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長谷川はせがわ聡さとし氏し：本日ほんじつはご多忙たぼうのところ、当社とうしゃの決算けっさん説明せつめい会かいにご参加さんかいただきありがとうございます。株式会社かぶしきがいしゃユビキタスAI代表だいひょう取締役とりしまりやく社長しゃちょうの長谷川はせがわでございます。どうぞよろしくお願ねがいいたします。

目次もくじはスライドのとおりです。2024年ねん3月がつ期きの概況がいきょうと2025年ねん3月がつ期きの業績ぎょうせき予測よそくについてご説明せつめいします。

業績ぎょうせき概況がいきょう

2024年ねん3月がつ期きの業績ぎょうせき概況がいきょうです。連結れんけつ売上うりあげ高だかは34億おく7,800万まん円えん、連結れんけつ営業えいぎょう利益りえきは7,100万まん円えんとなりました。2023年ねん4月がつにライトストーン社しゃ、同年どうねん10月がつにグレープシステム社しゃを買収ばいしゅうしたことにより、売上うりあげ高だかが大幅おおはばに増加ぞうかしています。営業えいぎょう利益りえきはライトストーンが非常ひじょうに大おおきく貢献こうけんし、2023年ねん3月がつ期きの損失そんしつ計上けいじょうから、当期とうきは利益りえき計上けいじょうとなりました。

各かく事業じぎょうセグメントについて簡単かんたんにご説明せつめいします。ソフトウェアプロダクト事業じぎょうでは、メーカーとしてソフトウェアの開発かいはつ・販売はんばいを行おこなっています。売上うりあげ高だかは6億おく8,900万まん円えん、営業えいぎょう利益りえきは1,700万まん円えんとなりました。

2023年ねん3月がつ期きは、一部いちぶの既存きそん顧客こきゃくにおいて当社とうしゃのソフトウェアを搭載とうさいした製品せいひんが生産せいさんを終了しゅうりょうした影響えいきょうがありました。一方いっぽうで、新型しんがたコロナウイルスの影響えいきょうにより減少げんしょうした他ほかの顧客こきゃくからのロイヤルティ売上うりあげが回復かいふくしたほか、全般ぜんぱん的てきに新規しんき案件あんけんが獲得かくとくでき、売上うりあげ・利益りえきともに増加ぞうかしました。

ソフトウェアディストリビューション事業じぎょうは、海外かいがいのソフトウェアを中心ちゅうしんに商社しょうしゃとして販売はんばいする事業じぎょうです。売上うりあげ高だかは12億おく4,200万まん円えん、営業えいぎょう損失そんしつは1,400万まん円えんとなりました。

ソフトウェアサービス事業じぎょうは、売上うりあげ高だかが6億おく6,300万まん円えん、営業えいぎょう利益りえきが4,100万まん円えんとなりました。既存きそん事業じぎょうである受託じゅたく開発かいはつの売上うりあげに、買収ばいしゅうしたグレープシステムの売上うりあげが大おおきく加くわわり、売上うりあげ高だかは大幅おおはばに増加ぞうかしています。しかし、利益りえきへは貢献こうけんせず、営業えいぎょう利益りえきは微増びぞうという結果けっかになりました。

データアナリティクス事業じぎょうは、買収ばいしゅうしたライトストーンが行おこなう事業じぎょうです。売上うりあげ高だかは8億おく8,300万まん円えん、営業えいぎょう利益りえきは2,700万まん円えんとなりました。教育きょういく機関きかん向むけのパッケージソフトの販売はんばいが非常ひじょうに好調こうちょうで、このような結果けっかとなっています。

四半期しはんき別べつ 売上うりあげ高だか・営業えいぎょう損益そんえきの推移すいい

四半期しはんき別べつの売上うりあげ高だかと営業えいぎょう損益そんえきの推移すいいです。スライドのグラフのうち、点線てんせんで囲かこんだ部分ぶぶんが当とう四半期しはんきを示しめしています。

