YOLO JAPAN社しゃでは、外国がいこく人じん向むけ求人きゅうじん情報じょうほうを掲載けいさいするサイト「YOLO WORK」の認知にんち度どを高たかめ、多おおくの企業きぎょうから求人きゅうじん広告こうこくを出稿しゅっこうしてもらうために、2023年ねん6月がつからYahoo!広告こうこく 検索けんさく広告こうこく（以下いか、検索けんさく広告こうこく）を活用かつようしてきました。

「外国がいこく人じん向むけ求人きゅうじんサイトは、今いまはまだ『1強きょう』と言いえるほどの存在そんざいはなく、多おおくの企業きぎょうがしのぎを削けずっている状況じょうきょうです。弊社へいしゃが一いち歩ほ抜ぬけ出だすためにも、企業きぎょうの決裁けっさい権けん者しゃに向むけてYOLO WORKを訴求そきゅうしたい。そのためには、外国がいこく人じん採用さいように興味きょうみのあるような企業きぎょうや事業じぎょう者しゃに、われわれのサイトへスムーズにたどり着ついてもらう必要ひつようがあります。しかし、SEO（検索けんさくエンジン最適さいてき化か）を工夫くふうしてみても、なかなか弊社へいしゃのサイトが検索けんさく上位じょういに上あがってきませんでした。そこで、検索けんさく広告こうこくを活用かつようすることにしたのです」

当初とうしょは他社たしゃの広告こうこく媒体ばいたいから運用うんようを始はじめましたが、その時ときは「ヤフーの検索けんさく広告こうこくも使つかってみたいけれど、手てをつけるのはまだ半年はんとし以上いじょう先さきのことになるだろう」という、漠然ばくぜんとしたイメージを持もっていたそうです。

「広告こうこく運用うんよう担当たんとう者しゃは私わたしを含ふくめて２人にんしかいないため、出稿しゅっこう媒体ばいたいが一ひとつ増ふえるとかなりの人的じんてきリソースを割さかれることになり、下手へたをしたらどの媒体ばいたいの運用うんようも手てが回まわらなくなってしまう可能かのう性せいすらあると思おもっていました」

そんな時ときに見みつけたのが、「Yahoo!広告こうこく 検索けんさく広告こうこく 初期しょき設定せっていサービス」でした。さっそく詳細しょうさいを調しらべてみた森山もりやま氏しは、ヤフー（現げん LINEヤフー)のスタッフが無料むりょうでキーワードや広こう告文こくぶん、広告こうこく管理かんりツールの初期しょき設定せっていを代行だいこうしてくれるこのサービスならば、現状げんじょうの体制たいせいでも運用うんようを始はじめられると感かんじたそうです。

「作業さぎょう量りょうの多おおい広告こうこくの初期しょき設定せっていを全部ぜんぶお任まかせできるなら、検索けんさく広告こうこくを一度いちどやってみてもいいかなと心しんが動うごきました。そこで早速さっそく、申もうし込こみをしました」

返信へんしんが来くるまでに１～２週間しゅうかんはかかるだろう、と思おもっていたそうですが、申もうし込こみから数日すうじつ後ご、「申もうし込こみフォームの入力にゅうりょく内容ないようをもとに広告こうこくを作成さくせいしました」という連絡れんらくが来きました。

「他た媒体ばいたいで掲載けいさいしていた広告こうこく内容ないようの一覧いちらんをヤフーの担当たんとう者しゃに送おくるだけで、簡単かんたんに検索けんさく広告こうこくを始はじめることができました。たった数日すうじつで、いつでも広告こうこくをスタートできる状態じょうたいになっていたのには、とても驚おどろきました」

さらに、検索けんさく広告こうこくの運用うんよう開始かいしから数日すうじつ後ご、ヤフーの担当たんとう者しゃが考案こうあんした新あらたな検索けんさくキーワードを「追加ついかしておきました」という旨むねのメールが届とどきました。そのサポートの手厚てあつさに、森山もりやま氏しは再ふたたび驚おどろいたといいます。

「効果こうか的てきな検索けんさくキーワードをヤフー側がわから自発じはつ的てきに提案ていあんしてくれて、すごく感動かんどうしました。私わたしは広告こうこくのプロというわけではなく、『こういうキーワードが検索けんさくされているんじゃないか？』という感覚かんかくで広告こうこく運用うんようをしている面めんもあって不安ふあんがあったので、学まなびにもなりましたし、寄より添そってもらえたという安心あんしん感かんもありました」

