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商 しょう 业社交 しゃこう 是 ぜ 一 いち 项社会 しゃかい 经济 领域的 てき 商 しょう 业行 くだり 为,商 しょう 业家和 わ 企 くわだて 业家通 つう 过这种行为来搭建商 しょう 业关系 けい ,发现、创造、或 ある 实践商 しょう 业机会 かい ,[ 1] 分 ぶん 享 とおる 信 しん 息 いき ,寻求潜在 せんざい 的 てき 企 くわだて 业合作 がっさく 伙伴。
中 ちゅう 文 ぶん 又 また 將 はた 一個人 いっこじん 的 てき 社會 しゃかい 資本 しほん ,尤 ゆう 其工具 ぐ 性的 せいてき 社會 しゃかい 資本 しほん 給 きゅう 稱 たたえ 為 ため 人脈 じんみゃく 。雖然一些人強調建立和拓展人脈的重要性,但 ただし 厭 いや 惡 あく 建立 こんりゅう 和 かず 拓 たく 展 てん 人脈 じんみゃく 的 てき 作為 さくい 的 てき 人 じん 也不在 ざい 少數 しょうすう ;[ 2] 另外,建立 こんりゅう 和 かず 拓 たく 展 てん 人脈 じんみゃく 此種帶 たい 有 ゆう 目的 もくてき 性 せい 的 てき 、工具 こうぐ 性 せい 的 てき 社交 しゃこう 行為 こうい 常 つね 給人 きゅうにん 帶 たい 來 らい 骯髒、齷齪 あくせく 、不道德 ふどうとく 的 てき 感覺 かんかく ,[ 3] 而主張 しゅちょう 人脈 じんみゃく 沒 ぼつ 那 な 麼重要 じゅうよう 的 てき 聲音 こわね 也是存在 そんざい 的 てき 。[ 4]
在 ざい 二 に 十世纪下半叶,社交 しゃこう 的 てき 概念 がいねん 得 え 到 いた 了 りょう 扩充,成 なり 为了商 しょう 业家建立 こんりゅう 他 た 们的社会 しゃかい 资本的 てき 一 いち 种方式 しき 。在 ざい 美国 びくに ,工作 こうさく 场所平等 びょうどう 倡导者 しゃ 中 ちゅう 的 てき 边缘群 ぐん 体 からだ 成 なり 员(例 れい 如妇女 おんな 、非 ひ 洲 しゅう 裔美国人 くにびと 等 ひとし )提 ひさげ 倡商 しょう 业社交 しゃこう 以鉴别和应对那 な 些阻止 そし 他 た 们实现职场进步 ふ 的 てき 障碍 しょうがい 。 主流 しゅりゅう 商 しょう 业报道中 どうちゅう 逐渐采 さい 用 よう 了 りょう 这一概念 がいねん ,把 わ 它看做是所有 しょゆう 职场人士 じんし 走 はし 向 こう 成功 せいこう 的 てき 必经之 の 路 みち 。 从二 に 十 じゅう 世 せい 纪末开始,“社交 しゃこう ”已 やめ 经成为一个在美国社会得到广泛接受的术语和概念。[來 らい 源 みなもと 請求 せいきゅう ] 在 ざい 21世 せい 纪初,“社交 しゃこう ”的 てき 概念 がいねん 已 やめ 经扩展 てん 成 なり 一种商业行为,从父母 ちちはは 们聚在 ざい 一起分享育儿技巧,到 いた 科学 かがく 们与同 どう 事 こと 会 かい 面 めん ,都 と 可 か 以称为从事 ごと “社交 しゃこう ”。[ 5]
商 しょう 业网络是一 いち 种商业社会 しゃかい 网络 ,商 しょう 业家通 どおり 过它与其他管理 かんり 者 しゃ 和 わ 企 くわだて 业家通 どおり 过搭建 けん 互利互惠 ごけい 的 てき 商 しょう 业关系 けい ,进一步联系彼此的商业利益。一些著名的商业社交机构创立了商业社交行为的模型。商 しょう 业家采 さい 用 よう 这些模型 もけい 能 のう 够在建立 こんりゅう 新 しん 的 てき 商 しょう 业关系 けい 的 てき 同 どう 时产生新 せいしん 的 てき 商 しょう 业机会 かい 。职场社交 しゃこう 服 ふく 务 是 これ 信 しん 息 いき 技 わざ 术支持 しじ 下 か 实现的 てき 商 しょう 业社交 しゃこう 。商会 しょうかい 和 わ 其他商 しょう 业团体 たい 也可能会 のうかい 组织社交 しゃこう 活 かつ 动。
许多商 しょう 业人士 し 认为与 あずか 广告 推广和 わ 公共 こうきょう 关系相 そう 比 ひ ,商 しょう 业社交是一个更具成本效益的拓展新业务的方法,因 いん 为商业社交是一项低成本的活动,需要 じゅよう 投入 とうにゅう 的 てき 更 さら 多 た 的 てき 是 ぜ 个人努力 どりょく 而不是 ぜ 公司 こうし 资金。私人 しじん 社交 しゃこう 在 ざい 不同 ふどう 国家 こっか 有 ゆう 不同 ふどう 的 てき 说法,在中 ざいちゅう 国 こく 叫 さけべ “关系 ”,在 ざい 俄 にわか 罗斯叫 さけべ “blat”,在 ざい 美国 びくに 叫 さけべ “good ol' boy network”,在 ざい 英国 えいこく 叫 さけべ “old boy network ”。