受託じゅたく開発かいはつなどは、第だい4四半期しはんきに売上うりあげが偏重へんちょうします。当期とうきも同様どうように、第だい4四半期しはんきの売上うりあげ高だかが非常ひじょうに大おおきく、買収ばいしゅうした2社しゃ分ぶんも加くわわってさらに大おおきくなりました。利益りえきも、第だい4四半期しはんきが大幅おおはばに伸のびています。

対たい前期ぜんき比ひ：セグメント別売べつばい上じょう及および利益りえき

前期ぜんき比ひにおけるセグメント別べつの売上うりあげと利益りえきです。グレープシステムの事業じぎょうは既存きそん事業じぎょうに含ふくまれる部分ぶぶんがあるため、わかりやすいように分わけて掲載けいさいしました。割合わりあいとしては、ソフトウェアサービス事業じぎょうの受託じゅたく開発かいはつが多おおくなっています。

データアナリティクスは初年度しょねんどですが、他たの事業じぎょうは売上うりあげ高だか・利益りえきともに前年ぜんねん比ひですべて増加ぞうかしました。売上うりあげ高だかは34億おく7,800万まん円えん、営業えいぎょう利益りえきは7,100万まん円えんとなり、どちらも大おおきく伸のびています。

対たい前期ぜんき比ひ：セグメント別売べつばい上じょう及およびのれん償却しょうきゃく前ぜん利益りえき

こちらのスライドには、のれん償却しょうきゃく前まえの利益りえき、つまりキャッシュベースで稼かせいでいる部分ぶぶんを記載きさいしています。営業えいぎょう利益りえきが1億おく3,800万まん円えんと、かなり大おおきく改善かいぜんしていることがご理解りかいいただけると思おもいます。

対たい前期ぜんき比ひ：売上うりあげ高だか（セグメント別べつ及および形態けいたい別べつ）

セグメント別べつ及および形態けいたい別べつの売上うりあげ高だかです。先さきほどお話はなししたとおり、全体ぜんたい的てきに増加ぞうかしました。

ライトストーンの売上うりあげ高だかは、パッケージソフト販売はんばいとなるため「契約けいやく時じ一いち時じ金きん」に含ふくんでいますが、非常ひじょうに大おおきくなってきています。また、受託じゅたく開発かいはつも非常ひじょうに伸のびていることが、スライドからもおわかりになると思おもいます。

加くわえて、全体ぜんたい的てきにロイヤルティが増ふえています。ロイヤルティは利益りえきにかなり近ちかい数字すうじになるため、こちらの増加ぞうかが利益りえき貢献こうけんにつながる点てんが当社とうしゃの特徴とくちょうです。

対たい前期ぜんき比ひ：営業えいぎょう利益りえき（セグメント別べつ及および費目ひもく要因よういん別べつ）

セグメント別べつ及および費目ひもく要因よういん別べつの営業えいぎょう利益りえきです。特とくにライトストーンのDA事業じぎょうと、グレープシステムを含ふくめたその他た売上うりあげが増加ぞうかしました。

しかし、同時どうじにグループ全体ぜんたいの社員しゃいん数すうが増ふえているため、人件じんけん費ひやその他た費用ひようも増加ぞうかしています。それらが影響えいきょうし、営業えいぎょう利益りえきは7,100万まん円えんとなりました。

対たい計画けいかく比ひ：セグメント別売べつばい上じょう及および利益りえき

計画けいかく比ひにおけるセグメント別べつの売上うりあげと利益りえきです。こちらの数値すうちは2024年ねん2月がつに開示かいじした修正しゅうせい計画けいかくをベースとしています。売上うりあげ高だかは全体ぜんたい的てきにプラスとなりましたが、利益りえきは7,100万まん円えんと、計画けいかく値ちの1億おく5,000万まん円えんを下回したまわりました。

対たい計画けいかく比ひ：売上うりあげ高だか・営業えいぎょう利益りえき（セグメント別べつ）

計画けいかく比ひにおけるセグメント別べつの売上うりあげ高だかと営業えいぎょう利益りえきです。特とくに、ソフトウェアサービス事業じぎょうの営業えいぎょう利益りえきが大おおきく減少げんしょうしました。こちらはスライド下部かぶに記載きさいしたとおり、新規しんき受託じゅたく開発かいはつ案件あんけんの期きずれにより売上うりあげ高だかが減少げんしょうしたためですが、営業えいぎょう利益りえきは確保かくほしています。

