コメダ珈琲こーひー店てんの意外いがいな「本命ほんめい商品しょうひん」とは？ドトールの4倍ばいを誇ほこる○○

『すぐに1億おく円えん 小ちいさな会社かいしゃのビジネスモデル超ちょう入門にゅうもん』（ダイヤモンド社だいやもんどしゃ／高井たかい洋子ようこ）

　今いまや「良よいモノやサービスを提供ていきょうすれば売うれる」「安やすくすれば売うれる」という時代じだいではなくなった。資金しきんや設備せつびが整ととのった大だい企業きぎょうですら苦戦くせんを強しいられているなか、個人こじん商店しょうてんや中小ちゅうしょう企業きぎょうも無策むさくのままの経営けいえいでは立たち行ゆかなくなっている。

　会社かいしゃや事業じぎょうの規模きぼの大小だいしょうにかかわらず、戦略せんりゃくは必要ひつようだ。その戦略せんりゃくの中核ちゅうかくを成なすのが「儲もうかる仕組しくみ＝ビジネスモデル」である。モノ余あまりの現代げんだいにどうやって売うって儲もうけるかは、「ビジネスモデル」のつくり方かた次第しだいだといっても過言かごんではない。

　そんなビジネスモデル構築こうちくのノウハウを、『すぐに1億おく円えん 小ちいさな会社かいしゃのビジネスモデル超ちょう入門にゅうもん』（ダイヤモンド社だいやもんどしゃ）から紹介しょうかいしていこう。

　著者ちょしゃの高井たかい洋子ようこ氏しは、株式会社かぶしきがいしゃCarityのトップコンサルタントとして辣腕らつわんを振ふるい、800社しゃ以上いじょうの経営けいえい者しゃや経営けいえい幹部かんぶが集つどう「No.1ビジネスモデル塾じゅく」の講師こうしも務つとめる、ビジネスモデル構築こうちくや経営けいえい戦略せんりゃくのスペシャリストである。

　第だい4回かいとなる今回こんかいは、成功せいこうしているビジネスモデルの実例じつれいを紹介しょうかいし、儲もうける仕組しくみをどのように構築こうちくしているかを解説かいせつする。

「ガンダム豆腐とうふ」ブームの裏うらで光ひかった戦略せんりゃく

　成功せいこうしているビジネスモデルにはさまざまなパターンがあるが、その多おおくは「集客しゅうきゃくを目的もくてきとしたおとり商品しょうひん・サービス」「顧客こきゃくを囲かこい込こむリピート戦略せんりゃく」「継続けいぞく的てきに売うり上あげを出だす本命ほんめい商品しょうひん・サービス」という点てんが見事みごとに練ねり込こまれている。

『すぐに1億おく円えん 小ちいさな会社かいしゃのビジネスモデル超ちょう入門にゅうもん』（ダイヤモンド社だいやもんどしゃ／高井たかい洋子ようこ）

　相模さがみ屋や食料しょくりょうは、ガンダム豆腐とうふがはやっても生産せいさん量りょうをセーブしていたという。しかし、はやり物ぶつのガンダム豆腐とうふを店頭てんとうに並ならべたいスーパーマーケットは山やまほどある。そのとき、同社どうしゃは「『ほかの豆腐とうふや油揚あぶらあげ、厚あつ揚あげを置おいてもらえるなら卸おろします』と交渉こうしょうして、スーパーの棚たなを確保かくほしていったのではないか」と高井たかい氏しは述のべている。

　つまり、ガンダム豆腐とうふが「おとり」で、スーパーの棚たなが「本命ほんめい」ということだ。はやりが一過いっか性せいであることを理解りかいしているからこそ、あえてそれを「おとり」にして成功せいこうしたビジネスモデルといえるだろう。

　住宅じゅうたく販売はんばいやファイナンシャルプランニング業ぎょうなどを手てがける大分おおいた県けんのGOEN株式会社かぶしきがいしゃも、ユニークな「おとり」で集客しゅうきゃくをしている。

　同社どうしゃの「おとり」は、4歳さいから10歳さいの子こどもを対象たいしょうにお金かねの大切たいせつさや親おやへの感謝かんしゃを伝つたえるマネーセミナーだ。そして、子こどもたちが学まなんでいる間あいだに親おやはマネー相談そうだん会かいに参加さんかする。そこで、「本命ほんめい」となる住宅じゅうたくの販売はんばいを行おこなっているのだ。

　4歳さいから10歳さいの子こどもを持もつ親おやは、これからマイホーム購入こうにゅうを検討けんとうする人ひとが多おおい層そうだ。そこで、マネーの話はなしから賢かしこい住宅じゅうたくローンの選えらび方かたをレクチャーして住宅じゅうたく販売はんばいにつなげるのだ。しかも、子こどもに「お金かねのことを勉強べんきょうさせたい」と思おもっている親おやは、真剣しんけんに相談そうだんし検討けんとうしてくれるという。これは、顧客こきゃくの属性ぞくせいを見極みきわめた「おとり」の好例こうれいといえるだろう。