在 ざい 一个正式商业社交网络中,成 なり 员们可能 かのう 同意 どうい 以一周 いっしゅう 一 いち 次 じ ,一月一次或更低的频率会面,以共享 とおる 信 しん 息 いき 、引荐新成 しんせい 员。作 さく 为这项商业活动的补充,成 なり 员们通常 つうじょう 利用 りよう 私人 しじん 时间单独见面,建立 こんりゅう 社交 しゃこう 网络中 ちゅう 与 あずか 其他成 なり 员之间一对一的商业关系。
商 しょう 业社交 しゃこう 可 か 以开展 てん 在 ざい 地方 ちほう 商 しょう 业社区 く ,也可能 かのう 是 ぜ 一场区域级别(通常 つうじょう 情 じょう 况下因 いん 为差旅 たび 原因 げんいん 不 ふ 会 かい 经常开展),甚至是 ぜ 国家 こっか 级别或 ある 国 くに 际级别的活 かつ 动,其形式 しき 为会议或其他论坛。在 ざい 21世 せい 纪初,通 つう 过使用 しよう 互联网 和 かず 电话会 かい 议服务,同 どう 一 いち 行 ぎょう 业或领域的 てき 商 しょう 业家即 そく 使 し 来 らい 自 じ 不同 ふどう 国家 こっか 或 ある 地区 ちく 也已经能够联结起来 らい 。 商 しょう 业社交网站已于21世 せい 纪初诞生。 一些互联网企业找到或建立商业“领袖”,并卖给那些在寻找新 しん 客 きゃく 户的大 だい 公司 こうし 。
在 ざい 在 ざい 线商业社交 しゃこう 之 の 前 ぜん ,面 めん 对面形式 けいしき 的 てき 商 しょう 业社交已经存在 そんざい ,通 つう 过贸易展 てん 览会 之 これ 类的方式 ほうしき 实现。 虽然这些方式 ほうしき 仍然是 ぜ 一个有效的收入来源,许多公司 こうし 现在更 さら 注 ちゅう 重 じゅう 于在线营销,因 いん 为后者 しゃ 能 のう 够追踪一次营销活动的每一个细节,并能够解释清楚 すわえ 开展一次营销活动所涉及的任何支出。[ 6] 专业的 てき 商 しょう 业人士 し 会 かい 使用 しよう “闲聊”(Schmoozing)或 ある “擦 こす 肘 ひじ ”(rubbing elbows)这样的 てき 术语来 らい 指 ゆび 代 だい 在 ざい 商 しょう 业背景 はいけい 下 か 与 あずか 另一个人相互介绍并会晤,并建立 こんりゅう 商 しょう 业关系 けい 。
社交 しゃこう 关系可 か 以为求 もとめ 职者在 ざい 就业市 し 场提供 ていきょう 有力 ゆうりょく 的 てき 竞争优势。 精 しらげ 到 いた 的 てき 求 もとめ 职者与 あずか 潜在 せんざい 的 てき 雇主 やといぬし 或 ある 招聘 しょうへい 委 い 员会培 つちかえ 养私人 じん 关系,利用 りよう 私人 しじん 关系为自己 じこ 的 てき 求 もとめ 职之路 ろ 打 だ 好 こう 基 もと 础。这种形式 けいしき 的 てき 社交 しゃこう 已 やめ 经引起 おこり 了 りょう 道德 どうとく 操守 そうしゅ 方面 ほうめん 的 てき 担忧。反 はん 对意见认为,这样的 てき 社交 しゃこう 关系有 ゆう 可能 かのう 扰乱正式 せいしき 的 てき 招聘 しょうへい 程 ほど 序 じょ 。社交 しゃこう 关系会 かい 导致人 じん 们在求 もとめ 职时寻求非 ひ 精 せい 英 えい 优势,这种优势完全 かんぜん 来 き 自 じ 个人喜好 きよし ,而不是 ぜ 来 き 自 じ 求 もとめ 职者是 ぜ 否 ひ 达到了 りょう 岗位要求 ようきゅう 方面 ほうめん 的 てき 客 きゃく 观认可 か 。[ 7] [ 8]
许多企 くわだて 业在他 た 们的营销计划把 わ 社交 しゃこう 网络作 さく 为一个关键因素 もと 。社交 しゃこう 网络会 かい 给人一种强烈的信任感,能 のう 显著提 ひさげ 高 だか 公司 こうし 形象 けいしょう 。 供 きょう 应商和 わ 企 くわだて 业可以看作 さく 是 ぜ 社交 しゃこう 化 か 业务,并倾向 こう 于源的 てき 业务和 わ 它们供 きょう 应商通 どおり 过其现有的 てき 关系和 わ 他 た 们密切 きり 合作 がっさく 的 てき 公司 こうし 。 社交 しゃこう 化 か 业务往往 おうおう 是 ぜ 开放的 てき 、随 ずい 机 つくえ 的 てき 、提供 ていきょう 支持 しじ 的 てき ,相 そう 比 ひ 之 の 下 した ,而那些层次 じ 化 か 的 てき 、传统的 てき 管理 かんり 办法是 ぜ 封 ふう 闭的、有 ゆう 选择性 せい 的 てき 和 わ 需要 じゅよう 控 ひかえ 制 せい 的 てき 。
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