もう1つの要因よういんは、子会社こがいしゃ化かしたグレープシステムにおいて、当社とうしゃ決算けっさんに取とり込こむ前まえの決算けっさんで行おこなった一部いちぶの費用ひよう処理しょりが、当社とうしゃの会計かいけい基準きじゅんと合致がっちしていなかったことです。そのため、当初とうしょは営業えいぎょう利益りえき計上けいじょうを見込みこんでいましたが、営業えいぎょう損失そんしつとなりました。

この影響えいきょうにより、ソフトウェアサービス事業じぎょうは計画けいかく比ひで大おおきく減少げんしょうしました。

2024年ねん3月がつ期き連結れんけつ業績ぎょうせき予想よそうの修正しゅうせい

前まえのスライドは若干じゃっかんわかりにくい部分ぶぶんがあるため、詳くわしくご説明せつめいします。こちらのスライドは、2024年ねん2月がつに修正しゅうせい計画けいかくを開示かいじした際さいの資料しりょうです。営業えいぎょう利益りえきを1億おく5,000万まん円えんとし、のれん償却しょうきゃくの影響えいきょうについても記載きさいしています。

当年度とうねんどは営業えいぎょう利益りえきが計上けいじょうできると予測よそくしていましたが、翌よく年度ねんど以降いこうは確定かくていしていない部分ぶぶんもあり、予算よさんがのれんの定期ていき償却しょうきゃくを下回したまわる可能かのう性せいがあると見込みこんでいました。加くわえて、受託じゅたく開発かいはつ案件あんけんは3月がつ末まつのお客きゃくさまの予算よさんに合あわせて進行しんこうするところがあるため、売上うりあげが下期しもきに偏重へんちょうします。

上期かみきの売上うりあげが大幅おおはばに小ちいさくなれば、費用ひようは上期かみきのほうが大おおきくなります。その意味いみでは、下期しもきは売上うりあげが伸のびて利益りえきも上あがりやすくなるため、下期しもきに厚あつくなると想定そうていしていました。

しかし、下期しもき分ぶんしか織おり込こまないことで一時いちじ的てきに営業えいぎょう利益りえきは大おおきくなるものの、翌よく期き以降いこうの計画けいかくを照てらし合あわせると厳きびしい状況じょうきょうが考かんがえられます。そのため、開示かいじの際さいには、2024年ねん3月がつ期きに減損げんそん処理しょりを行おこなう可能かのう性せいがあるとしていました。

結果けっか的てきに、グレープシステム単体たんたいでは営業えいぎょう損失そんしつを計上けいじょうすることになり、数字すうじが変かわっています。

一方いっぽうで、2025年ねん3月がつ期き以降いこうの収益しゅうえき予想よそうには、半年はんとし間あいだで精査せいさした部分ぶぶんや費用ひようの低減ていげんを織おり込こみました。当初とうしょの定額ていがく償却しょうきゃくが実現じつげんできる水準すいじゅんで営業えいぎょう利益りえきを計上けいじょうできるものとしたため、減損げんそん処理しょりは実施じっししていません。

連結れんけつ損益そんえき計算けいさん書しょ

連結れんけつ損益そんえき計算けいさん書しょです。売上うりあげ高だかは34億おく7,800万まん円えん、営業えいぎょう利益りえきは7,100万まん円えん、経常けいじょう利益りえきは8,700万まん円えん、当期とうき純じゅん利益りえきは3,200万まん円えんとなりました。

連結れんけつ貸借たいしゃく対照たいしょう表ひょう（資産しさんの部ぶ）

連結れんけつ貸借たいしゃく対照たいしょう表ひょうの資産しさんの部ぶについてです。M&Aを実施じっししたことで現金げんきん・預金よきんは少すこし減へりましたが、2024年ねん3月がつ期き末まつには戻もどってきています。

