3年ねん目めを迎むかえた三菱地所みつびしじしょのCVC「BRICKS FUND TOKYO」--2％を見みつけ出だす投資とうし戦略せんりゃくとは

　三菱地所みつびしじしょが運営うんえいするコーポレートベンチャーキャピタル（CVC）「BRICKS FUND TOKYO」が3年ねん目めを迎むかえた。投資とうし実績じっせき社しゃ数すうは15社しゃを数かぞえ、CVCやVC出資しゅっしによる投資とうし総額そうがくは、2020年代ねんだい半なかばまでに累計るいけい500億おく円えんを見込みこむ。「既存きそん事業じぎょうとの協業きょうぎょうやシナジー効果こうかは前提ぜんていとしない」として取とり組くんできたCVCは、この2年ねんでどんな効果こうかをもたらしたのか。スタート時じから BRICKS FUND TOKYOをリードする三菱地所みつびしじしょ 新しん事業じぎょう創造そうぞう部ぶイノベーション推進すいしん・CVCユニット主事しゅじの橋本はしもと雄太ゆうた氏しに聞きいた。

三菱地所みつびしじしょ 新しん事業じぎょう創造そうぞう部ぶ イノベーション推進すいしん・CVCユニット 主事しゅじの橋本はしもと雄太ゆうた氏し

シナジー効果こうかを前提ぜんていとしなくても協業きょうぎょうが生うまれる理由りゆう

――現在げんざい、注目ちゅうもくしている事業じぎょうジャンルはどんなところでしょうか。

　クライメートテックや生成せいせいAIというトレンドはより強つよくなってきていると思おもうので、そのあたりを有望ゆうぼうなインパクト領域りょういきと捉とらえています。直近ちょっきんの投資とうし実績じっせきでは、2.5次元じげんIPのプロデュースを手掛てがける「ウタイテ」に新あらたに出資しゅっしした一方いっぽう、開始かいしから2年ねんを経へて、投資とうし先さきが次つぎのラウンドへ移行いこうしているケースもありますので、積極せっきょく的てきに追加ついか出資しゅっしもしています。

　実際じっさい、出資しゅっししているのはDXやSaaSといったB2B領域りょういきが多おおいのですが、ウタイテはB2C領域りょういきのビジネスですし、ポートフォリオのバランスは常つねに心こころがけています。当初とうしょから3割わり程度ていどは海外かいがいの企業きぎょうに投資とうししていきたいと考かんがえていたのですが、現状げんじょう、日本にっぽん企業きぎょうが8、海外かいがいが2といったバランスなので、このあたりは想定そうてい通どおりという印象いんしょうです。

「BRICKS FUND TOKYO」の実績じっせき

――BRICKS FUND TOKYOは数少かずすくない、出資しゅっし先さきに対たいして協業きょうぎょうやシナジー効果こうかは前提ぜんていとしないCVCです。2年ねんを経へてこのコンセプトに変化へんかはありませんか。

　コンセプト自体じたいに変化へんかはありませんが、実務じつむベースでは協業きょうぎょうやシナジーを作つくれています。スタートアップの方ほうのプロダクトを私わたしたち三菱地所みつびしじしょが使つかうケースもありますし、より踏ふみ込こんで事業じぎょうを一緒いっしょに創つくるという動うごきもいくつかでてきました。

　過去かこには三菱地所みつびしじしょが、エレベーター内ないの広告こうこくを手掛てがける「spacemotion」というスタートアップを東京とうきょうという会社かいしゃとともに立たち上あげたことがありますが、こうしたジョイントベンチャー的てきな動うごきも立たち上あがりつつあります。最終さいしゅう的てきには新あたらしい事業じぎょうの柱はしらを作つくっていくというのが私わたしたちのミッションの1つでもありますから、事業じぎょうの立たち上あげといった動うごきもしていきたいと思おもっています。

