ブランド・エクイティ (英 えい : brand equity) は、マーケティング において、あるブランド が持 も っている資産 しさん 価値 かち のこと。つまり、有名 ゆうめい なブランド名 めい の社会 しゃかい 的 てき 価値 かち である。ブランド価値 かち のことを指 さ す。ブランドそのものには目 め に見 み える形 かたち での価値 かち は無 な いが、販売 はんばい される商品 しょうひん にブランドが付与 ふよ されるので、その商品 しょうひん の価値 かち が上 あ がることから、ブランドは企業 きぎょう にとっての資産 しさん 価値 かち となる。製品 せいひん の品質 ひんしつ 評価 ひょうか が難 むずか しい場合 ばあい 、消費 しょうひ 者 しゃ はブランドを基準 きじゅん として商品 しょうひん を選定 せんてい するようになる。有名 ゆうめい なブランドの所有 しょゆう 者 しゃ は、消費 しょうひ 者 しゃ が有名 ゆうめい ブランドの製品 せいひん を、あまり知 し られていないブランドの製品 せいひん よりも優 すぐ れていると認識 にんしき するため、ブランド認知 にんち からより多 おお くの収益 しゅうえき を生 う み出 だ すことができる[1] [2] [3] [4] 。
ブランドに投資 とうし して、そのブランドのイメージが向上 こうじょう すればそのブランドの資産 しさん 価値 かち が高 たか まるが、逆 ぎゃく にそのブランドを放置 ほうち したり使 つか ったことで不祥事 ふしょうじ を起 お こした場合 ばあい 、そのブランドの資産 しさん 価値 かち は下 さ がる。
研究 けんきゅう 文献 ぶんけん では、ブランド・エクイティは、認知 にんち 心理 しんり 学 がく と情報 じょうほう 経済 けいざい 学 がく という2つの異 こと なる観点 かんてん から研究 けんきゅう されてきた。認知 にんち 心理 しんり 学 がく によると、ブランド・エクイティは、属性 ぞくせい の認識 にんしき を促進 そくしん するブランドの特徴 とくちょう と関連 かんれん 性 せい に対 たい する消費 しょうひ 者 しゃ の認識 にんしき にある。情報 じょうほう 経済 けいざい 学 がく によれば、強力 きょうりょく なブランド名 めい は、情報 じょうほう が不十分 ふじゅうぶん なバイヤーにとって製品 せいひん 品質 ひんしつ の信頼 しんらい できるシグナルとして機能 きのう し、ブランド投資 とうし へのリターンの形 かたち として価格 かかく プレミアムを生 う み出 だ す。ブランド・エクイティが価格 かかく 構造 こうぞう の決定 けってい に重要 じゅうよう な役割 やくわり を果 は たすことが経験 けいけん 的 てき に実証 じっしょう されており、特 とく に企業 きぎょう は、観察 かんさつ された製品 せいひん の差別 さべつ 化 か を管理 かんり した後 のち 、ブランド・エクイティから派生 はせい する価格 かかく プレミアムを享受 きょうじゅ することができる[5] 。
ブランド・エクイティとは、「注意 ちゅうい 欠陥 けっかん 多 た 動 どう 性 せい 障害 しょうがい 者 しゃ に対 たい する製品 せいひん 名 めい のブランディング」であると言 い われている[6] 。
ほとんどのブランド・エクイティ調査 ちょうさ は消費 しょうひ 者 しゃ 市場 いちば で行 おこな われていますが、ブランド・エクイティの概念 がいねん は、企業 きぎょう 間 あいだ 市場 いちば の競争 きょうそう 力学 りきがく と価格 かかく 構造 こうぞう を理解 りかい するためにも重要 じゅうよう です。産業 さんぎょう 市場 いちば では、競争 きょうそう は製品 せいひん の性能 せいのう の違 ちが いに基 もと づいていることがよくあります。しかし、企業 きぎょう は、技術 ぎじゅつ 的 てき 優位 ゆうい 性 せい とパフォーマンス関連 かんれん の利点 りてん だけでは説明 せつめい できない保険 ほけん 料 りょう を請求 せいきゅう する可能 かのう 性 せい があることが示唆 しさ されています。このような価格 かかく プレミアムは、評判 ひょうばん の良 よ いメーカーのブランド・エクイティを反映 はんえい しています。 [7] ブランドに影響 えいきょう を与 あた えるさまざまな要因 よういん から、研究 けんきゅう 者 しゃ はブランド・エクイティに最 もっと も影響 えいきょう を与 あた える3つの要因 よういん (ブランドの認知 にんち 度 ど 、ブランドの視点 してん 、ブランドの愛着 あいちゃく )を選択 せんたく した。 [8]
