설득
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설득(
설득은 또한 사람들의 행동이나 태도를 변화시키기 위해 개인, 위치상의 자원을 사용하는 것으로 해석될 수도 있다.
이론[편집]
- 귀인 이론
- 행동 변화 이론
- 조건형성 이론
- 인지부조화 이론
- 정교화 가능성 모형
- 기능 이론
- 접종 이론
- 서술 전달 이론(narrative transportation theory)
- 사회적 판단 이론
같이 보기[편집]
각주[편집]
- ↑ Gass, Robert H. Seiter, John S. (2010). 《Persuasion, social influence, and compliance gaining》 4판. Boston: Allyn & Bacon. 33쪽. ISBN 0-205-69818-2.
- ↑ “Persuasion”. Business Dictionary. 2018년 7월 27일에 원본 문서에서 보존된 문서. 2012년 5월 9일에 확인함.
- ↑ Fautsch, Leo (January 2007). “Persuasion”. 《The American Salesman》 52 (1): 13–16. 2012년 12월 9일에 확인함.