――スタートアップへの出資しゅっし実績じっせきを着実ちゃくじつに積つみ上あげる一方いっぽうで、大だい企業きぎょうの新しん事業じぎょう創出そうしゅつ支援しえんやスタートアップとのオープンイノベーションを促進そくしんするプラットフォーム「TMIP」（Tokyo Marunouchi Innovation Platform） と連携れんけいし、投資とうし先さきと大だい企業きぎょうの連携れんけいもサポートされていますね。

　三菱地所みつびしじしょにはコワーキングスペースを手掛てがける部門ぶもんがあり、大手おおて企業きぎょうの新しん事業じぎょう担当たんとう者しゃのコミュニティなども運営うんえいしています。その方々かたがたとスタートアップの関係かんけいづくりもサポートしていきたいなと思おもっています。

　私わたしたちのゴールは、三菱地所みつびしじしょ自みずからの変化へんかを生うみ出だし、次つぎの時代じだいの豊ゆたかさにつながる価値かち創造そうぞうのためのビジネスモデルの革新かくしん、「ビジネストランスフォーメーション」を実現じつげんすることだと思おもっていますし、その結果けっかとして産業さんぎょうが生うまれ変かわる、新あたらしい成長せいちょう産業さんぎょうが生うまれることだと思おもっていますので、そこをしっかりと作つくっていきたいですね。

カテゴリーリーダーとなるスタートアップを探さがす

――出資しゅっしを決きめる際さい、どのあたりを重視じゅうししていますか。

　カテゴリーリーダーになっていけるようなスタートアップかどうかを重視じゅうししていますね。

　すでに出資しゅっしさせていただいている「Mellow」は、キッチンカーなど移動いどう型がた店舗てんぽ事業じぎょう者しゃと出店しゅってんスペースをマッチングする日本にっぽん最大さいだい級きゅうのモビリティビジネス・プラットフォーム「SHOP STOP」を運営うんえいしていますが、移動いどう型がた店舗てんぽのプラットフォームはMellowが圧倒的あっとうてきなポジションを築きずいている。また、ウェブシステムの画面がめん上じょうに操作そうさガイドを表示ひょうじしてサポートするSaaS「テックタッチ」は、DAP（デジタルアダプションプラットフォーム）の領域りょういきでは国内こくないでほぼ唯一ゆいいつのプレーヤーです。

　カテゴリーリーダーになれるポテンシャルを持もち、かつ、社会しゃかいに大おおきなインパクトを作つくっていけるようなスタートアップへの投資とうし機会きかいを得えられるよう、徹底てっていしてやっています。勢いきおいのあるスタートアップにしっかりと投資とうしできているところが、結果けっかとして協業きょうぎょうを生うみ出だしているのかなと思おもっています。

――カテゴリートップになれるような力ちからのあるスタートアップの方ほうと知しり合あうポイントというのは。

　基本きほん的てきにはご紹介しょうかいや問とい合あわせが多おおいのですが、ベンチャーキャピタル（VC）の方ほうとのリレーションなど、スタートアップ・エコシステムに入はいり込こむことが大事だいじですね。あとは業界ぎょうかい動向どうこうをきちんと勉強べんきょうすること。ファンドを共同きょうどう運営うんえいするプライムパートナーズと勉強べんきょう会かいなどを定期ていき的てきに実施じっししていて、常つねにテクノロジーなどのトレンド情報じょうほうをアップデートしています。

　初回しょかい面談めんだんから投資とうしまで実現じつげんできたスタートアップは、お会あいした中なかの2%くらいなんです。現在げんざい15社しゃに投資とうししていますから、大体だいたい600社しゃには会あっています。

　結果けっかとして投資とうしに至いたらなかったケースも多々たたありますが、次つぎのラウンドで投資とうしを実現じつげんできることもありますし、投資とうしを見送みおくっても協業きょうぎょうにつながるスタートアップもあります。そういった意味いみでも、多おおくのスタートアップの方ほうに出会であえるよう努力どりょくすることが大事だいじだと思おもいます。