連結れんけつ貸借たいしゃく対照たいしょう表ひょう（負債ふさい・純資産じゅんしさんの部ぶ）

連結れんけつ貸借たいしゃく対照たいしょう表ひょうの負債ふさい・純資産じゅんしさんの部ぶについてです。当社とうしゃはもともと借入金かりいれきんがありませんでした。しかし、買収ばいしゅうしたグレープシステムは借入金かりいれきんがあるため、短期たんき借入金かりいれきんの中なかに1年ねん以内いないの長期ちょうき借入金かりいれきんを含ふくむかたちで2億おく円えんほどの借入金かりいれきんが発生はっせいしています。

売上うりあげ高だか・営業えいぎょう損益そんえきの推移すいい

売上うりあげ高だか・営業えいぎょう損益そんえきの推移すいいです。2024年ねん3月がつ期きは売上うりあげ高だかがかなり大おおきく伸のびました。前期ぜんき比ひ2倍ばいとまではなりませんでしたが、大おおきく成長せいちょうすることができています。

当期とうき損益そんえき・営業えいぎょうC/Fの推移すいい

当期とうき損益そんえき・営業えいぎょうキャッシュフローの推移すいいです。2024年ねん3月がつ期きの営業えいぎょうキャッシュフローは1億おく7,100万まん円えんとなりました。

ソフトウェアプロダクト事業じぎょう

セグメントおよび製品せいひん分野ぶんや別べつの動向どうこうと取とり組くみについてご説明せつめいします。

ソフトウェアプロダクト事業じぎょうは、ソフトウェアを自社じしゃ開発かいはつしている部門ぶもんです。取とり組くみの方向ほうこう性せいとして、当社とうしゃの主力しゅりょく製品せいひんである高速こうそく起動きどう製品せいひんを新あたらしい半導体はんどうたいに対応たいおうさせていきます。それが、スライドに記載きさいの「次世代じせだいプラットフォーム対応たいおう強化きょうか」です。同時どうじに、海外かいがい展開てんかいによる事業じぎょう成長せいちょうも図はかります。

また、みなさまもご存知ぞんじかと思おもいますが、IoT機器ききの脆弱ぜいじゃく性せいがかなり問題もんだいになってきています。当社とうしゃは、こちらに対応たいおうするためのソフトウェア開発かいはつ・販売はんばいにも注力ちゅうりょくしています。

当期とうきは前年ぜんねん同期どうき比ひで売上うりあげが増加ぞうかし、営業えいぎょう損益そんえきは黒字くろじ転換てんかんしました。製品せいひん別べつ概況がいきょうについてもスライドに詳細しょうさいを記載きさいしていますので、後のちほどご覧らんください。

ソフトウェアディストリビューション事業じぎょう

ソフトウェアディストリビューション事業じぎょうは、商社しょうしゃの事業じぎょうです。現在げんざいは半導体はんどうたいを搭載とうさいした自動車じどうしゃが増ふえ、「ECU」と呼よばれるマイコンが使つかわれるシーンが非常ひじょうに多おおくなってきています。当社とうしゃは、こちらに使つかわれる車載しゃさいECUを開発かいはつしています。

スライドに記載きさいの「静的せいてきコード解析かいせき」では、ソフトウェアに発生はっせいするバグを解析かいせきするツールを提供ていきょうしており、お客きゃくさまに好評こうひょうです。「IoT機器ききセキュリティ検証けんしょうツール」は、対応たいおうではなく検証けんしょうで使用しようするツールです。

当社とうしゃは、サービスの提供ていきょうに力ちからを入いれて取とり組くんでいます。海外かいがいのソフトウェアを使つかっているため、このような取扱とりあつかい商しょう材ざいを増ふやすことも収益しゅうえきにつながります。

当期とうきの概況がいきょうとしては、売上うりあげ高だかが前年ぜんねん同期どうき比ひで増加ぞうか、営業えいぎょう損益そんえきも改善かいぜんしています。

ソフトウェアサービス事業じぎょう

ソフトウェアサービス事業じぎょうです。こちらは子会社こがいしゃのエイムとグレープシステムの受託じゅたく開発かいはつ売上うりあげが非常ひじょうに大おおきくなっています。

