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【内容紹介】
あらゆる業界・業種で成果を出した、
デジタルマーケティングの戦略と戦術を大公開！
テクノロジーの急速な発達とともに、
2000年代の初めごろから、人々の購買体験は大きく変化してきました。
当たり前に、デジタルでモノを買う時代がやってきたのです。
本を1冊買うにしても、今やインターネット上で購入ボタンを押す人が多いでしょう。
それは、BtoCでもBtoBでも同様です。
売る側としては当然、こうした変化に後れをとるわけにはいきません。
さまざまな形のデジタル広告を駆使して、
XやInstagram、YouTube、Facebookなどで情報を発信し、
顧客獲得や販路拡大、もとい認知向上に励んでいるはずです。
2010年代以降は、
動画マーケティングやインフルエンサーとのタイアップに注力する企業が、
格段に増えてきました。
しかし、そこには1つの落とし穴があります。
選択肢が極めて多岐にわたるということです。
やみくもに手段を選んでも、奏功することはありません。
多くの場合、成果を得られないままコストばかりが積み上がり、
かといって“やらない”わけにもいかず、
ゴールが見えないままに企業の体力を削っていくでしょう。
そうした失敗を避けるためには、
まず買い手の心理と行動を、つぶさに理解しなければなりません。
企業対企業、企業対個人という考え方はもう古い。
これからは「人間対人間」と捉えて、アクションを起こす必要がある。
本書は、そのための戦略と戦術を網羅的に解説する、
マーケティングに関わるすべてのビジネスパーソンが備えておくべき、
智慧を凝縮した1冊です。
すべての章で、ChatGPTを使ってマーケティング業務をサポートする方法も公開。
プロンプトから細かく解説しているので、今日からすぐに始められます！
【著者紹介】
［著］小池 英樹（こいけ・ひでき）
株式会社AutoPilotAcademy（オートパイロットアカデミー）のCEOであり、デジタルマーケター。上智大学を卒業後、ヤマトシステム開発株式会社に勤務し、2011年に独立。顧客ゼロの状態からスタートし、オンラインを活用した集客のスキルを磨き上げ、中小企業から大手企業に至るまでの幅広いクライアントのビジネス成長を支援。2019年に立ち上げたAutoPilotAcademyでは、自らの経験や知識を活かし、デジタルマーケティングの効果的な戦略や戦術を提供している。趣味は、ドライブ旅行、ランニング、水泳、B`zライブ鑑賞、映画鑑賞。
【目次抜粋】
第1章 デジタル全盛の時代、マーケティングファネルの真の価値とは？
第2章 最適なターゲット市場を選び、理想的な顧客像（ペルソナ）を作成し、唯一無二の販売提案（USP） を明示する
第3章 顧客のニーズに応えるコンテンツ作成のポイント
第4章 Google検索エンジンからマーケティングファネルにトラフィックを集める
第5章 ソーシャルメディアからマーケティングファネルにトラフィックを集める
第6章 デジタル広告からマーケティングファネルにトラフィックを集める
第7章 オプトインページとリードマグネットで見込み客（リード）を獲得する＆セールスレターで購買を促す
第8章 Eメールとウェビナーで購買意欲の高い見込み客に育てる（リードナーチャリング）
第9章 集客商品（フロントエンド商品）の販売で見込み客を顧客に育てる（コンバージョンの獲得）
第10章 収益商品（バックエンド商品）の販売で顧客生涯価値（LTV）を向上させる
第11章 顧客自身を広告塔として、集客・販促を加速させる
第12章 Google Analytics4を活用してデータを解析する
第13章 データを基にした仮説検証でデジタルマーケティングのパフォーマンスを向上させる
第14章 認知・PR の意味とは？ マスメディア露出の戦略
第15章 企業成長に必要なデジタルマーケティングのスキルと組織
第16章 AI と共に拓く：ChatGPT をマーケティングに活かす方法
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