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商業しょうぎょう模も式しき圖ず

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商業しょうぎょう模も式しき圖ず：9大だい商業しょうぎょう模も式しき構建模も式しき的中てきちゅう文ぶん翻譯ほんやく[1]
战略
Strategy topics
主要しゅよう面めん向むこう
概念がいねん
框かまち架か和わ工具こうぐ

商業しょうぎょう模も式しき圖ず（英語えいご：Business Model Canvas，縮寫しゅくしゃ：BMC），或ある稱しょう商業しょうぎょう模も式しき九きゅう宮みや格かく，是ぜ用よう於描述じゅつ企業きぎょう組織そしき開發かいはつ新しん商業しょうぎょう模も式しき以及記錄きろく現有げんゆう商業しょうぎょう模も式しき的てき战略管理かんり範はん本ほん圖ず[2][3]。它提供ていきょう了りょう一いち個こ視覺しかく圖表ずひょう，其中包含ほうがん描述公司こうし或ある產品さんぴん的てき價あたい值主張しゅちょう（英えい语：Value proposition）元素げんそ、基礎きそ設しつらえ施ほどこせ、客きゃく戶ど及財務ざいむ[1]，通過つうか說明せつめい潛在せんざい的てき權衡けんこう，幫助企業きぎょう調整ちょうせい其活動かつどう。被ひ稱しょう為ため商業しょうぎょう模も式しき圖ず的てき商業しょうぎょう模も式しき設計せっけい範はん本ほん的てき9個こ構面最初さいしょ是ぜ由ゆかり亞あ歷れき山大やまだい·奧おく斯特瓦かわら德とく（英えい语：Alexander Osterwalder）在ざい2005年ねん提出ていしゅつ的てき[4]，基もと於在伊い夫おっと·皮がわ尼あま厄やく（英えい语：Yves Pigneur）之これ商業しょうぎょう模も式しき本體ほんたい指導しどう下か工作こうさく[5]。自じ2008年ねん左右さゆう奧おく斯特瓦かわら德とく發はつ佈的作品さくひん以來いらい[6]，他た開發かいはつ了りょう一いち些相關そうかん工具こうぐ，如價值主張しゅちょう圖ず和文わぶん化か地圖ちず[7]，並なみ且還出現しゅつげん了りょう針はり對たい特定とくてい領域りょういき市場いちば的てき新しん畫圖えず。

導しるべ向むかい和かず構面

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在ざい商業しょうぎょう模も式しき圖ず設計せっけい範はん本ほん的てき9個こ構面中ちゅう，又また區分くぶん成なり4大だい導しるべ向むこう[8]：