Gracenote社しゃという、楽曲がっきょくのメタデータを扱あつかっているアメリカの企業きぎょうがあります。当社とうしゃは、こちらと非常ひじょうに長ながい間あいだパートナーシップを組くんでいます。カーナビをはじめとする機器ききにGracenote社しゃの商品しょうひんを組くみ込こむ事業じぎょうを、非常ひじょうに重要じゅうようだと位置いちづけて取とり組くんでいます。

また、日本語にほんごには漢字かんじだけでなく読よみ仮名がなもあります。そのため、当社とうしゃが自社じしゃIPとして持もっている読よみ仮名がなや楽曲がっきょくの振ふり仮名がなのデータを、Gracenote社しゃが持もっている楽曲がっきょく認識にんしき機能きのうと合あわせ、ライセンスを販売はんばいするビジネスを展開てんかいしています。

例たとえば、CDをカーナビに入いれて録音ろくおんした時ときに、楽曲がっきょくのアーティスト情報じょうほうやアルバム情報じょうほうが付与ふよされると思おもいます。その際さいに、当社とうしゃが読よみ仮名がなの情報じょうほうを提供ていきょうしています。

みなさまもご存ぞんじのとおり、最近さいきんはCDやDVD等とうの光学こうがくメディアを搭載とうさいする自動車じどうしゃがかなり減へりました。スマートフォンにつなげて楽曲がっきょくを聞きくことが多おおいため、搭載とうさい率りつが下さがってきています。

それによって売上うりあげに影響えいきょうが出でてきていますので、別べつ分野ぶんやや受託じゅたく開発かいはつにシフトし、注力ちゅうりょくしています。こちらも強化きょうかポイントとして取とり組くんでいる部分ぶぶんです。

さらに、メーカーや商社しょうしゃとしてお客きゃくさまに製品せいひんを販売はんばいする際さいには、やはり特殊とくしゅな知識ちしきを有ゆうするため、お客きゃくさまが開発かいはつできないことがあります。これらの製品せいひん販売はんばいにひもづく開発かいはつ案件あんけんや、お客きゃくさまからの開発かいはつ案件あんけんを獲得かくとくすることで、グループシナジーを創出そうしゅつしてきました。

ソフトウェアサービス事業じぎょうは、グレープシステムが加くわわったことで売上うりあげが大幅おおはばに増ふえました。一方いっぽうで、既存きそん事業じぎょうの営業えいぎょう利益りえきがかなり改善かいぜんしたものの、トータルの営業えいぎょう利益りえきは微増びぞうという結果けっかになっています。

グレープシステムを買収ばいしゅうすることで、当社とうしゃ製品せいひんとのシナジーや、お客きゃくさまからの受託じゅたく案件あんけんが見込みこめると考かんがえて取とり組くんでいるところです。

データアナリティクス事業じぎょう

データアナリティクス事業じぎょうは、子会社こがいしゃであるライトストーンが行おこなう事業じぎょうです。主力しゅりょくのソフトウェア製品せいひんを中心ちゅうしんに、教育きょういく機関きかん、政府せいふ研究けんきゅう機関きかん、企業きぎょうの調査ちょうさ部門ぶもんに販売はんばいするためのデータ分析ぶんせき・解析かいせきソフトウェアを扱あつかっています。

こちらの売上うりあげは安定あんていしており、2024年ねん3月がつ期きは官公庁かんこうちょう向むけのスポット大口おおぐち案件あんけんがあったため、計画けいかく値ちを非常ひじょうに大おおきく上回うわまわりました。

中期ちゅうき経営けいえい計画けいかくに対たいする進捗しんちょく（期初きしょ）

中期ちゅうき経営けいえい計画けいかくに対たいする進捗しんちょくについて、期初きしょと修正しゅうせい開示かいじの2つに分わけてご説明せつめいします。2024年ねん3月がつ期きは、中期ちゅうき経営けいえい計画けいかくの2年ねん目めにあたります。

