しょう业模しき

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しょう业模しきこれこうしょう创造收入しゅうにゅうてき计划。这是公司こうしてき顾客ふく计划てき总结。它包括ほうかつ策略さくりゃく实施。

てい[编辑]

しょう业模しき描述てき一个很大范围内正式或非正式的模型,这些模型もけい公司こうしようらい描述しょう业行为中てき不同ふどう方面ほうめん,如操作そうさりゅうほど组织结构,及金融きんゆう预测。虽然这个概念がいねんはやざい20せい纪50年代ねんだい就被提出ていしゅつただしちょくいた20せい纪90年代ねんだいざい广泛接受せつじゅざい很多しょう方面ほうめんてき文献ぶんけんちゅう,这个概念がいねん给与しょう正式せいしきてきてい义。

ひと们在文献ぶんけんちゅう使用しようしょう业模しきいちめい词的时候,往往おうおう模糊もこりょう两种不同ふどうてき含义:いち类作しゃ简单よう它来ゆび公司こうし如何いか从事しょう业的具体ぐたい方法ほうほうみち,另一类作者则更强调模型方面的意义。这两しゃ实质じょうゆうしょ不同ふどうてき前者ぜんしゃ泛指いち公司こうし从事しょうてき方式ほうしき,而后しゃゆびてき这种方式ほうしきてき概念がいねんきさき一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考さんこう模型もけい(Reference Model),よう以描じゅつ公司こうしてきしょう业模しき

商業しょうぎょうしき確立かくりつ,就可以進入しんにゅういち階段かいだん商業しょうぎょうけい」。

しょう业模しきてき概念がいねん[编辑]

しょう业模しきてき概念がいねんゆう很多版本はんぽん。它们间有不同ふどう程度ていどてき相似そうじ异。[1]ざい综合りょうかく概念的がいねんてきども性的せいてきもと础上,提出ていしゅつりょう一个包含九个要素的参考模型。这些要素ようそ包括ほうかつ

  • 价值ぬし张(Value Proposition):そく公司こうしどおり过其产品和服わふく务所のうこうけし费者提供ていきょうてき价值。价值ぬし张确认了公司こうし对消费者てき用意ようい义。
  • しょう费者标群たい(Target Customer Segments):そく公司こうししょ瞄准てきけし费者ぐんたい。这些ぐんからだ具有ぐゆうぼう些共せい,从而使公司こうしのう够(针对这些どもせい)创造价值。てい义消费者ぐんからだてき过程也被しょう场划ぶん(Market Segmentation)。
  • ぶん销渠どう(Distribution Channels):そく公司こうしようらい接触せっしょくしょう费者てきかく种途みち。这里阐述りょう公司こうし如何いか开拓场。它涉及到公司こうしてき场和ぶん策略さくりゃく
  • きゃく户关けい(Customer Relationships):そく公司こうしどう其消费者ぐんたい间所建立こんりゅうてき联系。わが们所说的きゃく户关けい管理かんり(Customer Relationship Management)そくあずか此相关。
  • 价值配置はいち(Value Configurations):そく资源かつ动的配置はいち
  • 核心かくしん能力のうりょく(Core Capabilities):そく公司こうし执行其商业模しきしょ需的能力のうりょく资格。
  • 合作がっさく伙伴网络(Partner Network):そく公司こうしどう其他公司こうし间为有效ゆうこう提供ていきょう价值并实现其しょう业化而形成けいせいてき合作がっさく关系网络。这也描述りょう公司こうしてきしょう业联めい(Business Alliances)范围。
  • 成本なりもと结构(Cost Structure):そくしょ使用しようてき工具こうぐ方法ほうほうてき货币描述。
  • 收入しゅうにゅう模型もけい(Revenue Model):そく公司こうしどおり过各种收入しゅうにゅうりゅう(Revenue Flow)らい创造财富てきみち

しょう业模しきてき设计しょう策略さくりゃく(Business Strategy)てきいち个组なり部分ぶぶん。而将しょう业模しき实施いた公司こうしてき组织结构(包括ほうかつつくえ构设おけ工作こうさくりゅう和人わじんりょく资源とう)及系统(包括ほうかつIT构和せい产线とうちゅう则是しょう业运さくえいBusiness operations(Business Operations)てきいち部分ぶぶん。这里必须よう清楚せいそ区分くぶん两个容易ようい混淆こんこうてきめい词:业务けん(Business Modeling)通常つうじょうゆびてきざい操作そうさ层面じょうてき业务りゅうほど设计(Business Process Design);而商业模しきしょう业模しき设计ゆびてき则是ざい公司こうし战略层面じょうしょう业逻辑(Business Logic)てきてい义。

现在ひっさげいたてきしょう业模しき很多以互联网うつり动互联网为媒介ばいかい整合せいごう传统てきしょう业类がた,连接かく种商业渠どう具有ぐゆうだか创新,こう价值,こうみつるこう风险てきぜんしんしょう业运さく组织构模しき。简单らい说就公司こうし怎么赚钱てき

しょう业模しきてき类型[编辑]

服務ふくむぎょうしきてきはんれい

一般いっぱん说,ふく务业てきしょう业模しきようせいづくりれい售业てきしょう业模しきさら复杂。最古さいころう也是さい基本きほんてきしょう业模しき就是“みせ铺模しき(Shopkeeper Model)”,具体ぐたいてん说,就是ざい具有ぐゆう潜在せんざいしょう费者ぐんてき地方ちほう开设てん铺并展示てんじ其产ひんあるふく务。.