導しるべ向むこう 構面 說明せつめい[9]
供給きょうきゅう或ある資源しげん導しるべ向むこう 關せき鍵かぎ合作がっさく夥おびただし伴とも 讓ゆずる商業しょうぎょう模も式しき運うん作さく的てき重要じゅうよう外部がいぶ供應きょうおう商しょう、夥おびただし伴とも網もう絡からま，可分かぶん為ため無む競爭きょうそう關係かんけい的てき策略さくりゃく聯盟れんめい、競合きょうごう關係かんけい夥おびただし伴ともなえ、合資ごうし對象たいしょう、以及上下じょうげ游ゆう的てき供應きょうおう商しょう與あずか客きゃく戶ど。
關せき鍵かぎ活動かつどう 讓ゆずる商業しょうぎょう模も式能しきのう運うん作さく的てき重要じゅうよう活動かつどう，能のう為ため客きゃく戶ど創造そうぞう價か值的重要じゅうよう活動かつどう，分ふん為ため生產せいさん型がた活動かつどう、解決かいけつ問題もんだい型がた活動かつどう，平台ひらだい或ある網あみ絡からま活動かつどう等とう，企業きぎょう必須ひっす有ゆう關せき鍵かぎ活動かつどう才能さいのう創造そうぞう並なみ傳でん遞價值主張しゅちょう、進入しんにゅう市場いちば、維繫顧客こきゃく關係かんけい，並なみ獲え取ど利潤りじゅん。
關せき鍵かぎ資源しげん 讓ゆずる商業しょうぎょう模も式しき運うん作さく的てき重要じゅうよう資源しげん，關せき鍵かぎ資源しげん讓ゆずる企業きぎょう得とく以創造そうぞう並なみ提供ていきょう價か值主張しゅちょう、接觸せっしょく市場いちば與あずか目標もくひょう客層きゃくそう維繫關係かんけい，然しか後こう賺得收益しゅうえき，包含ほうがん實體じったい資源しげん、智慧ちえ資產しさん、人力じんりき與あずか財務ざいむ資源しげん等とう。
價あたい值導向むこう 價あたい值主張しゅちょう 能のう解決かいけつ與あずか滿足まんぞく顧客こきゃく的てき需要じゅよう，可能かのう是ぜ產品さんぴん、服務ふくむ或ある兩者りょうしゃ組合くみあい，簡單かんたん來き說せつ就是顧客こきゃく為ため什麼いんも找上這家企業きぎょう而不找別人的じんてき最さい主要しゅよう原因げんいん，也是企業きぎょう存在そんざい市場いちば的てき最さい主要しゅよう根本こんぽん價か值。
需求導しるべ向むこう 顧客こきゃく關係かんけい 企業きぎょう希望きぼう與あずか目標もくひょう客きゃく群ぐん建立こんりゅう的てき關係かんけい型がた態たい與あずか方式ほうしき，也是維繫目標もくひょう客きゃく群ぐん的てき一いち種しゅ方式ほうしき，關係かんけい可か為ため個人こじん、社しゃ群ぐん或ある自動じどう化か，而針對たい不同ふどう客きゃく群ぐん可か建立こんりゅう不同ふどう的てき顧客こきゃく關係かんけい。
通路つうろ 企業きぎょう傳達でんたつ價か值主張しゅちょう給きゅう目標もくひょう客きゃく群ぐん的てき管かん道どう，讓ゆずる顧客こきゃく能のう了解りょうかい與あずか購買こうばい商品しょうひん或ある服務ふくむ，並なみ提供ていきょう售後服務ふくむ，通路つうろ包含ほうがん自じ有ゆう與あずか合ごう夥おびただし、直接ちょくせつ與あずか間接かんせつ通路つうろ等とう。
目標もくひょう客きゃく群ぐん 一個企業或組織所要服務的一個或數個客戶群，針はり對たい特定とくてい客きゃく戶と群ぐん提供ていきょう專屬せんぞく的てき解決かいけつ方案ほうあん，並なみ帶たい來らい獲え利り，若わか無む可か帶たい來らい利潤りじゅん的てき客きゃく群ぐん，則のり企業きぎょう無法むほう穩定經營けいえい。
財務ざいむ導しるべ向むこう 成本なりもと結構けっこう 運うん作さく商業しょうぎょう模も式しき所產しょさん生せい的てき成本なりもと，分ふん為ため固定こてい成本なりもと與あずか變動へんどう成本なりもと兩りょう種類しゅるい型がた，以成本ほん驅動くどう之の商業しょうぎょう模も式しき聚焦於規模きぼ經濟けいざい、外そと包つつめ或ある自動じどう化か，以價值驅動くどう之の商業しょうぎょう模も式しき則のり強調きょうちょう價か值創造そうぞう與あずか客きゃく製せい化か服務ふくむ。
收おさむ入來いりき源はじめ/營收來らい源げん/收益しゅうえき流りゅう 企業きぎょう來き自じ目標もくひょう客きゃく群ぐん產さん生せい的てき現金げんきん，營收的てき類型るいけい可か以分為ため資產しさん銷售、服務ふくむ收入しゅうにゅう、會員かいいん收入しゅうにゅう、授權金きん、仲介ちゅうかい費ひ與あずか廣告こうこく費ひ等とう。設計せっけい時じ應おう考慮こうりょ到いた目標もくひょう客きゃく群ぐん可か以接受せつじゅ的てき價格かかく是ぜ多少たしょう、付づけ費ひ的てき方式ほうしき以及所有しょゆう收おさむ入來いりき源はじめ對たい整體せいたい營收與あずか獲え利り的てき貢獻こうけん度ど。

