UUUMから人気にんきユーチューバーが続々ぞくぞく流出りゅうしゅつの裏うら事情じじょう…“再生さいせい回数かいすう”非ひ依存いぞん型がたへ転換てんかん

　今いま、YouTuber市場いちばは大おおきな変化へんかの時ときを迎むかえているようである。

　例たとえばお笑わらい芸人げいにんのフワちゃんは、YouTubeで名なを上あげたあとにテレビでもブレイクし、数々かずかずのバラエティ番組ばんぐみに出演しゅつえんするようになった。また、2人組にんぐみYouTuberの水溜みずたまりボンドは、YouTuberとして初はじめてラジオ番組ばんぐみ『オールナイトニッポン』（ニッポン放送にっぽんほうそう）のレギュラーパーソナリティに抜擢ばってき。このように、他たメディアにも進出しんしゅつするYouTuberが目立めだってきているのだ。

　その一方いっぽう、国内こくないトップクラスのYouTuberといっても過言かごんではないHIKAKINやはじめしゃちょーらが所属しょぞくする大手おおてYouTuber事務所じむしょ「UUUM（ウーム）」では、人気にんきYouTuberが他たのYouTuber事務所じむしょや芸能げいのう事務所じむしょに移籍いせきしたり、あるいは独立どくりつしたりといった事例じれいが相次あいついでいる。昨年さくねん9月がつに太田おおたプロダクションに移籍いせきしたヴァンゆん、今年ことし2月がつにフリー転身てんしんを発表はっぴょうした木下きのしたゆうからが代表だいひょう的てきなところだろう。

　今回こんかいはITジャーナリストの高橋たかはし暁子あきこ氏しに、こういったYouTuber市場いちばの変化へんかの理由りゆうや、各かくYouTuber事務所じむしょが取とり組くんでいる新あらたな試こころみについて話はなしを聞きいた。

広告こうこく収入しゅうにゅう徴収ちょうしゅうのビジネスモデルの限界げんかい

　そもそもYouTubeで収益しゅうえきを得える方法ほうほうとしては、動画どうがの再生さいせい時じに流ながれるCMの広告こうこく宣伝せんでん料りょう、「スーパーチャット」と呼よばれる投なげ銭せん機能きのう、「チャンネルメンバーシップ」という月つき定額ていがくの会員かいいん制度せいど、企業きぎょうとのタイアップによる報酬ほうしゅうという、主おもに4つのルートがある。さらに、事務所じむしょに所属しょぞくしているYouTuberであれば、オリジナル商品しょうひんの販売はんばいやイベントでも収入しゅうにゅうを得えることが可能かのうだ。

　先述せんじゅつしたUUUMでは契約けいやくを結むすんだYouTuberに対たいし、マネジメントや撮影さつえい・制作せいさく支援しえんなどのサポート、タイアップを獲得かくとくするための企業きぎょうへの営業えいぎょう活動かつどうなどを行おこなっている。UUUMが今いまのビジネスモデルを確立かくりつしたのは、いつのことだったのだろうか。

「2013年ねんに設立せつりつされたUUUMは、所属しょぞくするYouTuberがすでにインフルエンサーとしての力ちからを持もっていたため、最初さいしょは通販つうはんで収益しゅうえきを得えようと考かんがえていたようです。しかし想定そうていよりも商品しょうひんが売うれず、YouTuberがタイアップする企業きぎょうとの法人ほうじん契約けいやくで困こまっていたということもあって、設立せつりつから数カ月すうかげつでマネジメント業務ぎょうむに特とく化かしていき、現在げんざいの形かたちになりました」（高橋たかはし氏し）

　そんなUUUMから所属しょぞくYouTuberの離脱りだつが続出ぞくしゅつしている最大さいだいの要因よういんは、手数料てすうりょうの高たかさにあるという。

「UUUMは基本きほん的てきに広告こうこく料りょうの2割わりを徴収ちょうしゅうしているのですが、自力じりきでやっていくことができないわけではないので、多おおくのチャンネル登録とうろく者しゃを集あつめているYouTuberにとっては、割高わりだかに感かんじられてしまいます。そういったYouTuberは、もっとサポート内容ないようが充実じゅうじつしており、別べつの方法ほうほうで収益しゅうえきを得えようとしている他ほか事務所じむしょへの移籍いせきや独立どくりつを考かんがえ、UUUMを離はなれているわけです」（同どう）

　新興しんこうのYouTuber事務所じむしょではどうやら、広告こうこく料りょうをアテにしないビジネスモデルを探さぐっているらしい。その背景はいけいには、YouTubeの一方いっぽう的てきな規約きやく変更へんこうによる影響えいきょうもあるそうだ。

「YouTubeの規約きやくは、昨年さくねんだけでも30回かいくらい細々こまごまと変更へんこうが加くわえられていて、最近さいきんでは、子こども向むけ動画どうがへのターゲティング広告こうこくの掲載けいさいが停止ていしされました。こうした規約きやく変更へんこうはギリギリまで知しらされないため、ある日ひ突然とつぜん広告こうこくが掲載けいさいできなくなる、収益しゅうえきが上あがらなくなる、チャンネルが停止ていしさせられる……といった事態じたいがしばしば発生はっせいします。そのあたりの事情じじょうや、UUUMのような大手おおて事務所じむしょを打倒だとうするための策さくとして、投稿とうこう動画どうがの再生さいせい回数かいすうに依存いぞんしない戦略せんりゃくを打うち出だす事務所じむしょが増ふえているということですね」（同どう）