2％を見みつけだすために必要ひつようなことは「アクティブ」と「コンスタント」

――2%を見みつけだすのはかなり大変たいへんそうですね。

　たくさんの出会であいの中なかで私わたしたちの議論ぎろんの質しつも高たかまってきますし、チームとしてのクオリティも上あがってきていると思おもっていて、アクティブに、そしてコンスタントにやり続つづけるというのがCVCには大事だいじかなと思おもっています。

　このアクティブさ、というのはスタートアップだけではなく、VCの方ほうにも広ひろまりますので、投資とうし先さきをご紹介しょうかいいただけるなど新あらたな動うごきにもつながってきますね。

――橋本はしもとさんご自身じしんでは、スタートアップの方ほうとお会あいしたとき重視じゅうしするポイントはありますか。

　私わたしたちはシリーズA、Bのスタートアップの方ほうをメインにしているので、プロダクトやソリューションが産業さんぎょうにどのくらいインパクトを与あたえていけそうかを重視じゅうししていますね。このソリューションだったらどの程度ていどの市場いちばがとれるか、また横よこにどう広ひろがるのかという部分ぶぶんですね。

　例たとえば、モビリティSaaSを手掛てがける「ニーリー」という会社かいしゃに出資しゅっししているのですが、月極つきぎめ駐車ちゅうしゃ場じょうの管理かんり会社かいしゃ向むけのSaaSの競争きょうそう力りょくは高たかく、この市場いちばのNo.1プレーヤーとなっています。さらに管理かんり会社かいしゃが持もつデータがとれるので、駐車ちゅうしゃ場じょうがどのくらい空あいているかという情報じょうほうが取得しゅとくできる。今後こんご、自動じどう運転うんてん時代じだいにはモビリティ・プラットフォームとしてさまざまなソリューションにつながっていくかもしれません。このように、将来しょうらい的てきなインパクトまで考かんがえることを、チーム内ないでも議論ぎろんしています。

主おもな出資しゅっし先さき

CVCの取とり組くみをいかに社内しゃないに伝つたえるか

――CVCは社内しゃないの方ほうにお仕事しごとの内容ないようを伝つたえることが難むずかしい部分ぶぶんもあると思おもいます。社内しゃない的てきな環境かんきょうは変化へんかしていますか。

　変かわってきていると思おもいます。当初とうしょは、既存きそん事業じぎょうとのシナジーを前提ぜんていとしないというコンセプトから、理解りかいされづらい面めんもありました。現在げんざい、年としに1回かい経営けいえい陣じんに対たいして実績じっせきを報告ほうこくし、次じ年度ねんどのプランを伝つたえているのですが、2023年度ねんどは、もっとこういうジャンルを見みてほしい、こういうスタートアップとつながってほしいという前向まえむきなコメントが増ふえ、知ちの探索たんさくの必要ひつよう性せいが伝つたわってきているような気きがしています。また、シナジーを前提ぜんていとしなくても何なにも生うまれないわけではなく、さまざまな戦略せんりゃくリターンが作つくれるという理解りかいは大分だいぶ進すすみました。

――社内しゃない的てきにアプローチしていきたい部分ぶぶんは。

　事業じぎょう部ぶですね。社内しゃないに我々われわれの取とり組くみがまだ浸透しんとうしきれていない部分ぶぶんもあるので、そこを掘ほり起おこしていきたい。CVCだけではなく、新しん事業じぎょう創造そうぞう部ぶ全体ぜんたいの課題かだいでもありますが、社内しゃないの他た事業じぎょう部ぶの方ほうに力ちからを貸かしていただかないと新あらたな事業じぎょうは作つくれないので、事業じぎょう部ぶをもっと巻まき込こみたいと思おもっています。

　CVCファンドをやっているといろいろな情報じょうほうが集あつまってきます。そして私わたしたち自身じしんの目利めきき力りょくも高たかまってくる。そうなると、M＆Aなど経営けいえいに対たいするインパクトを生うみ出だせる可能かのう性せいが高たかまると思おもうので、その中なかでいいご縁えんがあって、大おおきなディールにつながっていくと、CVCを含ふくめたイノベーション部門ぶもんとしての成功せいこうになるのだろうなと思おもっています。