いち个商业模しき对一个组织如何行使其功能的描述,对其主要しゅようかつ动的ひさげ纲挈领的概括がいかつ。它定义了公司こうしてききゃく户、产品和服わふく务。它还提供ていきょうりょうゆう公司こうし如何いか组织以及创收かずみつるてきしんいきしょう业模しきあずか公司こうし)战略いちおこりしゅ导了公司こうしてき主要しゅよう决策。しょう业模しき还描じゅつりょう公司こうしてき产品、ふく务、きゃく户市场以及业务流ほど

こんてんだい多数たすうてきしょう业模しきよう赖于わざ术。互联网上てき创业しゃ们发あきらりょう许多ぜんしんてきしょう业模しき,这些しょう业模しき完全かんぜん赖于现有てきしん兴的わざ术。利用りようわざ术,くわだて业们以以最小さいしょうてきだい价,接触せっしょくいたさらてきけし费者。

ずい时代てき进步,しょう业模しき也变とく越来ごえくえつ精巧せいこう。“饵与钩(Bait and Hook)”しき——也称为“剃刀かみそりあずかかたなへん”(Razor and Blades)しきある“搭售”(Tied Products)しき——现在20せい纪早年代ねんだいざい这种しきさと基本きほん产品てき售价かく极低,通常つうじょう处于亏损じょう态;而与あい关的消耗しょうもうひんあるふく务的价格则じゅうふんのぼる贵。如说,须刀(饵)がたなへん(钩),つくえ(饵)どおり话时间(钩),しるしつくえ(饵)かずぼく盒(钩),あいつくえ(饵)かずあきらへん(钩),とうとう。这个しき还有一个很有趣的变形:软件开发しゃ们免费发们的ぶんほん阅读ただし对其ぶんほん编辑てきてい价却だか达几ひゃくきん,如Adobe公司こうしてきPDF阅读Adobe Readerかず编辑Adobe Acrobat

ざい1950年代ねんだいしんてきしょう业模しきゆかりむぎとう(McDonald's)丰田汽车(Toyota)创造てき;1960年代ねんだいてき创新しゃ则是沃尔玛(Wal-Mart)混合こんごうしきちょう(Hypermarkets,ゆびちょう仓储しき销售あい二为一的超级商场);いたりょう1970年代ねんだいしんてきしょう业模しき则出现在FedExかいToys R US玩具おもちゃ商店しょうてんてき经营さと;1980年代ねんだいBlockbusterHome DepotIntelDell;1990年代ねんだい则是西南せいなん航空こうくう(Southwest Airlines),NetflixeBayAmazon.comほしともえかつ咖啡(Starbucks)。而没ゆう经过ふかおもえじゅく虑的しょう业模しき则是许多dot-comてきいち个严じゅう问题。

まいいちしょう业模しきてき革新かくしんのう公司こうし带来一定时间内的竞争优势。ただしずい时间てきあらため变,公司こうし必须不断ふだんじゅうしん思考しこう它的しょう业设计。ずいしょう费者てき)价值こう从一个工业转移到另一个工业,公司こうし必须不断ふだんあらため变它们的しょう业模しきいち公司こうしてきなり败与いやさい终取决于它的しょう业设计是符合ふごうりょうしょう费者てき优先需求。

商業しょうぎょうしきそうしん[编辑]

とう一個組織創建一個新的商業模式時,這個過程かていしょうため商業しょうぎょうしきそうしんせき於該主題しゅだいゆういち系列けいれつ評論ひょうろん後者こうしゃはた商業しょうぎょうしきはじめしん定義ていぎためしん商業しょうぎょうしきてき概念がいねん實施じっし”。[2][3][4]可能かのう包括ほうかつ開發かいはつぜんしんてき商業しょうぎょうしき多樣たようため其他商業しょうぎょうしきおさむ購新てき商業しょうぎょうしきあるしたがえ一種商業模式到另一種商業模式的轉變(みぎ)。てんがた以影ひびきせい商業しょうぎょうしきある個人こじんあるもの其價值主張しゅちょうあたい創造そうぞう交付こうふ以及捕獲ほかく元素げんそてき組合くみあい元素げんそあいだてきたいひとし。該概念がいねんゆうじょ分析ぶんせきかずただし劃從一種商業模式到另一種商業模式的轉變。頻繁ひんぱん成功せいこうてき商業しょうぎょうしきはじめしん以提だか組織そしきたい環境かんきょう變化へんかてき適應てきおう能力のうりょく,如果組織そしき有能ゆうのうりょく做到這いちてん,它就以成ため競爭きょうそう優勢ゆうせい[5]


まいり[编辑]

互联网行业的しょう业模しき[编辑]

参考さんこう资料[编辑]

  1. ^ Osterwalder (PDF). 2004 [2013-01-01]. (原始げんし内容ないよう (PDF)そん档于2007-11-29) えい语). 
  2. ^ Chesbrough, Henry. Business Model Innovation: Opportunities and Barriers. Long Range Planning. 2010, 43 (2–3): 354–363. ISSN 0024-6301. doi:10.1016/j.lrp.2009.07.010. 
  3. ^ Foss, Nicolai J.; Saebi, Tina. Fifteen Years of Research on Business Model Innovation (PDF). Journal of Management. 2017, 43 (1): 200–227 [2021-09-21]. ISSN 0149-2063. S2CID 56381168. doi:10.1177/0149206316675927. (原始げんし内容ないようそん (PDF)于2021-09-20) えい语). 
  4. ^ Schallmo, D. Geschäftsmodell-Innovation: Grundlagen, bestehende Ansätze, methodisches Vorgehen und B2B-Geschäftsmodelle.. Wiesbaden: Springer. 2013. 
  5. ^ Alexander Osterwalder, Yves Pigneur. Business Model Generation. Wiley. 2010 [2021-09-21]. ISBN 978-0-470-87641-1. (原始げんし内容ないようそん于2021-10-26).