プラットフォームを使つかいこなす新しんビジネスモデルの創出そうしゅつ

　では具体ぐたい的てきに、どんなYouTuber事務所じむしょが新あたらしいビジネスモデルを生うみ出だそうとしているのだろうか。

「一いち例れいとして『Guild（ギルド）』という事務所じむしょは、広告こうこく料りょうではなく企業きぎょうからのタイアップ広告こうこく費ひを収益しゅうえき源げんとし、撮影さつえい費ひ等とうをそちらから出だすという形かたちを取とっています。マネジメント料りょうも、案件あんけんごとに価格かかくを定さだめたクリアな体制たいせいになっており、YouTuberとしては出費しゅっぴが固定こていで企業きぎょうがタイアップ案件あんけんを取とってきてくれるので、基本きほん的てきにはプラスになるのです。

　一方いっぽうで『Zeppy（ゼッピー）』という事務所じむしょは、投資とうし分野ぶんやに特とく化かしているため、ターゲティングの精度せいどが高たかくなっています。また、購買こうばい力りょくのあるユーザーに対たいして高額こうがくな商品しょうひんの広告こうこくを掲載けいさいできるため、広告こうこく再生さいせい単価たんかがアップ。そのためZeppyのビジネスモデルは、企業きぎょうにとってはターゲットが明確めいかくなのでタイアップや広告こうこくの掲載けいさいがしやすく、事務所じむしょやYouTuberにとっても広告こうこくの再生さいせい単価たんかが高たかいため、収益しゅうえきにつながりやすい形態けいたいだといえるでしょう」（同どう）

　また、YouTuberの他たメディアへの進出しんしゅつも、再生さいせい回数かいすうに左右さゆうされない生存せいぞん戦略せんりゃくの一環いっかんなのだと高橋たかはし氏しは語かたる。

「YouTuberの方々かたがたにお話はなしを伺うかがったり、公開こうかいされている情報じょうほうから調しらべたりしたのですが、多おおくのYouTuberは広告こうこく収入しゅうにゅうだけだと、大たいした収益しゅうえきを挙あげることはできません。会場かいじょうのレンタルや撮影さつえい機具きぐの調達ちょうたつ、人件じんけん費ひなど、撮影さつえいに関かかわる費用ひようもかなりかかるので、YouTube以外いがいのSNSやテレビなど、多たメディアにまたがって活躍かつやくすることで収益しゅうえきの底上そこあげを図はかるという考かんがえ方かたになったようです。

　逆ぎゃくにテレビや雑誌ざっしなどのメディアにとっても、若わかいユーザーを呼よび込こむためにインターネットやインフルエンサーの力ちからを活用かつようしたいという思惑おもわくがあります。例たとえば『VAZ（バズ）』に所属しょぞくしているねおさんは、YouTubeやTikTokでインフルエンサーとなっていたため、女性じょせいファッション誌し『Popteen』にスカウトされて読者どくしゃモデルになりました。

　このように、広告こうこく収入しゅうにゅうだけに頼たよれないYouTuberと、縮小しゅくしょうしつつあるメディアの考かんがえは、ちょうど合致がっちしています。それが理由りゆうで、YouTuberが他たメディアで台頭たいとうする機会きかいが増ふえてきているのではないでしょうか」（同どう）

　YouTuberや彼かれらの所属しょぞく事務所じむしょが新あらたなビジネスモデルを創出そうしゅつし、すでにテレビなどで活躍かつやくしている俳優はいゆう・タレントがYouTubeに進出しんしゅつするなど、状況じょうきょうが変かわってきている国内こくないのYouTuber市場いちば。最後さいごに、その展望てんぼうを高橋たかはし氏しに占うらなってもらった。

「今いまのYouTubeは、検索けんさく市場いちばの最大手さいおおてであるGoogleのサービスであり、1兆ちょう6000億おく円えん以上いじょうの広告こうこく収益しゅうえきを挙あげているので、よりサービスとして盤石ばんじゃくになっています。つまりYouTubeには、今後こんごもうまく利用りようしていく価値かちがありますし、ビジネスの手段しゅだんとしてYouTuberに参入さんにゅうする方ほうは増加ぞうかしていくことでしょう。

　また、新型しんがたコロナウイルスの流行りゅうこうに伴ともなう休校きゅうこうやテレワークの影響えいきょうで、YouTubeの視聴しちょう時間じかんは非常ひじょうに伸のびています。テレビなどと違ちがい、情勢じょうせいに応おうじた新規しんきコンテンツが出だしやすいこともあって、現在げんざいのYouTubeはチャンスの場ばだといえるのです。これからは今いままでにない、新あたらしい種類しゅるいのコンテンツが生うまれてくるかもしれないですね。一方いっぽうで、この騒動そうどうで広告こうこく主ぬしが減少げんしょうしているため、YouTuberの広告こうこく収入しゅうにゅうは減少げんしょう傾向けいこうにあり、広告こうこく収入しゅうにゅうだけに頼たよる危あやうさが証明しょうめいされた形かたちとなっています」（同どう）

　かねてからの再生さいせい回数かいすうに依存いぞんしないビジネスモデルの模索もさく、そして視聴しちょう時間じかんの増加ぞうかによって、まさに激動げきどうの渦うずにあるYouTube。世界せかいのあり方かたすら変かわりつつある昨今さっこん、そこから新あらたなビジネスやエンタメの可能かのう性せいが開花かいかすることに期待きたいしたい。

（文ぶん＝佐久間さくま翔しょう大だい／A4studio）