應用おうよう

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商業しょうぎょう模も式しき圖ず可か以在大だい表面ひょうめん上じょう列れつ印しるし出來でき，以便一群人可以共同開始草圖和討論帶有便利べんり貼は或ある電路でんろ板ばん標記ひょうき討論とうろん商業しょうぎょう模も式しき元素げんそ。它是根據こんきょStrategyzer AG的てき知ち识共享とおる许可协议授權條じょう款分發はつ，可か以不受任じゅにん何なん限げん制せい地ち用よう於建造けんぞう模も式しき業務ぎょうむ[10]。

替がえ代だい形式けいしき

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商業しょうぎょう模も式しき圖ず已やめ被ひ使用しよう和わ調整ちょうせい，以適應おう特定とくてい的てき業務ぎょうむ場景じょうけい和わ應用おうよう程ほど式しき[11][12][13]。舉例包括ほうかつ：產品さんぴん市場いちば媒なかだち合あい度たび（英えい语：Product/market fit）、供きょう应链、现金流量りゅうりょう和わ內部溝みぞ通どおり（英えい语：Internal communications）等ひとし。

批評ひひょう

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商業しょうぎょう模も式しき圖ず的てき特とく點てん是ぜ靜態せいたい的てき，因いん為ため它沒有ゆう即時そくじ捕捉ほそく策略さくりゃく的てき變化へんか或ある模型もけい的てき演えんじ變へん[14]、沒ぼつ有ゆう關せき於元件けん之の間あいだ的てき交互こうご以及如何いか使し這個模も式しき工作こうさく的てき詳細しょうさい信しんじ息いき[15]。範はん本ほん的てき一些限制是它專注於組織，以及隨ずい之の而來的てき概念がいねん與あずか環境かんきょう的てき隔離かくり[16]，這與行ぎょう業ぎょう結構けっこう或ある社會しゃかい和わ自然しぜん環境かんきょう等とう利益りえき相關そうかん者しゃ有ゆう關せき[17][18]。