ブランド・エクイティは戦略 せんりゃく 的 てき に重要 じゅうよう ですが、定量 ていりょう 化 か が難 むずか しいことで有名 ゆうめい です。多 おお くの専門 せんもん 家 か がこの資産 しさん を分析 ぶんせき するためのツールを開発 かいはつ しましたが、それを測定 そくてい するための合意 ごうい された方法 ほうほう はありません。マーケティングの専門 せんもん 家 か や学者 がくしゃ がブランド・エクイティの概念 がいねん で見 み つける一連 いちれん の課題 かだい の1つとして、定量 ていりょう 的 てき および定性的 ていせいてき な エクイティ値 ち の間 あいだ の断絶 だんぜつ を調整 ちょうせい することは困難 こんなん です。定量 ていりょう 的 てき なブランド・エクイティには、利益 りえき 率 りつ や市場 いちば シェア などの数値 すうち が含 ふく まれますが、名声 めいせい や関心 かんしん のある関連 かんれん 性 せい などの定性的 ていせいてき な要素 ようそ を捉 とら えることはできません。全体 ぜんたい として、ほとんどのマーケティング担当 たんとう 者 しゃ は、この課題 かだい のためにブランド・エクイティに対 たい してより定性的 ていせいてき なアプローチを取 と ります。 200人 にん 近 ちか くの上級 じょうきゅう マーケティングマネージャーを対象 たいしょう とした調査 ちょうさ では、「ブランド・エクイティ」指標 しひょう が非常 ひじょう に有用 ゆうよう であると回答 かいとう したのはわずか26%でした。
一部 いちぶ のマーケティングリサーチャーは、ブランドは企業 きぎょう が持 も つ最 もっと も価値 かち のある資産 しさん の1つであると結論 けつろん 付 つ けています。 [9] ブランド・エクイティは、ブランドの所有 しょゆう 者 しゃ にとってブランドの経済 けいざい 的 てき 価値 かち を高 たか める要因 よういん の1つですが、それだけではありません。ブランド・エクイティの評価 ひょうか に含 ふく めることができる要素 ようそ には、市場 いちば シェアの変化 へんか 、利益 りえき 率 りつ 、ロゴやその他 た の視覚 しかく 的 てき 要素 ようそ に対 たい する消費 しょうひ 者 しゃ の認識 にんしき 、消費 しょうひ 者 しゃ によるブランド言語 げんご の関連付 かんれんづ け、消費 しょうひ 者 しゃ の品質 ひんしつ やブランド価値 かち に対 たい する認識 にんしき などが含 ふく まれますが、これらに限定 げんてい されません。
ブランドに関 かん する消費 しょうひ 者 しゃ の知識 ちしき は、メーカーや広告 こうこく 主 ぬし がブランドを販売 はんばい する方法 ほうほう にも影響 えいきょう します。 [10] [11] ブランド・エクイティは、コミュニケーションチャネルと市場 いちば 教育 きょういく への戦略 せんりゃく 的 てき 投資 とうし を通 つう じて作成 さくせい され、利益 りえき 率 りつ 、市場 いちば シェア 、名声 めいせい 、重要 じゅうよう なブランド連想 れんそう の成長 せいちょう を通 つう じて高 たか く評価 ひょうか される。一般 いっぱん 的 てき に、これらの戦略 せんりゃく 的 てき 投資 とうし は時間 じかん をかけて回収 かいしゅう される。これは、マーケティングROI に直接 ちょくせつ 関係 かんけい する。ブランド・エクイティは、戦略 せんりゃく 的 てき な方向 ほうこう 性 せい がなくても評価 ひょうか される。 2011年 ねん のストックホルム大学 だいがく の調査 ちょうさ では、エルサレム の都市 とし ブランド の事例 じれい が記録 きろく されています。 [12] 市 し は有機 ゆうき 的 てき にブランド を開発 かいはつ しました。それは、非 ひ 戦略 せんりゃく 的 てき な活動 かつどう を通 つう じて何 なに 世紀 せいき にもわたって途方 とほう もないブランド・エクイティの評価 ひょうか を経験 けいけん しました。エルサレムで急 きゅう 成長 せいちょう している観光 かんこう 産業 さんぎょう は、強力 きょうりょく なROIの 最 もっと も明白 めいはく な指標 しひょう となっています。
