chocoZAP、たった1年ねんで業界ぎょうかい最大手さいおおてに成長せいちょう…なぜフランチャイズ展開てんかいしないのか

　RIZAPグループがテスト期間きかんを経へて新しん業態ぎょうたい「chocoZAP（チョコザップ）」をオープンしたのは2022年ねん7月がつ。瞬またたく間まに全国ぜんこくチェーンに拡大かくだいした。

　同社どうしゃはチョコザップを「コンビニジム」と謳うたっているが、提供ていきょうサービスはフィットネスジムの範疇はんちゅうを超こえ、今いまやフィットネスジムと美容びよう系けいサロンなどの複ふく合あい業態ぎょうたいである。トレッドミル、デスクバイク、ショルダープレス、チェストプレス、ラットプルダウン、レッグプレスなどのフィットネスマシンに加くわえて、マッサージチェア、セルフエステ、セルフ脱毛だつもう、セルフネイル、セルフホワイトニング（※1）の機器ききがそれぞれのサービスを受うける個室こしつに備そなえられ、一部いちぶ店舗てんぽ限定げんていだがゴルフ練習れんしゅうブースも設置せっちされている（※2）。

※1　ホワイトニングは薬用やくようホワイトニング剤ざいとブラッシングによる
※2　サービスおよび関連かんれん設備せつびは店舗てんぽにより異ことなり、取扱とりあつかいのない店舗てんぽもございます。詳くわし
くはwebサイトの店舗てんぽページ（https://chocozap.jp/studios/search/area）でご確認かくにんください
※サービスは予告よこくなく変更へんこうとなる場合ばあいがございます※ゴルフは一部いちぶ限定げんていのサービスです
※トレーニングマシン以外いがいのご利用りようにはアプリからのご予約よやくが必要ひつようです
※1枠わく20分ふん〜（最大さいだい2枠わく）ご予約よやく可能かのうです。メンテナンス時間じかんによりご利用りよういただけない時とき間あいだ帯たいがございます
※セルフホワイトニングは2週間しゅうかんに一いち度ど程度ていどの使用しようを推奨すいしょうします

月額げつがくたった2980円えん（税別ぜいべつ）で驚異きょうい的てきな数かずのサービス

　どのサービスもセルフ方式ほうしきで使用しようするが、専用せんようのアプリに詳細しょうさいな使用しよう手順てじゅんが説明せつめいされているので、手元てもとにスマートフォンを置おいて未み経験けいけん者しゃでも不便ふべんなく使用しようできる。

　チョコザップの利用りようは会員かいいん制せいで、会費かいひは月額げつがく税別ぜいべつ2980円えん（税込ぜいこみ3278円えん）。開店かいてん時間じかんは24時じ間あいだ365日にち（※3）。この金額きんがくで年間ねんかんを通とおして時間じかんを問とわず通かよえるが、個室こしつを使用しようするセルフエステ、セルフ脱毛だつもう、セルフネイル、セルフホワイトニング（※1）は予約よやく制せいである。さらに、一部いちぶ店舗てんぽ限定げんていだがドリンクバーが設置せっちされ、エスプレッソ抽出ちゅうしゅつ製法せいほうのコーヒー（ホット、アイス）、マルチビタミンとコラーゲンペプチドの2種類しゅるいを配合はいごうしたオリジナルドリンク、植物しょくぶつ性せいたんぱく質しつ素材そざい（エンドウタンパク）を使用しようしたチョコレート風味ふうみのプロテイン、この3種類しゅるいを飲のめる店舗てんぽもある（※4）。

※1　ホワイトニングは薬用やくようホワイトニング剤ざいとブラッシングによる
※3　一部いちぶ、テナント規制きせいにより24時じ間あいだ営業えいぎょうではない店舗てんぽ・休館きゅうかん日びがある店舗てんぽもございます
※4　サービスおよび関連かんれん設備せつびは店舗てんぽにより異ことなり、取扱とりあつかいのない店舗てんぽもございます。詳くわしくはwebサイトの店舗てんぽページ（https://chocozap.jp/studios/search/area）でご確認かくにんください 　
※サービスは予告よこくなく変更へんこうとなる場合ばあいがございます
※ドリンクバーは一部いちぶ店舗てんぽ限定げんていのサービスです。おひとり様さま1日にち1杯はい限定げんてい
※トレーニングマシン以外いがいのご利用りようにはアプリからのご予約よやくが必要ひつようです
※1枠わく20分ふん〜（最大さいだい2枠わく）ご予約よやく可能かのうです。メンテナンス時間じかんによりご利用りよういただけない時とき間あいだ帯たいがございます
※セルフホワイトニングは2週間しゅうかんに一いち度ど程度ていどの使用しようを推奨すいしょうします

ブランドスタートからわずか1年ねん5カ月かげつで会員かいいん数すうトップに

　会員かいいん数すうは2024年ねん2月がつ14日にち時点じてんで112万まん4000人にん。同社どうしゃによると、2022年ねん7月がつにブランドスタートをし、1年ねん5カ月かげつほどで日本にっぽんのフィットネス市場いちばで会員かいいん数すうがトップとなった。会員かいいんの属性ぞくせいは、男女だんじょ比ひがほぼ半々はんはんで、、年齢ねんれい層そうは20～30代だいがメインだが50代だい以上いじょうも30％程度ていどを占しめる（※5）。

