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この項目 こうもく では、製造 せいぞう 業 ぎょう のビジネスモデルの一 ひと つであるBuild to Order について説明 せつめい しています。
サプライチェーンマネジメントとビジネスモデル
BTO (Build to Order 、ビルド・トゥ・オーダー)とは製造 せいぞう 業 ぎょう のビジネスモデル の一 ひと つである。パソコン や自動車 じどうしゃ などの製造 せいぞう 販売 はんばい で実現 じつげん されている、サプライチェーン・マネジメント による企業 きぎょう の分類 ぶんるい 形態 けいたい の一 ひと つである。同義語 どうぎご として、CTO (注文 ちゅうもん 仕様 しよう 生産 せいさん 。configure to order (コンフィギュア・トゥ・オーダー)またはcustom to order (カスタム・トゥ・オーダー)の略称 りゃくしょう )も用 もち いられている。
メーカーでは商品 しょうひん を部品 ぶひん の状態 じょうたい でストックしておき、顧客 こきゃく の注文 ちゅうもん に応 おう じて組立 くみた てを行 おこな い出荷 しゅっか する。部品 ぶひん は完成 かんせい 品 ひん より流動 りゅうどう 性 せい が高 たか いので、メーカーには在庫 ざいこ リスクが減 へ るメリットがある。顧客 こきゃく にとっては無駄 むだ な仕様 しよう を省 はぶ き、購入 こうにゅう コストを引 ひ き下 さ げることができるメリットがある。その一方 いっぽう で注文 ちゅうもん 方法 ほうほう が煩雑 はんざつ になり、注文 ちゅうもん から商品 しょうひん の受 う け取 と りまでリードタイムが生 しょう じるデメリットがある。商品 しょうひん を手 て にとって品質 ひんしつ を確認 かくにん することもできない。注文 ちゅうもん 方法 ほうほう をいかに簡単 かんたん にするか、受注 じゅちゅう から出荷 しゅっか までをいかに早 はや く行 おこな えるか、品質 ひんしつ 保証 ほしょう とブランド力 りょく を維持 いじ できるかが成功 せいこう のポイントとなろう。
BTOにより、たとえばパソコンでは注文 ちゅうもん する際 さい 自分 じぶん の希望 きぼう に合 あ うように部品 ぶひん を選択 せんたく し注文 ちゅうもん を行 おこな うことができるようになった。メーカーや販売 はんばい 店 てん ではその仕様 しよう にそってコンピューターを組 く み立 たて て、あるいはオプションを追加 ついか して顧客 こきゃく に送 おく り届 とど ける。これにより、自作 じさく パソコン に手 て を出 だ せないユーザーでも自身 じしん のニーズに最適 さいてき 化 か されたパソコンを手 て に入 い れることが可能 かのう となる。
BTOの行 おこな われている商品 しょうひん としてはパソコンのほかに自動車 じどうしゃ 、オートバイ 、自転車 じてんしゃ 、スキー ・スノーボード 、住宅 じゅうたく 、建設 けんせつ 機械 きかい などがある。
初 はじ めは自 みずか ら組 く み立 た てるコンピューターを販売 はんばい している販売 はんばい 店 てん や業務 ぎょうむ 用 よう のコンピューターを発注 はっちゅう する際 さい に、その用途 ようと に合 あ わせて部品 ぶひん を選択 せんたく し販売 はんばい を行 おこな っていた。通信 つうしん 販売 はんばい はかなり前 まえ からあったが、日本 にっぽん メーカーのソーテック 、アメリカ合衆国 あめりかがっしゅうこく のコンピューターメーカー・デル が一般 いっぱん 顧客 こきゃく 向 む けに通信 つうしん 販売 はんばい でカスタマイズ を行 おこな える形 かたち で直販 ちょくはん を行 おこな うようになり、この事 こと が一般 いっぱん 顧客 こきゃく を中心 ちゅうしん に広 ひろ く受 う け入 い れられるようになる。
大手 おおて メーカーでは販売 はんばい 店 てん でオプションの追加 ついか やメモリー容量 ようりょう 増加 ぞうか 等 とう キャンペーンなどで販売 はんばい を行 おこな っていたが、次々 つぎつぎ と直販 ちょくはん 体制 たいせい を整 ととの えていった。海外 かいがい メーカーではデル の他 ほか にヒューレット・パッカード (日本 にっぽん 法人 ほうじん は日本 にっぽん HP )、Apple 、レノボ など、日本 にっぽん メーカーではNECパーソナルコンピュータ 、富士通 ふじつう クライアントコンピューティング 、Dynabook (現在 げんざい は休止 きゅうし )、VAIO (旧 きゅう :ソニー )、パナソニック 、エプソンダイレクト 、オンキヨー&パイオニア(旧 きゅう :ソーテック) 等 ひとし がある。
その中 なか でも販売 はんばい 店 てん ルートを持 も たない、あるいは通販 つうはん による直販 ちょくはん を主力 しゅりょく 販路 はんろ にしているメーカーを直販 ちょくはん メーカー とも言 い う。日本 にっぽん で展開 てんかい するメーカーでこれに該当 がいとう するものはデル、エプソンダイレクト、ソーテック、マウスコンピューター 、ドスパラ 、サイコム 、ストーム等 とう が挙 あ げられる。
かつて、PCのBTOにおいて、ゲートウェイ (日本 にっぽん 法人 ほうじん は日本 にっぽん ゲートウェイ )が、市場 いちば を席巻 せっけん した時期 じき があった。
選択 せんたく 可能 かのう な部品 ぶひん の幅 はば はメーカーによって異 こと なる。CPU や、メモリー 、ハードディスク 、CD /DVD /BD ドライブ 、キーボード 、マウス と言 い った基本 きほん 的 てき な仕様 しよう までサポートするものから、グラフィックボード 、ケース や電源 でんげん 、マザーボード 、CPUクーラー (企業 きぎょう によっては放熱 ほうねつ グリス の指定 してい が可能 かのう なケースもある)までさまざまに選択 せんたく できるものもある。