ブランド・エクイティ指標 しひょう の目的 もくてき は、ブランド の価値 かち を測定 そくてい することである。ブランドには、顧客 こきゃく の心 しん の中 なか で製品 せいひん 、サービス、またはプロバイダーを識別 しきべつ する名前 なまえ 、ロゴ 、イメージ、および認識 にんしき が含 ふく まれます 。広告 こうこく 、パッケージング 、その他 た のマーケティングコミュニケーションで形 かたち になり、消費 しょうひ 者 しゃ との関係 かんけい の焦点 しょうてん になります。やがて、ブランドは、それが特定 とくてい する商品 しょうひん についての約束 やくそく 、つまり、競合 きょうごう 製品 せいひん の中 なか の消費 しょうひ 者 しゃ の選択 せんたく に影響 えいきょう を与 あた える可能 かのう 性 せい のある品質 ひんしつ 、性能 せいのう 、またはその他 た の価値 かち の側面 そくめん についての約束 やくそく を具体 ぐたい 化 か するようになる。消費 しょうひ 者 しゃ がブランドを信頼 しんらい し、関連 かんれん 性 せい があると判断 はんだん した場合 ばあい 、プレミアム価格 かかく であっても、競合 きょうごう 他社 たしゃ よりもそのブランドに関連 かんれん する製品 せいひん を選択 せんたく する場合 ばあい がある。ブランディングが特定 とくてい の製品 せいひん を超 こ えて広 ひろ がる場合 ばあい 、その所有 しょゆう 者 しゃ はそれを活用 かつよう して新 あたら しい市場 いちば に参入 さんにゅう することができる。これらすべての理由 りゆう から、ブランドはブランド・エクイティ として知 し られる途方 とほう もない価値 かち を保持 ほじ することになる。
ソーシャルメディアは、ブランドと消費 しょうひ 者 しゃ の間 あいだ の従来 じゅうらい のコミュニケーションを変 か え、消費 しょうひ 者 しゃ がブランド・エクイティにプラスとマイナスの影響 えいきょう を与 あた えるようになった[13] 。
ブランド・エクイティは、ゴール設定 せってい を通 とお して管理 かんり され、その後 ご 、進捗 しんちょく 状 じょう 況 きょう と成果 せいか を追跡 ついせき する[14] 。
ブランドを測定 そくてい する方法 ほうほう はいくつかあり、以下 いか の通 とお りである。
企業 きぎょう レベル :企業 きぎょう レベルのアプローチでは、ブランドを金融 きんゆう 資産 しさん として測定 そくてい します。つまり、ブランドが無形 むけい 資産 しさん としてどれだけの価値 かち があるかについて計算 けいさん が行 おこな われます。たとえば、時価 じか 総額 そうがく から導 みちび き出 だ された会社 かいしゃ の価値 かち を取得 しゅとく し、有形 ゆうけい 資産 しさん と「測定 そくてい 可能 かのう な」無形 むけい 資産 しさん を差 さ し引 ひ くと、残 のこ りはブランド・エクイティになります。 [9] この方法 ほうほう でブランド・エクイティを測定 そくてい することは、しばしばブランド評価 ひょうか と呼 よ ばれます。モデリングはブランド・エクイティと密接 みっせつ に関連 かんれん しており、さまざまなコンサルタント会社 かいしゃ によって多 おお くのモデルとアプローチが開発 かいはつ されています。ブランド評価 ひょうか モデルは通常 つうじょう 、ブランド・エクイティ指標 しひょう (例 れい :「ブランド」が貢献 こうけん した売上 うりあげ の割合 わりあい )を収益 しゅうえき や経済 けいざい 的 てき 利益 りえき などの商業 しょうぎょう 的 てき 指標 しひょう と組 く み合 あ わせます。
製品 せいひん レベル :古典 こてん 的 てき な製品 せいひん レベルのブランド測定 そくてい の例 れい は、無名 むめい または自社 じしゃ ブランド製品 せいひん の価格 かかく を「同等 どうとう の」ブランド製品 せいひん と比較 ひかく することです。すべてが等 ひと しいと仮定 かてい した場合 ばあい の価格 かかく の違 ちが いは、ブランドによるものです。 [15] 最近 さいきん では、収益 しゅうえき プレミアムアプローチが提唱 ていしょう されています。 [4] マーケティングミックスモデリングは、「ベース」と「インクリメンタル」の売上 うりあげ を分離 ぶんり することができ、ベースの売上 うりあげ はブランド・エクイティの尺度 しゃくど に近 ちか いと主張 しゅちょう されることがあります。より洗練 せんれん されたマーケティングミックスモデルには、製品 せいひん の基礎 きそ となるブランド・エクイティの変化 へんか を経時 きょうじ 的 てき に捉 とら えることができるフローティングベースがあります。
