験じっけん（MVE）[35]、Minimum Awesome Product (MAP)[36]、 Simple, Lovable, Complete[37]。

参考さんこう文献ぶんけん[編集へんしゅう]

脚注きゃくちゅう[編集へんしゅう]

  1. ^ “What is a Minimum Viable Product (MVP)? - Definition from Techopedia” (英語えいご). Techopedia.com. 2019年ねん12月4日にち閲覧えつらん。
  2. ^ a b c “Minimum Viable Product: a guide”. 2019年ねん12月4日にち閲覧えつらん。
  3. ^ a b “Minimum Viable Product（実用じつよう最小限さいしょうげんの製品せいひん） -- 最大限さいだいげんに誤解ごかいされた概念がいねん｜Slalom Consulting（スラローム・コンサルティング）｜note”. note（ノート）. 2019年ねん12月4日にち閲覧えつらん。
  4. ^ “Minimum Viable Product | SyncDev”. www.syncdev.com. 2019年ねん12月4日にち閲覧えつらん。
  5. ^ “Venture Hacks interview: "What is the minimum viable product?"”. 2019年ねん12月4日にち閲覧えつらん。
  6. ^ “Steve Blank Perfection By Subtraction – The Minimum Feature Set” (英語えいご). Steve Blank (2010年ねん3月がつ4日にち). 2019年ねん12月4日にち閲覧えつらん。
  7. ^ Holiday, Ryan (2015年ねん4月がつ1日にち). “The Single Worst Marketing Decision You Can Make” (英語えいご). The Next Web. 2019年ねん12月4日にち閲覧えつらん。
  8. ^ a b “Steve Blank Perfection By Subtraction – The Minimum Feature Set” (英語えいご). Steve Blank (2010年ねん3月がつ4日にち). 2019年ねん12月5日にち閲覧えつらん。
  9. ^ “Minimum Viable Product rant”. web.archive.org (2014年ねん3月がつ23日にち). 2019年ねん12月5日にち閲覧えつらん。
  10. ^ Lenarduzzi, Valentina; Taibi, Davide (August 2016). “MVP Explained: A Systematic Mapping Study on the Definitions of Minimal Viable Product”. 2016 42nd Euromicro Conference on Software Engineering and Advanced Applications (SEAA). Cyprus.: 112–119. 
  11. ^ “The Four Parts of a Minimum Viable Product” (英語えいご). GrasshopperHerder.com (2014年ねん4月がつ15日にち). 2019年ねん12月6日にち閲覧えつらん。
  12. ^ "It requires judgment to figure out, for any given context, what MVP makes sense." エリック・リース（英語えいご版ばん）. (2009). Minimum Viable Product: a guide. Startup Lessons Learned.
  13. ^ "the definition's use of the words maximum and minimum means it is decidedly not formulaic." エリック・リース（英語えいご版ばん）. (2009). Minimum Viable Product: a guide. Startup Lessons Learned.
  14. ^ "IMVU's original MVP took us six months to bring to market." エリック・リース（英語えいご版ばん）. (2009). Minimum Viable Product: a guide. Startup Lessons Learned.
  15. ^ "We could have found out that nobody wanted the product a lot sooner. At a minimum, a simple AdWords smoke test would have revealed how utterly bad the concept was." エリック・リース（英語えいご版ばん）. (2009). Minimum Viable Product: a guide. Startup Lessons Learned.
  16. ^ "it might actually require you to build an early prototype, or a mockup, or even version one of the product with the minimum possible set of features" NIVI & エリック・リース（英語えいご版ばん）. (2009). What is the minimum viable product?. Venture Hacks.
  17. ^ "minimum viable product ... to learn what customers want" NIVI & エリック・リース（英語えいご版ばん）. (2009). What is the minimum viable product?. Venture Hacks.
  18. ^ "the feedback you’re getting from customers is still a yawn ... This just isn’t a viable product." NIVI & エリック・リース（英語えいご版ばん）. (2009). What is the minimum viable product?. Venture Hacks.
  19. ^ "Most offers that appear to an entrepreneur as a good idea are actually horrible, horrible ideas." NIVI & エリック・リース（英語えいご版ばん）. (2009). What is the minimum viable product?. Venture Hacks.
