工作こうさく做得好このみ的てき人じん，都と懂得用よう數字すうじ思考しこう！──安藤あんどう廣大こうだい《數すう值化之の鬼おに》

安藤あんどう廣大こうだい認みとめ為ため，「數値すうち化か」並なみ非ひ冷ひや冰冰的てき，而是幫助人じん們成長せいちょう、充實じゅうじつ人生じんせい的てき思おもえ維。
（©安藤あんどう広大こうだい-識學株式會社かぶしきがいしゃ 悅えつ知ち文化ぶんか提供ていきょう）

3700家いえ企業きぎょう引進，引爆熱烈ねつれつ話題わだい的てき管理かんり法ほう「識學」代表だいひょう・安藤あんどう廣大こうだい的てき最新さいしん著作ちょさく《數すう值化之の鬼おに》為ため日本にっぽん2022-2023年度ねんど最さい暢とおる銷商業ぎょう管理かんり書籍しょせき。安藤あんどう廣ひろ大在おおざい書中しょちゅう強調きょうちょう「工作こうさく做得好このみ的てき人じん」的てき共通きょうつう點てん，就是「用よう數字すうじ思考しこう」與あずか「養成ようせい數すう值化習慣しゅうかん」。透過とうか此種方式ほうしき客觀きゃっかん接受せつじゅ自己じこ的てき不足ふそく，藉此設定せってい後續こうぞく的てき行動こうどう與あずか調整ちょうせい行動こうどう之の後のち，人にん們就會かい「急遽きゅうきょ成長せいちょう」。

但ただし工作こうさく或ある生活せいかつ，真能しんのう用よう數すう值衡量りょう？用よう數字すうじ思考しこう、成なり為ため「數すう值化之の鬼おに」能のう帶たい來らい什麼いんも樣さま的てき益えき處しょ？本ほん篇へん文章ぶんしょう中ちゅう，安藤あんどう廣ひろ大將たいしょう分ぶん享とおる數すう值化思考しこう的てき作法さほう與あずか優ゆう點てん。

持續じぞく成なり長與ながよ停滯ていたい的てき人じん之の間あいだ，有ゆう著ちょ什麼いんも樣さま的てき「分ぶん歧點」？

工作こうさく做得好このみ的てき人じん共通きょうつう點てん，就是擁よう有ゆう「數字すうじ」這個判斷はんだん基準きじゅん。希望きぼう成長せいちょう，就要將はた內心幻まぼろし化か為ため鬼おに，首しゅ先さき養成ようせい正視せいし數字すうじ的てき「數値すうち化か」習慣しゅうかん。因よし為ため經けい常用じょうよう數字すうじ思考しこう，才能さいのう夠設定せってい合理ごうり的てき目標もくひょう並なみ快速かいそく成長せいちょう。「數字すうじ不ふ是ぜ一切いっさい」乍聽有ゆう道理どうり，但ただし是ぜ無視むし數字すうじ根本こんぽん不可能ふかのう成功せいこう。因よし此數字すうじ以外いがい的てき事物じぶつ，也應「數値すうち化か」之これ後ご再さい思考しこう。

「數値すうち化か」造みやつこ就「數字すうじ」這個明確めいかく基準きじゅん，可か以說是ぜ簡化事物じぶつ。不ふ需要じゅよう困難こんなん的てき計算けいさん，所以ゆえん不ふ擅長應おう付づけ數字すうじ的てき人じん也能安心あんしん。首くび先さき，要よう先さき消しょう除じょ對たい目標もくひょう、生產せいさん定額ていがく等とう名詞めいし抱だき持じ的てき負まけ面めん印象いんしょう，因いん為ため數字すうじ能のう夠隨時じ展てん現出げんしゅつ踏至下か一いち步ほ的てき方針ほうしん，不ふ再さい依賴いらい志こころざし者しゃ事ごと竟成等とう曖昧あいまい的てき表ひょう達たち方式ほうしき。我わが希望きぼう大家たいか都と能のう先さき養成ようせい隨時ずいじ「用よう數字すうじ思考しこう」的てき習慣しゅうかん，將はた自己じこ的てき狀況じょうきょう與あずか目標もくひょう化か為ため數字すうじ。