消費 しょうひ 者 しゃ レベル :このアプローチは、消費 しょうひ 者 しゃ の心 しん をマッピングして、消費 しょうひ 者 しゃ が持 も っているブランドとの関連 かんれん を見 み つけることを目的 もくてき としています。このアプローチは、認知 にんち 度 ど (想起 そうき と認識 にんしき )とブランドイメージ(ブランドが持 も つ全体 ぜんたい 的 てき な関連 かんれん 性 せい )を測定 そくてい することを目的 もくてき としています。自由 じゆう 連想 れんそう テストと射影 しゃえい 技法 ぎほう は、ブランドに関 かん する有形 ゆうけい および無形 むけい の属性 ぞくせい 、態度 たいど 、および意図 いと を明 あき らかにするために一般 いっぱん 的 てき に使用 しよう されます。 [10] 認知 にんち 度 ど が高 たか く、強力 きょうりょく で有利 ゆうり で独自 どくじ の関連 かんれん 性 せい を持 も つブランドは、公平 こうへい 性 せい の高 たか いブランドです。
これらの計算 けいさん はすべて、せいぜい概算 がいさん です。複数 ふくすう の手段 しゅだん を使用 しよう すると、ブランドをより完全 かんぜん に理解 りかい できるようになります。
ポジティブなブランド・エクイティとネガティブなブランド・エクイティ
ブランド・エクイティは、ブランドが知 し られているときに消費 しょうひ 者 しゃ が支払 しはら うことを受 う け入 い れる価格 かかく と、受 う け取 と った利益 りえき の価値 かち との差 さ に対 たい するブランドのプラスの効果 こうか です。
ネガティブなブランド・エクイティの存在 そんざい に関 かん しては、2つの考 かんが え方 かた があります。ある見方 みかた では、ブランド・エクイティはネガティブにはなり得 え ず、ポジティブなブランド・エクイティのみが広告 こうこく 、PR、プロモーションなどのマーケティング活動 かつどう によって作成 さくせい されると仮定 かてい しています。 2つ目 め の視点 してん は、幅広 はばひろ い製品 せいひん のリコールや継続 けいぞく 的 てき なネガティブな報道 ほうどう 機関 きかん の注目 ちゅうもく (たとえば、ブラックウォーター やハリバートン )など、ブランドへの壊滅 かいめつ 的 てき な出来事 できごと により、ネガティブエクイティが存在 そんざい する可能 かのう 性 せい があるということです。
口語 こうご 的 てき には、「ネガティブブランド・エクイティ」という用語 ようご は、ブランドが無名 むめい または自社 じしゃ ブランドの製品 せいひん と比較 ひかく して製品 せいひん レベルにほとんど影響 えいきょう を与 あた えない製品 せいひん またはサービスを説明 せつめい するために使用 しよう される場合 ばあい があります。
ファミリーブランディングと個別 こべつ のブランディング戦略 せんりゃく
企業 きぎょう のブランド・エクイティが大 おお きいほど、企業 きぎょう が個別 こべつ のブランド戦略 せんりゃく ではなくファミリーブランド戦略 せんりゃく を取 と る可能 かのう 性 せい が高 たか くなります。これは、ファミリーブランディングにより、コアブランドに蓄積 ちくせき されたエクイティを活用 かつよう できるためです。ブランド・エクイティの側面 そくめん には、ブランドの忠誠 ちゅうせい 心 しん 、認識 にんしき 、関連 かんれん 性 せい [16] 、品質 ひんしつ の認識 にんしき が含 ふく まれます。
ブランド・エクイティ・テン(アーカー)