參まいり見み

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參考さんこう資料しりょう

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  1. ^ 1.0 1.1 Osterwalder, Alexander; Pigneur, Yves; Clark, Tim. Business Model Generation: A Handbook For Visionaries, Game Changers, and Challengers. Strategyzer series. Hoboken, NJ: John Wiley & Sons. 2010. ISBN 9780470876411. OCLC 648031756.  With contributions from 470 practitioners from 45 countries.
  2. ^ Barquet, Ana Paula B., et al. "Business model elements for product-service system". Functional Thinking for Value Creation. Springer Berlin Heidelberg, 2011. 332–337: They stated that "The Canvas business model was applied and tested in many organizations (eg IBM and Ericsson), being successfully used to easily describe and manipulate business models to create new strategic alternatives."
  3. ^ De Reuver, Mark, Harry Bouwman, and Timber Haaker. "Business model roadmapping: A practical approach to come from an existing to a desired business model". International Journal of Innovation Management 17.01 (2013): They described the business model canvas as the "Most prominent... popular tool that makes it simple for practitioners to design business models in a creative session."
  4. ^ Osterwalder, Alexander. What is a business model?. business-model-design.blogspot.com. 2005-11-05 [2019-06-19]. （原始げんし内容ないよう存そん档于2006-12-13）. ... we could define a business model as a simplified description of how a company does business without having to go into the complex details of all its strategy, processes, units, rules, hierarchies, workflows, and systems. However, now that we know that the business model is a simplified representation of how we do business, we still have to decide which elements to describe. A synthesis of literature shows that there are mainly 9 building blocks to help us describe a business model ... 
  5. ^ Osterwalder, Alexander. The Business Model Ontology: A Proposition In A Design Science Approach (PDF) (学位がくい论文). Lausanne: University of Lausanne. 2004 [2022-10-26]. OCLC 717647749. （原始げんし内容ないよう (PDF)存そん档于2011-05-11）.  See also: Osterwalder, Alexander; Pigneur, Yves; Tucci, Christopher L. Clarifying business models: origins, present, and future of the concept. Communications of the Association for Information Systems. 2005, 16 (1): 1. doi:10.17705/1CAIS.01601 可免费查阅. 
  6. ^ Osterwalder, Alexander. What is a business model?. business-model-design.blogspot.com. 2008-07-02 [2018-10-17]. （原始げんし内容ないよう存そん档于2008-09-06）. 
  7. ^ Carton, Guillaume. The Story Behind the Business Model Canvas. Entrepreneur & Innovation Exchange. 2021-08-02 [2022-10-26]. （原始げんし内容ないよう存そん档于2022-10-09） （英えい语）. 
  8. ^ 完かん整せい掌握しょうあく商業しょうぎょう模も式しき圖ず：圖ず文ぶん解析かいせき、案あん例れい練習れんしゅう及模式しき圖ず沒ぼつ告訴こくそ你的事ごと！. 零れい一いち行ぎょう銷. 2019-11-28 [2020-12-04]. （原始げんし内容ないよう存そん档于2020-12-04）. 
  9. ^ 吳ご建けん銘めいじ、林はやし靈れい. 臺たい中ちゅう區く農業のうぎょう專せん訊第105期き(108年ねん06月がつ)-農業のうぎょう傳でん播與行ぎょう銷資訊 出で刊かん了りょう！. 行政ぎょうせい院いん農業のうぎょう委員いいん會かい臺たい中ちゅう區く農業のうぎょう改良かいりょう場じょう. 2019-06: 17–18 [2020-08-12]. （原始げんし内容ないよう存そん档于2020-08-12）. 
  10. ^ Can I use the Business Model Canvas or Value Proposition Canvas in my own teachings or public projects?. support.strategyzer.com. [2015-03-22]. （原始げんし内容ないよう存そん档于2018-04-02）. 
  11. ^ Business Model Canvas for User Experience. grasshopperherder.com. 2012-06-19 [2012-06-20]. （原始げんし内容ないよう存そん档于2019-11-04）. 
  12. ^ Lean Model Canvas vs. Business Model Canvas. practicetrumpstheory.com. [2014-04-25]. （原始げんし内容ないよう存そん档于2014-04-26）. 
  13. ^ Internal Communication Canvas. eee.do. 2016-04-28 [2016-05-28]. （原始げんし内容ないよう存そん档于2022-12-03）. 
  14. ^ Sinkovics, Noemi; Sinkovics, Rudolf R.; Yamin, Mo. The Role of Social Value Creation in Business Model Formulation at the Bottom of the Pyramid – Implications for MNEs?. International Business Review. 2014, 23 (4): 692–707. doi:10.1016/j.ibusrev.2013.12.004 可免费查阅. 
  15. ^ Romero, María Camila; Sánchez, Mario; Villalobos, Jorge. Business model loom: a pattern-based approach towards the definition of business models. Hammoudi, Slimane; Maciaszek, Leszek A.; Missikoff, Michele M.; Camp, Olivier; Cordeiro, José (编). Enterprise Information Systems: 18th International Conference, ICEIS 2016, Rome, Italy, April 25–28, 2016, Revised Selected Papers. Lecture Notes in Business Information Processing 291. Cham: Springer-Verlag. 2017: 463–487. ISBN 9783319623856. OCLC 992990130. doi:10.1007/978-3-319-62386-3_21. The critical problem with current business model representations is the focus on a structural dimension (e.g., Osterwalder's Canvas, or Gordijn's e3-value). In particular, they leave (mostly) aside the specification of how business models components interact and behave in order to make the model work. Therefore, only a partial understanding of the business can be achieved with these business models. 
  16. ^ Searle, Nicola; White, Gregor. Towse, Ruth; Handke, Christian , 编. Business Models. In Handbook on the Digital Creative Economy (Cheltenham, UK and Northampton, MA, USA: Edward Elgar Publishing). 2013: 45–56. ISBN 9781781004876. doi:10.4337/9781781004876.00014. 
  17. ^ Bocken, N.M.P.; Rana, P.; Short, S.W. Value mapping for sustainable business thinking. Journal of Industrial and Production Engineering. 2015, 32 (1): 67–81. doi:10.1080/21681015.2014.1000399 可免费查阅. 
  18. ^ Sparviero, Sergio. The Case for a Socially Oriented Business Model Canvas: The Social Enterprise Model Canvas. Journal of Social Entrepreneurship. 2019, 10 (2): 232–251. doi:10.1080/19420676.2018.1541011 可免费查阅. 
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