検索けんさく広告こうこくの出稿しゅっこう開始かいし後ごは、「広告こうこく設しつらえ定さだまるっとおまかせサービス」を何なん度ども利用りようしているYOLO JAPAN社しゃ。コンバージョンの指標しひょうとして定さだめている資料しりょう請求せいきゅうにつながることが期待きたいできる最適さいてきなキーワードの設定せっていを、ヤフーの専門せんもんスタッフの提案ていあんを受うけながら探さぐってきました。

「当とう社内しゃないで広告こうこく予算よさんを投下とうかして資料しりょう請求せいきゅうのリードをどんどん獲得かくとくしようという時期じきでした。しかし、許容きょよう範囲はんい内ないの顧客こきゃく獲得かくとく単価たんかに収おさめるためには、より適切てきせつな検索けんさくキーワードを次々つぎつぎと足たしていく必要ひつようがあります。それなら、ヤフーのスタッフにお願ねがいした方ほうが的確てきかくなのではないかと考かんがえました。いつもスピーディーに対応たいおうしてもらっています」

「広告こうこく設しつらえ定さだまるっとおまかせサービス」を活用かつようし、専門せんもんスタッフのサポートを受うけながら、より効果こうか的てきな検索けんさくキーワードを追求ついきゅうしていった結果けっか、資料しりょう請求せいきゅう数すうは右肩みぎかた上あがりに増ふえていきました。

「複数ふくすうの媒体ばいたいに広告こうこくを出稿しゅっこうしていますが、検索けんさく広告こうこくは、資料しりょう請求せいきゅうに至いたる顧客こきゃく獲得かくとく単価たんかが他た媒体ばいたいに比くらべて10％以上いじょう低ひくく、かつ商談しょうだんに入はいる割合わりあいが高たかいという満足まんぞくな結果けっかを得えることができました。新規しんき契約けいやくに至いたる割合わりあいは他た媒体ばいたいと比較ひかくすると約やく140％向上こうじょうと、相当そうとうコスパがよいと感かんじます」

その理由りゆうとして、検索けんさく広告こうこくでは決裁けっさい権けん者しゃに近ちかい人ひとにリーチできているという感触かんしょくがあるからだといいます。

「われわれは外国がいこく人じん採用さいようを検討けんとうしている顧客こきゃくにアプローチをしたいので、ターゲットは企業きぎょうで何なんらかの役職やくしょくについておられる決裁けっさい権けん者しゃの方ほう、人事じんじ担当たんとう者しゃや経営けいえい者しゃの方ほうなどです。検索けんさく広告こうこくはそうしたユーザーの割合わりあいが他た媒体ばいたいよりも高たかいと感かんじています」

森山もりやま氏しは「今回こんかいの経験けいけんを通とおして、人手ひとでや時間じかんがないという理由りゆうで検索けんさく広告こうこくを活用かつようしないのはもったいないと感かんじた」と言いい、次つぎのように語かたります。

「検索けんさく広告こうこくを使つかってみると、広告こうこく運用うんようのわずらわしさもなく、使つかいやすいし効果こうかも出でる。もっと早はやく知しっていたら、その時点じてんから活用かつようしていただろうなと思おもいます。Web広告こうこくの初心者しょしんしゃにも、最適さいてきなツールだと感かんじました」

現在げんざいでは、自社じしゃの認知にんちをさらに高たかめることを考かんがえてターゲットを潜在せんざい層そうにまで広ひろげ、Yahoo!広告こうこく ディスプレイ広告こうこく（運用うんよう型がた）も使つかい始はじめているといいます。

「検索けんさく広告こうこくを活用かつようすることで、YOLO WORKやYOLO JAPANの認知にんち向上こうじょうに関かんしても一定いっていの成果せいかが上あがったと考かんがえています。これからはディスプレイ広告こうこくにも力ちからを入いれて、『外国がいこく人じん採用さいようといえばYOLO WORK』というイメージを先行せんこうして伝つたえ、外国がいこく人じん採用さいようを意識いしきしていない潜在せんざい層そうに対たいしても認知にんち度どを高たかめていきたい。『YOLO WORKって、YOLO JAPANって、なんだか聞きいたことがあるな、見みたことがあるな』と、多おおくの人ひとに感かんじてもらえるような存在そんざいになりたいと思おもっています」

（公開こうかい：2024年ねん4月がつ、取材しゅざい・文ぶん／POWER NEWS編集へんしゅう部ぶ 小泉こいずみ明奈あきな）