新宿しんじゅく御苑ぎょえん前ぜん駅えきを広告こうこくでラッピング？小ちいさな会社かいしゃこそプロモーションに力ちからを入いれるべき理由りゆう

『余計よけいなことはやめなさい！』（集英社しゅうえいしゃ／氏家うじいえ健治けんじ）

　どのようにビジネスの戦略せんりゃくを立たてて収益しゅうえきを伸のばしていくかというのは、経営けいえい者しゃにとって悩なやみの種しゅだろう。特とくに中小ちゅうしょう企業きぎょうは、なんとか収益しゅうえきをあげるために手広てびろく展開てんかいしようとして、逆ぎゃくに疲弊ひへいしてしまいがちだ。

　ケンズカフェ東京とうきょうのオーナーシェフである氏家うじいえ健治けんじ氏しが執筆しっぴつした『余計よけいなことはやめなさい！』（集英社しゅうえいしゃ）は、経営けいえい者しゃにとって「何なにをやめるべきか」「どこにフォーカスすべきか」という「選択せんたくと集中しゅうちゅう」の教科書きょうかしょ的てきな一いち冊さつである。がんばっているのに成果せいかが出でない、いろいろなことを手広てびろくやりすぎて失敗しっぱいする。そこから抜ぬけ出だすには、「どこにお金かねをかけるか」の選択せんたくが大切たいせつになる。

　今年ことし創業そうぎょう20年ねんを迎むかえ、最さい高級こうきゅうのガトーショコラのみで年商ねんしょう3億おく円えんの売うり上あげを見込みこむケンズカフェ東京とうきょうの経営けいえいの「軌跡きせき」は、まさに「選択せんたくと集中しゅうちゅう」のお手本てほんだ。氏家うじいえ氏しの手法しゅほうを4回かいの連載れんさいで紹介しょうかいしていく。

　第だい3回かいの今回こんかいは、「何なにを強つよめるべきか」がテーマだ。

新規しんき顧客こきゃく獲得かくとくこそがビジネス活性かっせい化かのカギである

　第だい2回かいでも取とり上あげたように、氏家うじいえ氏しは広ひろげた事業じぎょうを次々つぎつぎとやめてきた。そのなかでは、飲食いんしょく業界ぎょうかいにおける「常識じょうしき」ともいえることですらもやめる対象たいしょうとなった。

『余計よけいなことはやめなさい！』（集英社しゅうえいしゃ／氏家うじいえ健治けんじ）

　これらをやめたことで本来ほんらいやるべきビジネスに集中しゅうちゅうすることができ、資金しきんもそこに注力ちゅうりょくできるようになった。今回こんかいは、そのお金かねをどのように使つかったのかというのがテーマになる。

　氏家うじいえ氏しは、マーケティングの4Pのうちプロダクト、プライス、プレイスで「やめる」決断けつだんをしてきた。そうして生うまれた資金しきんをつぎ込こんだのは、残のこる「プロモーション（宣伝せんでん活動かつどう）」である。

「小ちいさな会社かいしゃでは、広告こうこく費ひを捻出ねんしゅつすることも難むずかしい」と思おもう経営けいえい者しゃも多おおいだろう。しかし、「小ちいさな会社かいしゃであればあるほど宣伝せんでん活動かつどうに力ちからを入いれるべし」というのが氏家うじいえ氏しの持論じろんだ。

　商品しょうひんの生産せいさんを自分じぶんたちで行おこなっていると、「良よいモノを生うみ出だせば、自おのずと人気にんきも高たかまる」と考かんがえがち。しかし、今いまや商品しょうひんに高こう品質ひんしつを追求ついきゅうするのは当あたり前まえとなっており、それがヒットの「前提ぜんてい条件じょうけん」となっている。つまり、高こう品質ひんしつがスタート地点ちてんになっており、それだけでは売うれないという状況じょうきょうができているのだ。

　では、ヒットのために高こう品質ひんしつにプラスして必要ひつようになるものは何なにか。それが宣伝せんでん活動かつどうだ。

　氏家うじいえ氏しは、宣伝せんでんのために早はやくからインターネットを活用かつようしてきた。2001年ねん頃ごろには、スタートしたばかりの「ぐるなび」に広告こうこくを出稿しゅっこう。画像がぞうやテキストにもこだわり、宴会えんかいの予約よやく増ぞうにつながったという。

　インターネットマーケティングは個人こじん経営けいえいや中小ちゅうしょう企業きぎょうの味方みかただ、と氏家うじいえ氏しは述のべる。

　自社じしゃのホームページは、顧客こきゃくになり得える人ひとと商品しょうひんの出会であいの場所ばしょになるかもしれない。だからこそ、専門せんもん業者ぎょうしゃに設計せっけいを依頼いらいし、魅力みりょく的てきなものにする。検索けんさくで上位じょういにくるためのSEO対策たいさくを行おこない、自社じしゃの商品しょうひんを求もとめている人ひとを引ひきつける。

　また、画像がぞうは美味おいしそうに見みえるものを使つかおう。一瞬いっしゅんで「食たべてみたい！」と思おもうような意欲いよくをかき立たてるために必要ひつよう不可欠ふかけつだ。「シズル感かんあふれる写真しゃしんは見みる人ひとの心しんをとらえて離はなさない」と氏家うじいえ氏しは語かたる。

　SNS（ソーシャル・ネットワーキング・サービス）ではインフルエンサーの動うごきに注目ちゅうもくしよう。他人たにんの購買こうばい行動こうどうに与あたえる彼かれらの影響えいきょう力りょくは、もはや見過みすごすことができないものになっている。