マーケティング教授 きょうじゅ 兼 けん ブランドコンサルタントであるデイヴィッド・アーカー は、ブランドの強 つよ さを評価 ひょうか するために使用 しよう できるブランドの10の属性 ぞくせい を強調 きょうちょう しています。これらには、差別 さべつ 化 か 、満足 まんぞく 度 ど または忠誠 ちゅうせい 心 しん 、知覚 ちかく される品質 ひんしつ 、リーダーシップまたは人気 にんき 、知覚 ちかく される価値 かち 、ブランドの個性 こせい 、組織 そしき の関連 かんれん 性 せい 、ブランドの認知 にんち 度 ど 、市場 いちば シェア、および市場 いちば 価格 かかく と流通 りゅうつう 範囲 はんい が含 ふく まれます。 Aakerは、属性 ぞくせい に重 おも みを付 つ けたり、全体 ぜんたい 的 てき なスコアでそれらを組 く み合 あ わせたりすることはありません。重 おも みは任意 にんい であり、ブランドやカテゴリによって異 こと なると考 かんが えているためです。むしろ、各 かく 属性 ぞくせい を個別 こべつ に追跡 ついせき することをお勧 すす めします。
ブランド・エクイティ・インデックス(モラン)
マーケティングエグゼクティブのBillMoranは、次 つぎ の3つの要素 ようそ の結果 けっか としてブランド・エクイティのインデックスを導 みちび き出 だ しました。
実効 じっこう 市場 いちば シェア は加重 かじゅう 平均 へいきん です。これは、競合 きょうごう するすべてのセグメントにおけるブランドの市場 いちば シェアの合計 ごうけい を表 あらわ し、そのブランドの総 そう 売上 うりあげ 高 だか に対 たい する各 かく セグメントの割合 わりあい で重 おも み付 づ けされています。
相対 そうたい 価格 かかく は比率 ひりつ です。これは、特定 とくてい のブランドで販売 はんばい された商品 しょうひん の価格 かかく を、市場 いちば での同等 どうとう の商品 しょうひん の平均 へいきん 価格 かかく で割 わ ったものです。
耐久 たいきゅう 性 せい は、顧客 こきゃく 維持 いじ またはロイヤルティの尺度 しゃくど です。これは、翌年 よくねん もそのブランドの商品 しょうひん を購入 こうにゅう し続 つづ けるブランドの顧客 こきゃく の割合 わりあい を表 あらわ します。
BrandAsset Valuator(Young&Rubicam)
マーケティングコミュニケーションエージェンシーであるYoung&Rubicamは、ブランドの力 ちから と価値 かち を診断 しんだん するツールであるBrandAsset Valuator(BAV)を開発 かいはつ しました。それを使用 しよう する際 さい に、代理 だいり 店 てん は4つの次元 じげん に沿 そ って消費 しょうひ 者 しゃ の視点 してん を調査 ちょうさ します。
差別 さべつ 化 か : ブランドの明確 めいかく な特徴 とくちょう と競合 きょうごう 他社 たしゃ との比較 ひかく におけるその独自 どくじ 性 せい 。
関連 かんれん 性 せい :特定 とくてい の消費 しょうひ 者 しゃ に対 たい するブランドの適切 てきせつ 性 せい とつながり。
尊敬 そんけい :消費 しょうひ 者 しゃ のブランドへの敬意 けいい と魅力 みりょく 。
知識 ちしき : ブランドに対 たい する消費 しょうひ 者 しゃ の認識 にんしき とそれが表 あらわ すものの理解 りかい 。
ブランド評価 ひょうか モデル(ブランド間 あいだ およびブランドファイナンス)
ブランド戦略 せんりゃく エージェンシーであるインターブランド は、ブランド評価 ひょうか のための独自 どくじ のモデルで財務 ざいむ 結果 けっか と予測 よそく を利用 りよう しています。企業 きぎょう の財務諸表 ざいむしょひょう をレビューし、市場 いちば のダイナミクスと収益 しゅうえき 創出 そうしゅつ におけるブランドの役割 やくわり を分析 ぶんせき し、有形 ゆうけい 資産 しさん (資本 しほん 、製品 せいひん 、パッケージなど)に起因 きいん する収益 しゅうえき を、ブランドに帰 き することができる残余 ざんよ から分離 ぶんり します。次 つぎ に、将来 しょうらい の収益 しゅうえき を予測 よそく し、ブランド力 りょく とリスクに基 もと づいてこれらを割 わ り引 び きます。代理 だいり 店 てん はこれに基 もと づいてブランド価値 かち を推定 すいてい し、100の最 もっと も価値 かち のあるグローバルブランドの年間 ねんかん リストを集計 しゅうけい します。