期初きしょの計画けいかく値ちに対たいする進捗しんちょくは、売上うりあげ29億おく1,200万まん円えんに対たいして34億おく7,800万まん円えん、営業えいぎょう利益りえき2,000万まん円えんに対たいして7,100万まん円えん、のれん償却しょうきゃく前ぜん利益りえき6,000万まん円えんに対たいして1億おく3,800万まん円えんの結果けっかとなりました。

中期ちゅうき経営けいえい計画けいかくに対たいする進捗しんちょく（2024年ねん2月がつ14日にち修正しゅうせい開示かいじ）

先さきほどもお伝つたえしましたが、グレープシステムの子会社こがいしゃ化か後ご初はじめての決算けっさんということもあり、2024年ねん2月がつに修正しゅうせい開示かいじを行おこなっています。

こちらは、売上うりあげ34億おく4,300万まん円えん、営業えいぎょう利益りえき1億おく5,000万まん円えんの業績ぎょうせき予想よそうを達成たっせいしてスライドのとおりの結果けっかとなりました。これにより、2025年ねん3月がつ期きの業績ぎょうせき予想よそうも変かわっています。

2025年ねん3月がつ期き 連結れんけつ業績ぎょうせき目標もくひょう

2025年ねん3月がつ期きの業績ぎょうせき予想よそうと重点じゅうてん取とり組くみについてお話はなしします。まずは連結れんけつ業績ぎょうせき目標もくひょうです。売上うりあげ高だかは修正しゅうせいした中期ちゅうき経営けいえい計画けいかくよりも若干じゃっかん上回うわまわる40億おく2,200万まん円えん、営業えいぎょう利益りえきは修正しゅうせい後ごも変かわらず4,000万まん円えんと計画けいかくしています。

2024年ねん3月がつ期きに2社しゃをM&Aにより子会社こがいしゃ化かして経営けいえい基盤きばんと事業じぎょう基盤きばんが非常ひじょうに強化きょうかされた中なかで、まずは収益しゅうえき力りょくを強化きょうかする必要ひつようがあると思おもっています。2027年ねん3月がつ期きの計画けいかくに向むけ、まだまだ成長せいちょうしていかなければいけない部分ぶぶんもありますので、積極せっきょく的てきな投資とうしを行おこなっていきます。

2025年ねん3月がつ期きは、グレープシステムが通期つうきで売上うりあげおよび利益りえきに貢献こうけんしますので、まずは売上うりあげ目標もくひょうを確実かくじつに達成たっせいしていこうと考かんがえています。営業えいぎょう利益りえきは4,000万まん円えんを見込みこんでいますが、利益りえきよりは成長せいちょうを優先ゆうせんし、M&Aのほか、昨今さっこん難むずかしくなってきた人材じんざい獲得かくとく、メーカーとしての研究けんきゅう開発かいはつなどに取とり組くんでいきます。

主力しゅりょくの高速こうそく起動きどう製品せいひんは、技術ぎじゅつ革新かくしんにも対応たいおうしていかなければならないため、研究けんきゅう開発かいはつ投資とうしを行おこないます。また、先さきほどいくつかご紹介しょうかいしたソフトウェアは部品ぶひんとツールに分わかれますが、このうち、開発かいはつ品質ひんしつ向上こうじょう支援しえんツールなどのツール群ぐんを引ひき続つづき強化きょうかしていきたいと考かんがえています。

受託じゅたく開発かいはつに関かんしては、お客きゃくさまの開発かいはつのお手伝てつだいをしない限かぎり製品せいひんが売うれないというケースが、どうしても発生はっせいします。しかし、そこから引ひき出だされる案件あんけんは、ノウハウが必要ひつようになる分ぶんだけ利益りえき率りつもよいです。

したがって、製品せいひん売上うりあげを伸のばすという面めんだけではなく、採算さいさん性せいのよい受託じゅたく開発かいはつ案件あんけんを獲得かくとくするという面めんでも、この部分ぶぶんは非常ひじょうに重要じゅうようになると思おもっています。受託じゅたく開発かいはつ力りょくが強化きょうかしたことにより、採算さいさん性せいのよい受託じゅたく開発かいはつ案件あんけんの獲得かくとくが実現じつげんしそうです。