※5　自社じしゃ調しらべ。在籍ざいせき会員かいいん数すうを公表こうひょうしているスポーツジム上位じょうい6社しゃの2023年ねん8月がつ〜9月開示かいじ分ぶんIR資料しりょうとの比較ひかく。(2023年ねん11月調しらべ）
詳細しょうさいはこちら（https://lp.chocozap.jp/note-03/）

全国ぜんこく1370店てん、すべて直営ちょくえいのわけ

　チョコザップが対象たいしょうに想定そうていしているのは、運動うんどう初心者しょしんしゃだ。チョコザップを展開てんかいするRIZAPグループ広報こうほう部ぶの小林こばやし大まさる氏しは、こう説明せつめいする。

「全ぜん人口じんこうに対たいするフィットネスクラブやジムに通かよう人口じんこう割合わりあいである“フィットネス参加さんか率りつ”は、欧米おうべいの約やく21％に対たいして日本にっぽんは約やく3.3％にすぎません。チョコザップは、普段ふだん運動うんどうをする習慣しゅうかんがないとか、ジムに通とおったことがないとか、ジムに通とおったことがあるけれども続つづかなかったというような方々かたがたを対象たいしょうにして、裾野すそのを広ひろげています。筋すじトレ上級じょうきゅう者しゃや本格ほんかく的てきな筋すじトレをしたい方ほうは対象たいしょうにしていません」

　店舗てんぽによって異ことなるが、利用りよう者しゃが多おおい時間じかん帯たいは昼ひる前後ぜんこうと夕方ゆうがた以降いこうの場合ばあいが多おおく、ビジネスマンやOLが仕事しごとの合間あいまや帰宅きたく途中とちゅうに立たち寄よっているのだ。軽かるい運動うんどうをするジムなので、服装ふくそうは普段着ふだんぎで対応たいおうできるうえに、靴くつも履はき替がえずに入いれ店てんできるため、着替きがえやスポーツシューズを持参じさんせずにすむ。い尽いつくされた経営けいえいの定理ていりだが、ピーター・ドラッカーが説といた「企業きぎょうの目的もくてきは顧客こきゃくを創造そうぞうすること」を実践じっせんして成果せいかを上あげたのである。

　店舗てんぽ数すうは2024年ねん2月がつ29日にち時点じてんで全国ぜんこくに1370店てん。すべて直営ちょくえいである。大手おおてフィットネスチェーンのエニタイムフィットネスやカーブスは、スピード出店しゅってんの定石じょうせきであるフランチャイズ展開てんかいで店舗てんぽ網もうを拡大かくだいしたが、なぜチョコザップは直営ちょくえいで展開てんかいしているのか。小林こばやし氏しは「チョコザップは常つねにアップデートをし続つづけているので、直営ちょくえいの方ほうがそのような変化へんかに対たいして、スピード感かんを持もって柔軟じゅうなんに対応たいおうできるからです」と語かたる。

　直営ちょくえいでありながら、わずか１年ねん半はんで一気呵成いっきかせいにこれだけの店舗てんぽを出店しゅってんできたのは、各地かくちのパートナー業者ぎょうしゃとの連携れんけいも大おおきな要因よういんだ。店舗てんぽ面積めんせきは平均へいきん30～40坪つぼ程度ていどで、コンビニエンスストアと同どう規模きぼである。立地りっちは駅前えきまえや住宅じゅうたく街がいなど、お客様きゃくさまの生活せいかつ圏内けんないに出店しゅってんしており、会員かいいんの60％が１キロメートル圏内けんない、25％が1～2キロメートル圏内けんないに居住きょじゅうしている。商圏しょうけん規模きぼが小ちいさいので、同社どうしゃは出店しゅってんの余地よちは十分じゅうぶんにあると見みて、2000件けん以上いじょうの物件ぶっけんを調査ちょうさ中ちゅうだ。

　成長せいちょうの原動力げんどうりょくになった要因よういんは、それだけではない。例たとえば、膨大ぼうだいなデータ分析ぶんせきによる科学かがく的てきマーケティングを実施じっしして、260種類しゅるい以上いじょうのLP（ランディングページ）による検証けんしょうや8600種類しゅるい以上いじょうのバナー広告こうこく、560種類しゅるい以上いじょうのチラシを検証けんしょうした。あるいは会員かいいんIDと連動れんどうしたライフログの蓄積ちくせきによるパーソナライズ化かされたソリューション提案ていあん、DX部門ぶもんの内うち製せい化かによるナレッジ資産しさん蓄積ちくせき・開発かいはつ速度そくどの向上こうじょうなどデジタル化かの推進すいしんである。

　チョコザップの収支しゅうしはオープンして1年ねん超ちょうは出店しゅってんコストがかさんで赤字あかじが続つづいたが、23年ねん11月がつ度どから単月たんげつ黒字くろじを計上けいじょうして以降いこうは黒字くろじを継続けいぞく中ちゅうで、RIZAPグループの通期つうき連結れんけつ業績ぎょうせきの上方かみがた修正しゅうせいにつながった。

