談判だんぱん

談判だんぱん（英語えいご：Negotiation）是ぜ兩個りゃんこ以上いじょう的てき個人こじん或ある群ぐん體たい之の間あいだ的てき對話たいわ，旨むね在ざい就一いち個こ或ある多た個こ（尚なお未み出現しゅつげん共きょう識的まと）問題もんだい達成たっせい對たい彼此ひし有ゆう助じょ益えき的てき結果けっか，其中至いたり少しょう存在そんざい與あずか這些問題もんだい中ちゅう的てき一いち個こ相關そうかん的てき衝突しょうとつ。談判だんぱん是ぜ實體じったい之これ間あいだ的てき互動和わ過程かてい，這些實體じったい渴望かつぼう就共同どう利益りえき的てき問題もんだい達成たっせい一致いっち，同時どうじ滿足まんぞく各自かくじ的てき需求。^[1] 這種有益ゆうえき的てき結果けっか可か以適用てきよう於所有しょゆう相關そうかん方かた，也可以僅適用てきよう於其中ちゅう的てき一いち個こ或ある一いち些。談判だんぱん者しゃ需要じゅよう了解りょうかい談判だんぱん過程かてい和わ其他談判だんぱん者しゃ，以增加ぞうか他た們達成たっせい交易こうえき的てき機會きかい，避免衝突しょうとつ，與あずか其他各かく方かた建立こんりゅう關係かんけい並なみ獲得かくとく收益しゅうえき ^[1]且最大さいだい化か互惠ごけい互利。

它旨在ざい解決かいけつ分ぶん歧點，為ため個人こじん或ある集しゅう體たい獲得かくとく優勢ゆうせい，或ある產さん生せい可か以滿足まんぞく各種かくしゅ利益りえき的てき結果けっか。分配ぶんぱい性せい談判だんぱん（英語えいご：Distributive negotiation）或ある妥協だきょう是ぜ透過とうか提出ていしゅつ立場たちば並なみ做出讓步じょうほ以達成たっせい一致いっち來らい進行しんこう的てき。談判だんぱん雙方そうほう對たい對たい方かた實施じっし談判だんぱん方案ほうあん的てき信任しんにん程度ていど是ぜ決定けってい談判だんぱん是ぜ否ひ成功せいこう的てき主しゅ要因よういん素もと。

人ひと們每天てん都と在ざい進行しんこう談判だんぱん，但ただし經常けいじょう不ふ會かい將はた該些活動かつどう視し為ため談判だんぱん。^[2]^[3] 談判だんぱん發生はっせい在ざい組織そしき中ちゅう，包括ほうかつ企業きぎょう、非ひ營利えいり組織そしき、政府せいふ內部和わ政府せいふ之の間あいだ以及銷售和わ法律ほうりつ程ほど序じょ以及個人こじん婚姻こんいん、離婚りこん、育兒いくじ等とう情況じょうきょう。專業せんぎょう談判だんぱん者しゃ往往おうおう是ぜ專業せんぎょう的てき，例れい如工會かい談判だんぱん者しゃ、槓桿收おさむ購談判だんぱん者しゃ、和平わへい談判だんぱん者しゃ或ある人質ひとじち談判だんぱん者しゃ。他た們也可能かのう以其他た頭あたま銜工作こうさく，例れい如外交がいこう官かん、立法りっぽう者しゃ或ある經けい紀き人じん。還かえ有ゆう一種由算法或機器進行的協商，稱しょう為ため自動じどう化か協商きょうしょう（英語えいご：Automated negotiation）^[4]^[1]^[5]；考慮こうりょ其自動じどう化か，談判だんぱん參與さんよ者しゃ和わ過程かてい必須ひっす正確せいかく建けん模も。^[6]

談判だんぱん策略さくりゃく

談判だんぱん形式けいしき非常ひじょう多元たげん，從したがえ專業せんぎょう談判だんぱん者しゃ代表だいひょう特定とくてい組織そしき或ある立場たちば，參與さんよ正式せいしき談判だんぱん，到いた朋友ほうゆう間あいだ的てき非ひ正式せいしき談判だんぱん。相對そうたい於談判だんぱん，調しらべ解かい係かかり由よし中立ちゅうりつ第だい三さん方ぽう者しゃ聽取ちょうしゅ雙方そうほう意見いけん，由よし調ちょう解かい人じん協きょう助じょ擬なずらえ定てい協議きょうぎ；相對そうたい於仲裁ちゅうさい，仲裁ちゅうさい涉わたる及法律ほうりつ程ほど序じょ。仲裁ちゅうさい中ちゅう，兩りょう造みやつこ將しょう提出ていしゅつ自身じしん論點ろんてん，由よし仲裁ちゅうさい人じん決定けってい最終さいしゅう結果けっか。此種談判だんぱん有ゆう時じ稱しょう作さく立場たちば談判だんぱん或ある強硬きょうこう交涉こうしょう(hard-bargaining)。