  20. ^ "By making the offer and having it be rejected by customers, we learn not to waste time building stuff that nobody wants" NIVI & エリック・リース（英語えいご版ばん）. (2009). What is the minimum viable product?. Venture Hacks.
  21. ^ "In a lot of cases the minimum viable product really is just that offer." NIVI & エリック・リース（英語えいご版ばん）. (2009). What is the minimum viable product?. Venture Hacks.
  22. ^ "アクションを呼よび出だす箇所かしょをクリックすると、説明せつめいのページが表示ひょうじされる…。そのページでは、開発かいはつチームが新あたらしいサービスを追加ついかする可能かのう性せいを検討けんとうしていて、もしよろしければ新あたらしいサービスについて話はなしを聞きかせてほしいということが書かかれている。" マーティ・ケーガン. (2017). INSPIRED 熱狂ねっきょうさせる製品せいひんを生うみ出だすプロダクトマネジメント. 佐藤さとう真治しんじ, 関せき満みつる徳とく 訳やく. 日本にっぽん能率のうりつ協会きょうかいマネジメントセンター.
  23. ^ "ユーザーがボランティアで協力きょうりょくする場合ばあいの（たとえばメールアドレスや電話でんわ番号ばんごうの入力にゅうりょく）方法ほうほうも表示ひょうじされる。" マーティ・ケーガン. (2017). INSPIRED 熱狂ねっきょうさせる製品せいひんを生うみ出だすプロダクトマネジメント. 佐藤さとう真治しんじ, 関せき満みつる徳とく 訳やく. 日本にっぽん能率のうりつ協会きょうかいマネジメントセンター.
  24. ^ "The first page is so bad ... because the features are wrong that you don’t need to go through the effort of building out the product." NIVI & エリック・リース（英語えいご版ばん）. (2009). What is the minimum viable product?. Venture Hacks.
  25. ^ "新あらたに提供ていきょうする製品せいひんファネルのためのランディングページを作つくることも可能かのうだ。これは「ランディングページ需要じゅようテスト」と呼よばれる。" マーティ・ケーガン. (2017). INSPIRED 熱狂ねっきょうさせる製品せいひんを生うみ出だすプロダクトマネジメント. 佐藤さとう真治しんじ, 関せき満みつる徳とく 訳やく. 日本にっぽん能率のうりつ協会きょうかいマネジメントセンター.
  26. ^ "実際じっさいにサービスを開始かいししたときとまったく同おなじ形がたで、そのサービスを説明せつめいできる。" マーティ・ケーガン. (2017). INSPIRED 熱狂ねっきょうさせる製品せいひんを生うみ出だすプロダクトマネジメント. 佐藤さとう真治しんじ, 関せき満みつる徳とく 訳やく. 日本にっぽん能率のうりつ協会きょうかいマネジメントセンター.
  27. ^ "このテストを効果こうか的てきにするためには、そのボタンをクリックするまでユーザーにそれがテストだとわかる視覚しかく的てき暗示あんじを与あたえないことが肝心かんじんである。" マーティ・ケーガン. (2017). INSPIRED 熱狂ねっきょうさせる製品せいひんを生うみ出だすプロダクトマネジメント. 佐藤さとう真治しんじ, 関せき満みつる徳とく 訳やく. 日本にっぽん能率のうりつ協会きょうかいマネジメントセンター.
  28. ^ "「フェイクドア需要じゅようテスト」…これは、ユーザーエクスペリエンスの、適切てきせつだと考かんがえる場所ばしょにボタンかメニュー項目こうもくを加くわえる … ユーザーがボタンをクリックすると新しん機能きのうが使つかえるようになるのではなく、特別とくべつなページに移うつる" マーティ・ケーガン. (2017). INSPIRED 熱狂ねっきょうさせる製品せいひんを生うみ出だすプロダクトマネジメント. 佐藤さとう真治しんじ, 関せき満みつる徳とく 訳やく. 日本にっぽん能率のうりつ協会きょうかいマネジメントセンター.
  29. ^ Podcasts. “The Limitations of Lean Startup Principles” (英語えいご). Knowledge@Wharton. 2019年ねん12月6日にち閲覧えつらん。
  30. ^ “Start-Ups Need a Minimum Viable Brand”. Harvard Business Review. https://hbr.org/2014/06/start-ups-need-a-minimum-viable-brand 2017年ねん9月がつ20日はつか閲覧えつらん。 
  31. ^ Shah, Dharmesh. “Choosing A Minimally Viable Co-Founder” (英語えいご). www.onstartups.com. 2019年ねん12月6日にち閲覧えつらん。
  32. ^ “Minimum Viable Team > Minimum Viable Product” (英語えいご). GrasshopperHerder.com (2011年ねん10月がつ11日にち). 2019年ねん12月6日にち閲覧えつらん。
  33. ^ “Minimum Viable Team” (英語えいご). This is going to be BIG.... 2019年ねん12月6日にち閲覧えつらん。
  34. ^ Beneyto, Carlos (2019年ねん3月がつ10日とおか). “The MVP is dead, long life to the MAP. (Minimum Awesome Product)” (英語えいご). Medium. 2019年ねん12月6日にち閲覧えつらん。
  35. ^ Cohn, Steven (2015年ねん1月がつ28日にち). “Death to the Minimum Viable Product!” (英語えいご). Validately. 2019年ねん12月6日にち閲覧えつらん。
  36. ^ “Minimum Awesome Product – Warum das MAP das MVP abgelöst hat” (ドイツ語ご). fluidmobile. 2019年ねん12月6日にち閲覧えつらん。
  37. ^ “I hate MVPs. So do your customers. Make it SLC instead.” (英語えいご). @ASmartBear (2017年ねん8月がつ22日にち). 2019年ねん12月6日にち閲覧えつらん。

関連かんれん項目こうもく[編集へんしゅう]

外部がいぶリンク[編集へんしゅう]

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