独立 どくりつ したブランド評価 ひょうか コンサルタント会社 かいしゃ であるブランドファイナンスのロイヤルティ救済 きゅうさい アプローチは、企業 きぎょう が利用 りよう する商標 しょうひょう を所有 しょゆう していない場合 ばあい 、代 か わりにサードパーティのブランド所有 しょゆう 者 しゃ からライセンスを取得 しゅとく する必要 ひつよう があるという想定 そうてい に基 もと づいています。したがって、所有 しょゆう 権 けん は、サードパーティの商標 しょうひょう の使用 しよう に対 たい して会社 かいしゃ がライセンス料 りょう (ロイヤルティ)を支払 しはら うことから「解放 かいほう 」されます。ロイヤルティ救済 きゅうさい 方法 ほうほう では、将来 しょうらい の売上 うりあげ の可能 かのう 性 せい を見積 みつ もり、適切 てきせつ なロイヤルティ率 りつ を適用 てきよう してから、見積 みつ もった将来 しょうらい の税引 ぜいび き後 ご のロイヤルティを割 わ り引 び いて、正味 しょうみ 現在 げんざい 価値 かち (NPV)を算出 さんしゅつ します。これは、ブランド価値 かち を表 あらわ すために開催 かいさい されます。 [17] 独立 どくりつ したコンサルタント会社 かいしゃ は、業界 ぎょうかい セクターおよび地理 ちり 的 てき 地域 ちいき ごとの年間 ねんかん リストと、上位 じょうい 500のグローバルリストを公開 こうかい しています。
時価 じか 総額 そうがく 法 ほう へのブランド貢献 こうけん (CoreBrand)
ブランドに関 かん する調査 ちょうさ 、戦略 せんりゃく 立案 りつあん 、コミュニケーション、設計 せっけい を行 おこな う会社 かいしゃ であるCoreBrandは、システムの定量 ていりょう 的 てき 基礎 きそ として、親 した しみやすさと好意 こうい 度 ど のデータで構成 こうせい されるコーポレートブランディングインデックス®データベースを使用 しよう して、時価 じか 総額 そうがく へのブランド貢献 こうけん 方法 ほうほう を利用 りよう します。
親 した しみやすさと好意 こうい 度 ど のスコアは、時価 じか 総額 そうがく と収益 しゅうえき における企業 きぎょう の規模 きぼ のコンテキストで分析 ぶんせき され、ブランドの価値 かち がゼロになるための親 した しみやすさと好意 こうい 度 ど の基本 きほん 的 てき な期待 きたい レベルが決定 けってい されます。キャッシュフローの倍数 ばいすう 、ひいては株価 かぶか を動 うご かす要因 よういん の統計 とうけい 的 てき 回帰 かいき 分析 ぶんせき を利用 りよう して、基本 きほん 的 てき な期待 きたい レベルより上 うえ または下 した の親 した しみやすさと好意 こうい 度 ど の分散 ぶんさん を分析 ぶんせき します。ポイントインタイム分析 ぶんせき として、この方法 ほうほう は、現在 げんざい の親 した しみやすさと好感 こうかん 度 ど 、収益 しゅうえき 、時価 じか 総額 そうがく に基 もと づいた企業 きぎょう のブランド・エクイティ評価 ひょうか に使用 しよう されます。分析 ぶんせき の出力 しゅつりょく は、エンドユーザーに2つのデータを提供 ていきょう します。
コーポレートブランドに直接 ちょくせつ 起因 きいん する時価 じか 総額 そうがく の割合 わりあい (つまり、ブランドが企業 きぎょう の価値 かち を創造 そうぞう するためにどれだけ懸命 けんめい に取 と り組 く んでいるか)。
ある時点 じてん でのブランドのドル価値 かち 。これは、会社 かいしゃ の市場 いちば 評価 ひょうか の構成 こうせい 要素 ようそ としてのブランドの資産 しさん 価値 かち です。
この分析 ぶんせき によると、企業 きぎょう ブランドは平均 へいきん して株価 かぶか パフォーマンスの5〜7%を占 し めています。 [18]
コンジョイント分析 ぶんせき
マーケターは、コンジョイント分析 ぶんせき を使用 しよう して、機能 きのう 、デザイン、価格 かかく 、場所 ばしょ など、製品 せいひん 、サービス、またはプロバイダーのさまざまな属性 ぞくせい に対 たい する消費 しょうひ 者 しゃ の好 この みを測定 そくてい します。検討 けんとう 中 ちゅう の属性 ぞくせい の2つとしてブランドと価格 かかく を含 ふく めることにより、消費 しょうひ 者 しゃ のブランドの評価 ひょうか 、つまり、ブランドにプレミアムを支払 しはら う意欲 いよく についての洞察 どうさつ を得 え ることができます。