　24年ねんに入はいってからは計画けいかく的てきに一時いちじ出店しゅってんを抑制よくせいし、マシン修理しゅうり対応たいおうの精度せいどや備品びひんの補充ほじゅう、衛生えいせい状態じょうたいなど品質ひんしつ強化きょうかに注力ちゅうりょくして、一時いちじ的てきに踊おどり場ばをつくって24年ねん4月がつ以降いこうに再ふたたび出店しゅってんを加速かそくする方針ほうしんだ。店舗てんぽ数すうの目標もくひょうは26年ねん3月がつ期きに2800店てん、27年ねん3月がつ期きに3800店てんを設定せっていしている。その後ごの目標もくひょう店舗てんぽ数すうは1万まん店舗てんぽだが、この店舗てんぽ数すうは郵便ゆうびん局きょく（約やく2万まん3000店てん）、セブン-イレブン（約やく2万まん1000店てん）などに次つぐ規模きぼである。

　RIZAPグループは中期ちゅうき経営けいえい計画けいかく（23年ねん3月がつ期き～26年ねん3月がつ期き）に「chocoZAP事業じぎょうへの成長せいちょう投資とうし集中しゅうちゅうによりコア事業じぎょうへ育成いくせい」と表明ひょうめいしている。新あらたな収益しゅうえき源げんとして24年ねん2月がつ、チョコザップの経営けいえい基盤きばんを活用かつようした商品しょうひんプロモーションなどを行おこなう「chocoZAP Partners」を開始かいしした。社会しゃかい課題かだい解決かいけつにも着手ちゃくしゅ。兵庫ひょうご県けん養父やぶ市しや三重みえ県けん木曽岬きそさき町まちなど自治体じちたいと連携れんけいしてコンビニジムを出店しゅってんして住民じゅうみんの健康けんこう増進ぞうしんに取とり組くんでいるが、このような官民かんみん連携れんけいコンビニジムを、まずは300店舗てんぽ出店しゅってんすることを目指めざしている。

入会にゅうかいするなら今いま！

　チョコザップでは4月がつ1日にちから5月がつ15日にちまでリニューアルキャンペーンを実施じっし中ちゅう。期間きかん中ちゅうに入会にゅうかいした方ほう全員ぜんいんに「春はるキット（※6）」の「フェイスローラー」「フェイスマスク」「エコバッグ」がプレゼントされる。さらに今いま、入会にゅうかい金きん＆事務じむ手数料てすうりょう無料むりょう！　「スターターキット（※7）」の「ヘルスウォッチ」と「体からだ組成そせい計けい」が月つき会費かいひのセットに。

※6　一時いちじ的てきに在庫ざいこ切きれが生しょうじる場合ばあいがございます。次回じかい入荷にゅうかまでお待まちください
※　調達ちょうたつ状じょう況きょうにより店舗てんぽでの春はるキットの設置せっちに遅おくれが生しょうじる場合ばあいがございます。期間きかん限定げんてい特典とくてん「春はるキット」は店舗てんぽでのお受うけ取とり前まえに退会たいかいされた場合ばあい、店舗てんぽへのご入館にゅうかんができなくなるため、受うけ取とれません
※　エコバッグのデザインは予告よこくなく変更へんこうとなる場合ばあいがございます
※　画像がぞうはイメージです
※　転売てんばいなどの不正ふせい行為こういは利用りよう規約きやく違反いはんにあたりますのでご注意ちゅういください
※　初回しょかい入会にゅうかいのみ、おひとりさま1セット限かぎり、店舗てんぽでのお受うけ取とりとなります
ご入会にゅうかい手続てつづき後ご、ご利用りよう開始かいし日び以降いこうに店舗てんぽへの入館にゅうかんが可能かのうです。製品せいひんは予告よこくなく変更へんこうとなる場合ばあいがございます

※7　初回しょかい入会にゅうかいのみ、おひとりさま１セット限かぎり、店舗てんぽでのお受うけ取とりとなります。設置せっちに遅おくれが生しょうじております。設置せっち時期じきとお受うけ取とりに関かんする詳細しょうさいはHP（https://chocozap.jp)とアプリにてご確認かくにんください。広告こうこく有効ゆうこう期限きげん終了しゅうりょう後ごのご入会にゅうかいでも特典とくてんとしてお受うけ取とりできます。アプリへのデータ連携れんけいは有料ゆうりょう会員かいいんの方ほうのみご利用りよういただけます。一部いちぶの機種きしゅは、体からだ脂肪しぼう率りつの測定そくていにおいて生体せいたいインピーダンス法ほうを採用さいようしない仕様しようとなります。 ご入会にゅうかい手続てつづき後ご、ご利用りよう開始かいし日び以降いこうに店舗てんぽへの入館にゅうかんが可能かのうです 。製品せいひんは予告よこくなく変更へんこうとなる場合ばあいがございます。

（構成こうせい＝Business Journal編集へんしゅう部ぶ）

※本稿ほんこうはPR記事きじです。