また、これまでは子会社こがいしゃのエイムが受託じゅたく開発かいはつに対応たいおうしていたため、エンジニアの数かずに限かぎりがありました。しかし、現在げんざいは人数にんずうが増ふえていますので、今いままでよりも積極せっきょく的てきに既存きそんのお客きゃくさまから製品せいひん販売はんばいに伴ともなわない受託じゅたく開発かいはつを獲得かくとくしていきたいと考かんがえています。

新規しんき事業じぎょうとして製造せいぞう業ぎょう向むけのビジネスプラットフォームに取とり組くみ、今期こんきで3年ねん目めとなります。ようやくかたちが出でてきたというところで、進行しんこう期きでの収益しゅうえき化かを目指めざしていきます。

2025年ねん3月がつ期き 連結れんけつ業績ぎょうせき目標もくひょう：事業じぎょう別べつサマリー

事業じぎょう別べつの業績ぎょうせき目標もくひょうです。売上うりあげ高だかは、ソフトウェアプロダクト事業じぎょうが8億おく3,100万まん円えん、ソフトウェアディストリビューション事業じぎょうが13億おく3,900万まん円えん、ソフトウェアサービス事業じぎょうが10億おく200万まん円えん、データアナリティクス事業じぎょうが8億おく5,000万まん円えんという計画けいかくを立たてています。

先さきほどお伝つたえした方針ほうしんに基もとづいて各かく事業じぎょうに取とり組くみますが、ソフトウェアプロダクト事業じぎょうに関かんしては、過去かこにお客きゃくさまに販売はんばいした製品せいひんがロイヤリティ売上うりあげとなるまで、どうしても時間じかんがかかります。

例たとえば、自動車じどうしゃの開発かいはつは3年ねんから5年ねんかかると言いわれています。その過程かていにおいて、当社とうしゃ製品せいひんはかなり初期しょきの段階だんかいで提供ていきょうする場合ばあいもあるため、販売はんばい後ご3年ねんから4年ねん経たってロイヤリティ売上うりあげになるケースがあります。

新あたらしいモデルの生産せいさんに伴ともなってようやく過去かこに販売はんばいした製品せいひんのロイヤリティが実現じつげんしてきますので、増加ぞうか額がくは大おおきくありませんが、確実かくじつな収益しゅうえきとして成果せいかが出でてくると見込みこんでいます。

ツールについては、ソフトウェアディストリビューション事業じぎょうの中なかで強化きょうかしていきます。ソフトウェアサービス事業じぎょうに関かんしては、グレープシステムの受託じゅたく開発かいはつ売上うりあげが通期つうきで寄与きよするため、伸のびてくると見みています。

データアナリティクス事業じぎょうに関かんしては、前年ぜんねん比ひではマイナスとなるものの、前年ぜんねんの計画けいかく値ちに対たいしては微増びぞうという計画けいかくを立たてています。

修正しゅうせい中期ちゅうき経営けいえい計画けいかく

中期ちゅうき経営けいえい計画けいかくの3年ねん目めにあたる2025年ねん3月がつ期きは、売上うりあげ40億おく2,200万まん円えん、営業えいぎょう利益りえき4,000万まん円えんという計画けいかくに取とり組くんでいきます。

事業じぎょう分野ぶんや別べつ目標もくひょう

スライドには、それぞれの事業じぎょうに関かんする細こまかな情報じょうほうを記載きさいしています。後のちほどご覧らんください。

対たい前期ぜんき比ひ：セグメント別売べつばい上じょう及および利益りえき

前期ぜんき比ひのセグメント別べつ売上うりあげと利益りえきです。データアナリティクス事業じぎょうは、前年度ぜんねんどの実績じっせきよりも低ひくい計画けいかくとなっていますが、前年度ぜんねんどの計画けいかく値ちは上回うわまわる計画けいかくとしています。グレープシステムの受託じゅたく開発かいはつを含ふくむ売上うりあげが、前年度ぜんねんどよりも非常ひじょうに大おおきくなると考かんがえています。