注 ちゅう : これらの顧客 こきゃく 満足 まんぞく 度 ど の方法 ほうほう 論 ろん は、 MMAP(Marketing Metric Audit Protocol) に従 したが って、 Marketing Accountability Standards Board(MASB)によって個別 こべつ に検証 けんしょう されていません。
時 どき 系列 けいれつ データによるブランド・エクイティ(イベント調査 ちょうさ )
イベント調査 ちょうさ はブランド・エクイティが財務 ざいむ 実績 じっせき にプラスの影響 えいきょう を与 あた えるという証拠 しょうこ を提供 ていきょう しますが、多 おお くの調査 ちょうさ はこの関係 かんけい を提供 ていきょう するために顧客 こきゃく の考 かんが え方 かた の指標 しひょう に焦点 しょうてん を当 あ てています(Berger、Eechambadi、George、Lehmann、Rizley&Venkatesan、2006; Buil、Martinez&de Chernatony、2013)。
イベントメソッドは、イベントの前 まえ 、最中 さいちゅう 、または後 のち にブランドで評価 ひょうか された利害 りがい 関係 かんけい 者 しゃ の関心 かんしん または価値 かち を決定 けってい するために適用 てきよう されます。 Agrawal&Kamakura(1995)の著書 ちょしょ 、有名人 ゆうめいじん の支持 しじ 者 しゃ の経済 けいざい 的 てき 価値 かち に例示 れいじ されているように、著者 ちょしゃ は、製品 せいひん と有名人 ゆうめいじん のブランド協会 きょうかい の発表 はっぴょう がどのように株価 かぶか の動 うご きを生 う み出 だ すかを示 しめ しています。これにより、時 とき 系列 けいれつ データから明 あき らかなように、株主 かぶぬし の関心 かんしん は裏書 うらがき の影響 えいきょう を受 う けます。
ブランド管理 かんり における課題 かだい の1つは、マーケティング環境 かんきょう で発生 はっせい する多 おお くの変化 へんか です。マーケティング環境 かんきょう は、しばしば非常 ひじょう に重要 じゅうよう な方法 ほうほう で進化 しんか し、変化 へんか します。消費 しょうひ 者 しゃ 行動 こうどう 、競争 きょうそう 戦略 せんりゃく 、政府 せいふ 規制 きせい 、およびマーケティング環境 かんきょう の他 ほか の側面 そくめん の変化 へんか は、ブランドの運命 うんめい に大 おお きな影響 えいきょう を与 あた える可能 かのう 性 せい があります。これらの外的 がいてき 要因 よういん に加 くわ えて、会社 かいしゃ 自体 じたい がさまざまな活動 かつどう や戦略 せんりゃく 的 てき 焦点 しょうてん または方向 ほうこう 性 せい の変化 へんか に従事 じゅうじ する可能 かのう 性 せい があり、ブランドのマーケティング方法 ほうほう の調整 ちょうせい が必要 ひつよう になる場合 ばあい があります。したがって、効果 こうか 的 てき なブランド管理 かんり には、これらのさまざまな力 ちから に直面 ちょくめん しても、ブランド・エクイティを少 すく なくとも維持 いじ するように設計 せっけい されたプロアクティブな戦略 せんりゃく が必要 ひつよう です。
企業 きぎょう の主要 しゅよう な永続 えいぞく 的 てき 資産 しさん として、ブランドはその価値 かち が下 さ がらないように注意深 ちゅういぶか く管理 かんり する必要 ひつよう があります。マーケターは、ブランドの意味 いみ を一貫 いっかん して伝 つた えることにより、ブランド・エクイティを強化 きょうか できます。
(1)それが表 あらわ す製品 せいひん 、それが提供 ていきょう するコアの利点 りてん 、およびそれが満 み たす必要 ひつよう 性 せい
(2)ブランドがどのように製品 せいひん を優 すぐ れたものにするか、そしてどの強力 きょうりょく で、有利 ゆうり で、ユニークなブランドの関連 かんれん 性 せい が消費 しょうひ 者 しゃ の心 しん に存在 そんざい するべきか。
