共通ポイント20年戦争Photo:AFLO

楽天らくてん（現げん楽天らくてんグループ）が展開てんかいする楽天らくてんポイントは存在そんざい感かんを高たかめつつあった。当初とうしょは日本にっぽん初はつの共通きょうつうポイントであるTポイントの高たかい知名度ちめいどに苦戦くせんしたが、次第しだいにポイントと決済けっさいを強つよみとする「楽天らくてん経済けいざい圏けん」の力ちからで、ライバルを凌駕りょうがしていくことになる。長期ちょうき連載れんさい『共通きょうつうポイント20年ねん戦争せんそう』の＃30では、楽天らくてんの経済けいざい圏けんのパワーを示しめすこととなった、ホームセンター大手おおてのコーナンを巡めぐるTポイントとの争奪そうだつ戦せんの内幕うちまくを明あきらかにする。（ダイヤモンド編集へんしゅう部ぶ副ふく編集へんしゅう長ちょう　名古屋なごや和希かずき）

ホームセンターのコーナンと交渉こうしょう入いり
楽天らくてんとTポイントが再度さいどの直接ちょくせつ対決たいけつへ

　2016年ねん7月がつ27日にち、楽天らくてん（現げん楽天らくてんグループ）のポイント事業じぎょうを指揮しきする笠原かさはら和彦かずひこは大阪おおさか府ふ堺さかい市しにあるコこーナン商事なんしょうじを訪おとずれた。社長しゃちょうの疋田ひきた直太郎なおたろうと面会めんかいした笠原かさはらは、楽天らくてんポイントへの加盟かめいを呼よびかけた。

　ホームセンター大手おおてのコーナンを運営うんえいするコこーナン商事なんしょうじの発足ほっそくの経緯けいいはユニークだ。1967年ねん、疋田ひきたの父ちちの耕造こうぞうは港南こうなん株式会社かぶしきがいしゃを創業そうぎょうした。同社どうしゃの主おも業ぎょうは石油せきゆ販売はんばい業ぎょうで、大阪おおさか・堺さかいでガソリンスタンド数すう店舗てんぽを展開てんかいしていた。

　店舗てんぽ網もうが100店てんほどに広ひろがったころのこと。耕造こうぞうは多角たかく化かを目指めざし、ホームセンター事業じぎょうに参入さんにゅうを決きめる。理由りゆうは耕造こうぞうの趣味しゅみが盆栽ぼんさいだったためだ。耕造こうぞうは78年ねんにコこーナン商事なんしょうじを設立せつりつし、1号ごう店てんを堺さかいにオープンした。のちに、ホームセンター事業じぎょうの急きゅう成長せいちょうに伴ともない、祖業そぎょうである石油せきゆ販売はんばい業ぎょうを主要しゅよう取引とりひき先さきの伊藤忠いとうちゅうエネクスに売却ばいきゃくすることになる。

　笠原かさはらに疋田ひきたを紹介しょうかいしたのは、その伊藤忠いとうちゅうエネクスの社長しゃちょうだった岡田おかだ賢二けんじである。伊藤忠いとうちゅうエネクスに転てんじる前まえに伊藤忠商事いとうちゅうしょうじの常務じょうむ金融きんゆう事業じぎょう部長ぶちょうだった岡田おかだと笠原かさはらは、ファミリーマートのファミマTカードを一緒いっしょに立たち上あげた仲なかだった。12年ねんに伊藤忠いとうちゅうエネクスに転てんじた岡田おかだは、早はやくから楽天らくてんポイントの可能かのう性せいを見みいだし、15年ねん秋あきから一部いちぶのガソリンスタンドで楽天らくてんポイントの取とり扱あつかいを始はじめた。そして、取引とりひき先さきのENEOSホールディングスにも楽天らくてんポイントの加入かにゅうを勧すすめていた（『楽天らくてんの苦闘くとう10年ねん！「Tポイントのみ」だったENEOSを切きり崩くずした加盟かめい交渉こうしょうの全ぜん内幕うちまく』参照さんしょう）。

　笠原かさはらの話はなしを聞きいた疋田ひきたは、販売はんばい促進そくしん部長ぶちょうの山本やまもと健太けんた朗ろうを窓口まどぐちに交渉こうしょうを進すすめることを決きめる。16年ねん9月がつ15日にち、楽天らくてんとコこーナン商事なんしょうじの間あいだで秘密ひみつ保持ほじ契約けいやく（NDA）が結むすばれた。

　最初さいしょに両者りょうしゃでシステムに関かんする協議きょうぎが持もたれた。だが、笠原かさはらはTポイント陣営じんえいもコこーナン商事なんしょうじと同時どうじに交渉こうしょうを進すすめていることに勘かん付つく。そもそも、コこーナン商事なんしょうじにTポイント陣営じんえいとして最初さいしょに営業えいぎょうをかけたのはカルチュア・コンビニエンス・クラブ（CCC）在籍ざいせき時じの笠原かさはらである。笠原かさはらは前まえ職しょくのNECの営業えいぎょうマン時代じだいに港南こうなん株式会社かぶしきがいしゃにコンピュータシステムを売うり込こんでいた経緯けいいもあり、Tポイントの営業えいぎょう先さきとしてコこーナン商事なんしょうじに足あしを運はこんでいたのだ。笠原かさはらがCCCを去さった後のちも、CCCはコこーナン商事なんしょうじを口説くどいていたのだ。

　コこーナン商事なんしょうじを担当たんとうしていたのは、CCC傘下さんかのTポイント運営うんえい会社かいしゃの営業えいぎょう部長ぶちょうだった滝口たきぐち彰あきらである。CCCで笠原かさはらの部下ぶかだった滝口たきぐちは、富山とやま県けんのスーパー、大阪おおさか屋やショップの争奪そうだつ戦せんでも相手方あいてがただった。かつての上司じょうしと部下ぶかだった笠原かさはらと滝口たきぐちが再ふたたびコーナンを巡めぐる争奪そうだつ戦せんで相あいまみえることになったのだ。