推薦すいせん文ぶん

推薦すいせん文ぶん（英えい: Testimonial）は、宣伝せんでんや広告こうこくにおいて、有名人ゆうめいじんや一般人いっぱんじんが何なんらかの商品しょうひんの利点りてんを賞賛しょうさんしている文章ぶんしょうである。英語えいごでは、一般人いっぱんじんの推薦すいせん文ぶんを "testimonial"、セレブリティの推薦すいせん文ぶんを "endorsement" と呼よぶ。

広告こうこく史しにおける推薦すいせん文ぶん

推薦すいせん文ぶんは、19世紀せいきから20世紀せいきにかけての特許とっきょ医薬品いやくひんの広告こうこくで一般いっぱん化かした。生活せいかつ暦れきや他たの広報こうほう出版しゅっぱん物ぶつは、問題もんだいの商品しょうひんの治療ちりょう効果こうかを示しめす複数ふくすうの推薦すいせん文ぶんや写真しゃしんで埋うめ尽つくされた。Pierce's Golden Medical Discovery の R.V. Pierce は1875年ねん The People's Common Sense Medical Adviser を出版しゅっぱんし、その刊行かんこうは40年間ねんかん続つづいた。この本ほんには、当時とうじの医学いがく知識ちしきに加くわえて、Pierce の医薬品いやくひんとバッファローにあるクリニックの推薦すいせん文ぶんが多数たすう掲載けいさいされていた。多おおくの推薦すいせん文ぶんには、Pierce の医薬品いやくひんで救すくわれたという女性じょせいの写真しゃしんが付随ふずいしていた。

一般人いっぱんじんだけでなく、政治せいじ家か、芸能人げいのうじん、その他たのセレブリティが特許とっきょ医薬品いやくひんへの推薦すいせん文ぶんを寄よせた。コカインを含有がんゆうした特許とっきょ医薬品いやくひん Vin Mariani のメーカーは、最もっとも貴重きちょうな推薦すいせん文ぶんとして法王ほうおうレオ13世せいの推薦すいせん文ぶんを得えたことがある。ヴィクトリア女王じょおうもよく特許とっきょ医薬品いやくひんや他たの製品せいひんに推薦すいせん文ぶんを与あたえたり、より控ひかえめな宣伝せんでん方法ほうほうとして「王室おうしつ御用達ごようたし」のお墨付すみつきを与あたえている。

その後ご、推薦すいせん文ぶんの時代じだいの終焉しゅうえんが訪おとずれた。広告こうこく業者ぎょうしゃは人々ひとびとが推薦すいせん文ぶんをわざわざ読よんだりしないことに気きづいた。推薦すいせん文ぶんの多おおさは説得せっとく力りょくを持もたず、何なにもアピールしないことに気きづいたのである。大衆たいしゅうはそのような逸話いつわの信憑しんぴょう性せいを疑うたがうようになっていった。

健康けんこう関連かんれん商品しょうひんは、推薦すいせん文ぶんが今いまもある程度ていど有効ゆうこうに働はたらく市場いちばである。偽薬ぎやく効果こうかもあり、また医師いしに自分じぶんの弱点じゃくてんを見みせたくないという人ひともいるため、効果こうかのほどは定さだかでない商品しょうひんが売うられ続つづけている。欧米おうべいではこのような商品しょうひんを "snake oil" と呼よぶ。

宣伝せんでん活動かつどうへの有名人ゆうめいじんの起用きよう

広告こうこく主ぬしは、マーケティングキャンペーンにおけるセレブリティの使用しようの影響えいきょうを定量ていりょう化か・定性ていせい化かしようとしてきた。すなわち、その知名度ちめいど、魅力みりょく、ブランドイメージとの整合せいごう性せい、消費しょうひ者しゃの購買こうばい活動かつどうへのセレブリティの影響えいきょうなどを評価ひょうかしてきた。

例たとえば、オムニコムの Davie Brown Entertainment はブランドのマーケティング担当たんとう者しゃおよび広告こうこく代理だいり店てん向むけにセレブリティごとの購買こうばい意欲いよくへの影響えいきょう等とうをインデックス化かした。ウォールストリート・ジャーナルによれば、その "Davie-Brown Index" は「広告こうこく主ぬしと広告こうこく代理だいり店てんの人間にんげんが、一般いっぱん消費しょうひ者しゃが特定とくていの有名人ゆうめいじんを広告こうこくで見みたことが購入こうにゅうを決定けっていする動機どうきとなるかを判断はんだんすることを可能かのうにする」とされている。

有名人ゆうめいじんの推薦すいせん文ぶんは中国ちゅうごくで非常ひじょうに効果こうか的てきであることが判明はんめいした。これは、消費しょうひ者しゃ意識いしきの増大ぞうだいによって、推薦すいせんされた商品しょうひんを購入こうにゅうすることがステータスシンボルになると考かんがえられているためである。2007年ねん8月がつ1日にち、中国ちゅうごくでは薬くすりやサプリメントの広告こうこくで、医療いりょう従事じゅうじ者しゃと映画えいがスターとポップ・シンガーなどの有名人ゆうめいじんを登場とうじょうさせることを禁止きんしする法律ほうりつが成立せいりつした。中国ちゅうごくでは既すでに2006年ねんに、スポーツ選手せんしゅが広告こうこくに関かかわることを禁止きんししていた。