能のう左右さゆう成果せいか的てき，是ぜ「行動こうどう量りょう」

要よう在ざい工作こうさく中ちゅう獲得かくとく成果せいか的てき話ばなし，我わが認みとめ為ため「正視せいし數字すうじ」是ぜ最さい重要じゅうよう的てき。因よし為ため「行動こうどう量りょう」代表だいひょう做了多少たしょう行動こうどう，以此為ため基準きじゅん設定せってい目標もくひょう，若わか沒ぼつ能のう維持いじ在ざい高度こうど行動こうどう量りょう，就很難なん維持いじ相しょう同どう的てき成果せいか。

假設かせつ，有ゆう簽約率りつ100％的てきＡ與あずか50％的てきＢ這兩個りゃんこ業務ぎょうむ，但ただし是ぜＡ業務ぎょうむ１個月かげつ只ただ簽到２件けん；Ｂ業務ぎょうむ卻簽了りょう10件けん，各位かくい有ゆう什麼いんも想そう法ほう呢？

從したがえ簽約數すう來らい看み，Ａ業務ぎょうむ１個月かげつ兩りょう件けん，Ｂ業務ぎょうむ則そく是ぜ10件けん。可か以看出で即そく使し簽約率りつ不ふ高こう，維持いじ大量たいりょう推銷這種高度こうど行動こうどう量的りょうてきＢ業務ぎょうむ比較ひかく優秀ゆうしゅう。

以這個こ例れい子來こらい說せつ，行動こうどう量りょう指ゆび的てき就是上じょう門もん推銷次數じすう，如果用よう「這個月がつ完成かんせい○件けん上じょう門もん推銷」這個數字すうじ設定せってい目標もくひょう，就能夠輕易けいい獲得かくとく成果せいか了りょう。

以行動こうどう量りょう為ため基準きじゅん，可知かち業務ぎょうむB的てき實際じっさい績效較為優秀ゆうしゅう。

或ある許もと有人ゆうじん認みとめ為ため「我わが是ぜ總務そうむ部ぶ的てき人じん，沒ぼつ有ゆう需要じゅよう用よう數字すうじ衡量的てき工作こうさく」。然しか而，像ぞう總務そうむ或ある人事じんじ這種後ご勤つとむ工作こうさく，甚至是ぜ所有しょゆう職種しょくしゅ，其實都と有ゆう共通きょうつう且可以數値すうち化か的てき事物じぶつ──那な就是日び期き或ある時刻じこく這種可か以用數字すうじ表現ひょうげん的てき「期限きげん」。簡言之の，就是「速度そくど」。「必須ひっす在ざい週しゅう五ご前ぜん完成かんせい的てき工作こうさく，要よう在ざい週しゅう三さん前ぜん做好。」無論むろん從事じゅうじ什麼いんも樣さま的てき工作こうさく，我わが希望きぼう想そう追求ついきゅう成長せいちょう的てき人じん，都と能のう夠像這樣設定せってい目標もくひょう。

若わか能因のういん此提早さ完成かんせい工作こうさく的てき話ばなし，就是很明確かく的てき成果せいか，也是自己じこ成長せいちょう的てき證據しょうこ。當然とうぜん學會がっかい提ひさげ早さ完成かんせい工作こうさく的てき話ばなし，行動こうどう量りょう就會隨ずい之の增加ぞうか。由よし此可知かち，行動こうどう量りょう確實かくじつ與あずか成果せいか直接ちょくせつ相關そうかん。

所有しょゆう工作こうさく都と可か以數值化的てき目標もくひょう，就是「期限きげん」

或ある許もと有人ゆうじん認みとめ為ため也有やゆう長期ちょうき專せん案あん等とう「很難以數字すうじ呈てい現げん努力どりょく，所以ゆえん無む法立ほうりゅう即そく表現ひょうげん出で成果せいか」。然しか而我認みとめ為ため，即そく使つかい是ぜ這類工作こうさく，也能夠把「期限きげん」視し為ため目標もくひょう數値すうち化か。