これらの問題 もんだい (製品 せいひん 、利点 りてん 、ニーズに関 かん するブランドの意味 いみ 、および製品 せいひん の差別 さべつ 化 か に関 かん するブランドの意味 いみ )はどちらも、製品 せいひん 開発 かいはつ 、ブランド戦略 せんりゃく 、およびその他 た の戦略 せんりゃく 的 てき 懸念 けねん に対 たい する企業 きぎょう の一般 いっぱん 的 てき なアプローチに依存 いぞん します。 [19]
ブランドの再 さい 生成 せいせい [ 編集 へんしゅう ]
マーケティング環境 かんきょう での新 あたら しい開発 かいはつ は、ブランドの運命 うんめい に影響 えいきょう を与 あた える可能 かのう 性 せい があります。それにもかかわらず、近年 きんねん 、多 おお くのブランドが印象 いんしょう 的 てき な復活 ふっかつ を遂 と げています。多 おお くの場合 ばあい 、ブランドを活性 かっせい 化 か するために最初 さいしょ に行 おこな うことは、ブランド・エクイティの源泉 げんせん が何 なに から始 はじ まったのかを理解 りかい することです。ポジティブな関係 かんけい はその強 つよ さや独自 どくじ 性 せい を失 うしな っていますか?ネガティブな関係 かんけい はブランドにリンクされていますか?次 つぎ に、同 おな じ位置 いち を維持 いじ するか、新 あたら しい位置 いち を作成 さくせい するか、その場合 ばあい はどの新 あたら しい位置 いち を作成 さくせい するかを決定 けってい します。
ブランドの一貫 いっかん 性 せい の維持 いじ [ 編集 へんしゅう ]
間違 まちが いなく、ブランドを強化 きょうか する上 じょう で最 もっと も重要 じゅうよう な考慮 こうりょ 事項 じこう は、マーケティングサポートの量 りょう と性質 せいしつ の両方 りょうほう の観点 かんてん から、ブランドが受 う けるマーケティングサポートの一貫 いっかん 性 せい です。ブランドの一貫 いっかん 性 せい は、ブランドの関連 かんれん 付 づ けの強 つよ さと好感 こうかん 度 ど を維持 いじ するために重要 じゅうよう です。研究 けんきゅう 開発 かいはつ やマーケティングコミュニケーションの予算 よさん の縮小 しゅくしょう などの点 てん で不十分 ふじゅうぶん なサポートを受 う けているブランドは、技術 ぎじゅつ 的 てき に不利 ふり になったり、時代遅 じだいおく れになるリスクがあります。ただし、一貫 いっかん 性 せい があるということは、マーケターがマーケティングプログラムに変更 へんこう を加 くわ えないようにする必要 ひつよう があるという意味 いみ ではありません。それどころか、逆 ぎゃく のことがまったく当 あ てはまります。ブランド・エクイティの管理 かんり に一貫 いっかん 性 せい を持 も たせるには、ブランドの適切 てきせつ な戦略 せんりゃく 的 てき 推進 すいしん 力 りょく と方向 ほうこう 性 せい を維持 いじ するために、多数 たすう の戦術 せんじゅつ 的 てき なシフトと変更 へんこう が必要 ひつよう になる場合 ばあい があります。注意深 ちゅういぶか く設計 せっけい されたマーケティングプログラムを通 つう じて、ブランド認知 にんち 度 ど とブランドイメージを作成 さくせい 、維持 いじ 、または改善 かいぜん する方法 ほうほう はたくさんあります。ある時点 じてん で特定 とくてい のブランドに最 もっと も効果 こうか 的 てき である可能 かのう 性 せい のある戦術 せんじゅつ は、別 べつ の時点 じてん でそのブランドに最 もっと も効果 こうか 的 てき である可能 かのう 性 せい のある戦術 せんじゅつ とは確 たし かに異 こと なる可能 かのう 性 せい があります。その結果 けっか 、価格 かかく が上下 じょうげ したり、製品 せいひん 機能 きのう が追加 ついか または削除 さくじょ されたり、広告 こうこく キャンペーンでさまざまなクリエイティブ戦略 せんりゃく やスローガンが採用 さいよう されたり、消費 しょうひ 者 しゃ に同 おな じ望 のぞ ましい知識 ちしき 構造 こうぞう を作 つく り出 だ すために、時間 じかん の経過 けいか とともにさまざまなブランド拡張 かくちょう が導入 どうにゅう または撤回 てっかい されたりする可能 かのう 性 せい があります。 [20]
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