談判だんぱん理論りろん家か通常つうじょう將はた以二分にぶん法ほう區分くぶん談判だんぱん，但ただし是ぜ不同ふどう理論りろん家か使用しよう不同ふどう名稱めいしょう區別くべつ此兩大類おおるい的てき談判だんぱん。

分配ぶんぱい式しき談判だんぱん

整合せいごう式しき談判だんぱん

参考さんこう资料

^ ^1.0 ^1.1 ^1.2 Adnan, Muhamad Hariz Muhamad; Hassan, Mohd Fadzil; Aziz, Izzatdin; Paputungan, Irving V. Protocols for agent-based autonomous negotiations: A review. 2016 3rd International Conference on Computer and Information Sciences (ICCOINS) (Kuala Lumpur, Malaysia: IEEE). August 2016: 622–626. ISBN 978-1-5090-2549-7. S2CID 11379608. doi:10.1109/ICCOINS.2016.7783287.
^ de Felice, Fortune Barthélémy. The 50%Solution. Zartman, I William (编). Negotiation, or the art of Negotiating. United States: Doubleday Anchor. 1976: 549.
^ Fisher, Roger; Ury, William. Patton, Bruce , 编. Getting to yes : negotiating agreement without giving in Reprint. New York: Penguin Books. 1984. ISBN 978-0140065343.
^ Adnan, Muhamad Hariz; Hassan, Mohd Fadzil; Aziz, Izzatdin Abdul; Rashid, Nuraini Abdul, Saeed, Faisal; Gazem, Nadhmi; Mohammed, Fathey; Busalim, Abdelsalam , 编, A Survey and Future Vision of Double Auctions-Based Autonomous Cloud Service Negotiations, Recent Trends in Data Science and Soft Computing 843 (Springer International Publishing), 2019, 843: 488–498, ISBN 978-3-319-99006-4, S2CID 169093081, doi:10.1007/978-3-319-99007-1_46
^ Adnan, Muhamad Hariz; Hassan, Mohd Fadzil; Aziz, Izzatdin Abd. Business Level Objectives of Customer for Autonomous Cloud Service Negotiation. Advanced Science Letters. October 2018, 24 (10): 7524–7528. S2CID 116247733. doi:10.1166/asl.2018.12971 （英えい语）.
^ Hargreaves, Brendan; Hult, Henrik; Reda, Sherief. Within-die process variations: How accurately can they be statistically modeled?. 2008 Asia and South Pacific Design Automation Conference (IEEE). January 2008: 524–530. ISBN 978-1-4244-1921-0. S2CID 12874929. doi:10.1109/aspdac.2008.4484007.

[Adnan_622–626-1] 1.0 ^1.1 ^1.2 Adnan, Muhamad Hariz Muhamad; Hassan, Mohd Fadzil; Aziz, Izzatdin; Paputungan, Irving V. Protocols for agent-based autonomous negotiations: A review. 2016 3rd International Conference on Computer and Information Sciences (ICCOINS) (Kuala Lumpur, Malaysia: IEEE). August 2016: 622–626. ISBN 978-1-5090-2549-7. S2CID 11379608. doi:10.1109/ICCOINS.2016.7783287.

[2] Felice, Fortune Barthélémy. The 50%Solution. Zartman, I William (编). Negotiation, or the art of Negotiating. United States: Doubleday Anchor. 1976: 549.

[3] Fisher, Roger; Ury, William. Patton, Bruce , 编. Getting to yes : negotiating agreement without giving in Reprint. New York: Penguin Books. 1984. ISBN 978-0140065343.

[4] Adnan, Muhamad Hariz; Hassan, Mohd Fadzil; Aziz, Izzatdin Abdul; Rashid, Nuraini Abdul, Saeed, Faisal; Gazem, Nadhmi; Mohammed, Fathey; Busalim, Abdelsalam , 编, A Survey and Future Vision of Double Auctions-Based Autonomous Cloud Service Negotiations, Recent Trends in Data Science and Soft Computing 843 (Springer International Publishing), 2019, 843: 488–498, ISBN 978-3-319-99006-4, S2CID 169093081, doi:10.1007/978-3-319-99007-1_46

[5] Adnan, Muhamad Hariz; Hassan, Mohd Fadzil; Aziz, Izzatdin Abd. Business Level Objectives of Customer for Autonomous Cloud Service Negotiation. Advanced Science Letters. October 2018, 24 (10): 7524–7528. S2CID 116247733. doi:10.1166/asl.2018.12971 （英えい语）.

[6] Hargreaves, Brendan; Hult, Henrik; Reda, Sherief. Within-die process variations: How accurately can they be statistically modeled?. 2008 Asia and South Pacific Design Automation Conference (IEEE). January 2008: 524–530. ISBN 978-1-4244-1921-0. S2CID 12874929. doi:10.1109/aspdac.2008.4484007.

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