因いん為ため長期ちょうき專せん案あん肯定こうてい也是有ゆう許多きょた必須ひっす在ざい短期たんき內進行しんこう的てき小しょう工作こうさく堆積たいせき而成，所以ゆえん也可以設定せってい「這個專せん案あん要よう在ざい○月がつ×日前ひくま執行しっこう至いたり這個程度ていど」之これ類るい的てき目標もくひょう。

想おもえ要よう獲得かくとく公司こうし肯定こうてい，與あずか主管しゅかん適度てきど磨すり合あい，使つかい雙方そうほう對たい評定ひょうじょう目標もくひょう的てき基準きじゅん沒ぼつ有ゆう差さ距也是ぜ很重要じゅうよう的てき。「長期ちょうき專せん案あん順じゅん利り進行しんこう的てき話ばなし，自然しぜん會かい獲得かくとく肯定こうてい」這種可か稱たたえ不ふ上うえ是ぜ評價ひょうか基準きじゅん。因よし為ため即そく使し自認じにん為ため順じゅん利り，主管しゅかん也不見み得え有ゆう同感どうかん。「只ただ要よう在ざい○月がつ×日にち將しょう本ほん專せん案あん執行しっこう到いた這個程度ていど，就應受到肯定こうてい。」請要像ぞう這樣好こう好地こうち與あずか主管しゅかん確認かくにん清楚せいそ。只ただ要よう以具體ぐたい的てき數字すうじ當とう作さく評價ひょうか基準きじゅん，我わが認みとめ為ため有ゆう助じょ於在雙方そうほう都と無む異議いぎ的てき情況じょうきょう下か認識にんしき「客觀きゃっかん事實じじつ」。

如何いか正確せいかく看み出で影響えいきょう結果けっか的てき因いん素もと，也就是ぜ所謂いわゆる的てき「變數へんすう」？

無論むろん多た麼努力どりょく都と拿不出で成果せいか的てき人じん，一定いってい要よう習得しゅうとく「變數へんすう」這個思おもえ維。世界せかい上うえ有ゆう著ちょ會かい變へん的てき與あずか不變ふへん的てき事物じぶつ，看み錯的話ばなし就會招致しょうち失敗しっぱい。商務しょうむ上うえ會かい影響えいきょう結果けっか的てき是ぜ「變數へんすう」，也就是ぜ成功せいこう的てき因いん素もと。所以ゆえん著ちょ力りょく於「變數へんすう」的てき同時どうじ，懂得看み出で不ふ會かい影響えいきょう結果けっか的てき「定數ていすう」是これ相當そうとう重要じゅうよう的てき。

舉例來らい說せつ，如果花はな時間じかん製作せいさく資料しりょう，也無法ほう改變かいへん簡報結果けっか，那な麼資料しりょう完成かんせい度ど就不是ぜ變數へんすう。如果改善かいぜん簡報方式ほうしき可か增加ぞうか成功せいこう次數じすう，那な麼「簡報方式ほうしき」才ざい是ぜ簡報中ちゅう的てき「變數へんすう」。也就是ぜ說せつ，應おう該要花はな時間じかん琢磨たくま屬ぞく於變數すう的てき「簡報方式ほうしき」，而非資料しりょう製作せいさく，這才是正ぜせい確かく的てき努力どりょく方向ほうこう。

我わが認みとめ為ため一定要不斷盤點工作內容、反覆はんぷく自問じもん「為ため什麼いんも」，以掌握しょうあく無法むほう順じゅん利り的てき理由りゆう，及早留意りゅうい到いた變數へんすう並なみ化か為ため行動こうどう。