対たい前期ぜんき比ひ：セグメント別売べつばい上じょう及およびのれん償却しょうきゃく前ぜん利益りえき

先さきほどご説明せつめいした売上うりあげ高だか40億おく2,000万まん円えんに対たいし、のれん償却しょうきゃく前ぜん利益りえきは1億おく3,300万まん円えんを見込みこんでいます。

対たい前期ぜんき比ひ：売上うりあげ高だか・営業えいぎょう利益りえき（事業じぎょう別べつ）

前期ぜんき比ひにおける事業じぎょう別べつ売上うりあげ高だかと営業えいぎょう利益りえきです。先さきほどもご説明せつめいしたとおり、ソフトウェアサービス事業じぎょうの売上うりあげ高だかが非常ひじょうに大おおきく伸のびる計画けいかくです。

HEXAGON Update - 取組とりくみ状況じょうきょう

最後さいごに、当社とうしゃが新規しんき事業じぎょうとして取とり組くんでいるビジネスプラットフォームについてお話はなしします。こちらは、スタートアップのテクノロジーを、当社とうしゃの製造せいぞう業ぎょうのお客きゃくさまに販売はんばいするところが軸じくになるビジネスです。

スライド左側ひだりがわに記載きさいしているのが、当社とうしゃが販売はんばいを担当たんとうしている企業きぎょうや技術ぎじゅつ連携れんけいしている企業きぎょうで、主おもにスタートアップをはじめとした企業きぎょうです。スライド右側みぎがわは、ベンチャーキャピタルをはじめとしたスタートアップを支援しえんする側がわの企業きぎょうです。

当社とうしゃ自身じしんにスタートアップとのタッチポイントがあるわけではないため、ベンチャーキャピタルの投資とうし先さきをご紹介しょうかいいただくために、このような企業きぎょうと連携れんけいしています。

「賛同さんどう企業きぎょう・団体だんたい」の「賛同さんどう」とは、SNSの「いいね」のようなものと捉とらえていただければと思おもいます。従来じゅうらい、このような取とり組くみを行おこなう時ときは、マッチングビジネスやオープンイノベーションが主流しゅりゅうです。

しかし、我々われわれのコンセプトはこれらと違ちがい、1対たい1もしくは1対たいnでスタートアップ企業きぎょうのテクノロジーをマネタイズし、一緒いっしょに収益しゅうえきの向上こうじょうに取とり組くむものです。投資とうし先さきの成長せいちょうには売上うりあげ獲得かくとくが必要ひつようということで、ベンチャーキャピタルから投資とうし先さきをご紹介しょうかいいただいています。

このようなコンセプトで取とり組くんでいるケースは他たになく、こちらに「いいね」と賛同さんどういただいた企業きぎょうを「賛同さんどう企業きぎょう」「賛同さんどう団体だんたい」と呼よぶようになってから、もうすぐ2年ねんが経たちます。現在げんざいの賛同さんどう企業きぎょう・団体だんたいは79という80近ちかい数字すうじになり、スタートアップの数かずは40を超こえ、企業きぎょうが揃そろってきています。

さらに今いまは、当社とうしゃが販売はんばいするだけではなく、スタートアップ企業きぎょうとの共同きょうどう開発かいはつのお話はなしも出でてきています。物ものやサービスを売うることに加くわえ、このプラットフォームから新あたらしい事業じぎょうを生うみ出だそうという考かんがえを持もって取とり組くんでいます。

HEXAGON Next Stage

当初とうしょは製造せいぞう業ぎょう向むけに製品せいひんやサービスを販売はんばいしたい企業きぎょうを探さがしていましたが、今いまはそれだけではなく、BtoBのテクノロジービジネスを対象たいしょうに幅広はばひろいスタートアップ企業きぎょうのみなさまと取とり組くんでいます。

まだそこまで売上うりあげは大おおきくないものの、売上うりあげのみならず新あたらしい事業じぎょうの創出そうしゅつに向むけて、少しょう人数にんずうながら注力ちゅうりょくしているところです。

以上いじょうで、2024年ねん3月がつ期きの決算けっさんと2025年ねん3月がつ期きの業績ぎょうせき予測よそく、新規しんき取とり組くみについてのご説明せつめいを終おわります。ご清聴せいちょうありがとうございました。