還かえ在ざい學習がくしゅう工作こうさく方式ほうしき時じ，要よう把わ注意ちゅうい力りょく放ひ在ざい「真正しんせい重要じゅうよう的てき事情じじょう＝持續じぞく增加ぞうか變數へんすう」。我わが認みとめ為ため將はた所有しょゆう事情じじょう都と投とう注ちゅう心力しんりょく的てき話ばなし，整體せいたい工作こうさく表現ひょうげん一定いってい會かい變へん差さ。但ただし透過とうか以數字すうじ為ため基準きじゅん的てき分析ぶんせき並なみ看み穿ほじ變數へんすう、捨棄前例ぜんれい，從したがえ多種たしゅ變數へんすう中ちゅう找出通どおり向こう目標もくひょう的てき「真正しんしょう變數へんすう」等とう方法ほうほう就相當とう有效ゆうこう。

數値すうち化か思おもえ維中的てき共通きょうつう點てん，就是不可ふか以搞錯「順序じゅんじょ」，像ぞう是ぜ追求ついきゅう特色とくしょく之の前ぜん先さき搞清楚すわえ數字すうじ、行動こうどう量りょう比ひ機き率りつ更さら重要じゅうよう等とう等とう。工作こうさく做得好このみ的てき人ひと會かい如前所しょ述じゅつ，搞清楚すわえ數字すうじ方面ほうめん的てき要素ようそ後ご，再さい釐清「順序じゅんじょ」。懂得追求ついきゅう數字すうじ，自然しぜん就會伴とも隨ずい價か值感、成就じょうじゅ感かん等とう無法むほう數すう值化的てき人性じんせい情緒じょうちょ，這是不可能ふかのう顛倒てんとう的てき。

其實，「數値すうち化か」並なみ非ひ冷ひや冰冰的てき，而是幫助人じん們成長せいちょう、充實じゅうじつ人生じんせい的てき思おもえ維。為ため了りょう作為さくい有人ゆうじん性せい的てき玩家在ざい業界ぎょうかい活躍かつやく，我わが誠心せいしん希望きぼう大家たいか的てき內心務つとむ必保有ほゆう「數字すうじ基準きじゅん」。

正視せいし數字すうじ後ご可か以看見み「自己じこ」

數字すうじ是ぜ無機質むきしつ的てき，因いん此有人じん認みとめ為ため「數字すうじ不ふ是ぜ工作こうさく的てき一切いっさい」、「無法むほう以數字すうじ表現ひょうげん出來でき的てき部分ぶぶん更さら重要じゅうよう」。但ただし有ゆう趣おもむき的てき是ぜ，全力ぜんりょく以赴以實現用げんよう無機質むきしつ數字すうじ表ひょう達たち出で的てき目標もくひょう，反はん而能夠表現出げんしゅつ每ごと個人こじん的てき特徵とくちょう，也就是ぜ所謂いわゆる的てき「自己じこ」。

為ため了りょう達成たっせい目標もくひょう而努力どりょく卻始終しじゅう無法むほう獲得かくとく成果せいか時じ，會かい怎麼想おもえ、花はな費ひ哪些工夫くふう、如何いか掙脫等とう，這些都と因いん人じん而異。也正因いん如此，才能さいのう看み見み工作こうさく中ちゅう的てき自己じこ。

改革かいかく工作こうさく方式ほうしき的てき過程かてい中ちゅう，想そう必也有人ゆうじん認みとめ為ため「希望きぼう在ざい游ゆう刃は有餘ゆうよ的てき情況じょうきょう下か，邊へん充實じゅうじつ私生活しせいかつ邊べ以自己じこ的てき風格ふうかく工作こうさく」。我わが當然とうぜん不ふ否定ひてい這種想そう法ほう，但ただし我わが認みとめ為ため這完全ぜん是ぜ搞錯順序じゅんじょ了りょう。工作こうさく中ちゅう的てき「自己じこ」，會かい在ざい全力ぜんりょく追つい逐數字すうじ時じ顯現けんげん。

尤ゆう其是年ねん輕けい人じん們更應おう先さき不ふ顧一切地追逐數字，藉此看み見み「自己じこ」後ご，未來みらい理り應おう能のう夠在工作こうさく中ちゅう活かつ出で自己じこ的てき風格ふうかく。

數かず值化之の鬼おに：數字すうじ不ふ是ぜ全部ぜんぶ，但ただし忽ゆるがせ視し數字すうじ的てき人じん絕對ぜったい無法むほう成長せいちょう!

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