BCG矩のり陣じん

BCG矩のり陣じん（又また称たたえ波なみ士し顿矩阵，英語えいご：BCG Matrix）是これ布ぬの鲁斯·亨とおる德森とくのもり於1970年ねん為ため波なみ士し頓ひたぶる諮詢しじゅん公司こうし設計せっけい的てき一いち個こ圖表ずひょう[1]，目的もくてき是ぜ協きょう助じょ企業きぎょう分ぶん析其業務ぎょうむ和わ產品さんぴん系列けいれつ的てき表現ひょうげん，從したがえ而協助じょ企業きぎょう更さら妥善地ち分配ぶんぱい資源しげん，及作為さくい品ひん牌ぱい建立こんりゅう和わ營銷、產品さんぴん管理かんり、戰略せんりゃく管理かんり及公司こうし整體せいたい業務ぎょうむ的てき分析ぶんせき工具こうぐ。

用法ようほう

BCG矩のり陣じん

BCG矩のり陣じん實際じっさい上じょう是ぜ一いち個こ二に乘じょう二に的てき矩のり陣じん，橫よこ軸じく是ぜ相對そうたい市場いちば佔有率りつ（以公司こうし業務ぎょうむ的てき市場いちば佔有率りつ除じょ以同業ぎょう最高さいこう的てき市場いちば佔有率りつ而獲得かくとく），縱たて軸じく是ぜ市場いちば預あずか期き增長ぞうちょう，再さい加か上じょう兩りょう軸じく各自かくじ的てき分界ぶんかい而成[2]。

在ざい建立こんりゅう圖表ずひょう前まえ，負ふ責せめ人員じんいん須分析ぶんせき企業きぎょう內所有しょゆう業務ぎょうむ或ある產品さんぴん的てき表現ひょうげん。完成かんせい後ご，將はた各かく業務ぎょうむ或ある產品さんぴん的てき表現ひょうげん標しるべ在ざい圖表ずひょう內適當てきとう位置いち，並なみ得とく出で一いち個こ表現ひょうげん分ぶん佈圖。

圖表ずひょう內有四よん個こ區域くいき，分別ふんべつ有ゆう以下いか意思いし：

• 金きむ牛うし（Cash Cows）是ぜ指ゆび擁よう有高ありだか市場いちば佔有率りつ及低預あずか期き增長ぞうちょう的てき業務ぎょうむ。顧名思おもえ義よし，這類業務ぎょうむ通常つうじょう都と為ため公司こうし帶たい來らい比ひ維持いじ業務ぎょうむ所しょ需還要よう多た的てき現金げんきん收入しゅうにゅう。它們通常つうじょう都と被ひ認みとめ為ため是ぜ穩定和わ沉悶的てき，所屬しょぞく市場いちば已やめ經けい成熟せいじゅく，但ただし所有しょゆう企業きぎょう都と想そう擁よう有ゆう的てき龍頭りゅうず業務ぎょうむ。因よし為ため投資とうし在ざい這類業務ぎょうむ並なみ不ふ會かい大量たいりょう增加ぞうか收入しゅうにゅう，所以ゆえん企業きぎょう都と只ただ會かい對たい這些業務ぎょうむ維持いじ最さい基本きほん的てき開ひらけ支ささえ。
• 狗いぬ（Dogs），或ある稱しょう寵ちょう物ぶつ（Pets），是ぜ指ゆび擁よう有ゆう低てい市場いちば佔有率りつ及低預あずか期き增長ぞうちょう的てき業務ぎょうむ。這類業務ぎょうむ通常つうじょう只ただ能のう維持いじ收支しゅうし平衡へいこう。雖然這些業務ぎょうむ可能かのう實際じっさい上うえ協きょう助じょ其他業務ぎょうむ，但ただし從したがえ會計かいけい角度かくど來らい看み，因いん為ため這類業務ぎょうむ未み能のう為ため公司こうし帶たい來らい可か觀かん的てき收入しゅうにゅう，所以ゆえん對たい公司こうし來らい說せつ是ぜ沒ぼつ有用ゆうよう處しょ的てき。而且，這些業務ぎょうむ降くだ低てい了りょう公司こうし的てき資產しさん回報かいほう率りつ（Return on Assets，ROA）。資產しさん回報かいほう率りつ是ぜ投資とうし者しゃ分析ぶんせき一家公司是否管理良好的一個重要數據。因よし此，從したがえ此角度ど來らい看み，這類業務ぎょうむ應おう該被售出。
• 問とい號ごう（Question Marks），或ある稱しょう問題もんだい兒童じどう（Problem Child）也有やゆう人稱にんしょう之の為ため野の貓（Wild Cat），是ぜ指ゆび面めん向高むこうたか增長ぞうちょう的てき市場いちば但ただし市場いちば佔有率りつ低てい的てき業務ぎょうむ。由よし於業務ぎょうむ面めん向高むこうたか增長ぞうちょう的てき市場いちば，故こ需要じゅよう公司こうし大量たいりょう的てき投資とうし。但ただし因よし為ため市場いちば佔有率りつ低てい，這類業務ぎょうむ未み能のう為ため公司こうし帶たい來らい可か觀かん的てき收入しゅうにゅう，結果けっか出現しゅつげん大だい筆ひつ現金げんきん淨きよし支出ししゅつ。這類業務ぎょうむ有ゆう潛せん質しつ為ため公司こうし帶たい來らい可か觀かん的てき收入しゅうにゅう──在ざい增加ぞうか市場いちば佔有率りつ後ご，這些業務ぎょうむ將しょう會かい變成へんせい在ざい「星ほし」區域くいき的てき業務ぎょうむ，並なみ在ざい市場いちば成熟せいじゅく後ご轉うたて為ため「搖ゆら錢ぜに母はは牛うし」區域くいき的てき業務ぎょうむ。但ただし如業務ぎょうむ經營けいえい多年たねん都と未み能成よしなり為ため市場いちば領りょう導しるべ者しゃ，則のり會かい變成へんせい在ざい「狗いぬ」區域くいき的てき業務ぎょうむ。因よし此，對たい這些業務ぎょうむ投とう放資ほうし源げん前まえ，必先對たい它們小心しょうしん分析ぶんせき，以確定かくてい業務ぎょうむ值得投資とうし。
• 明日あした之の星ほし（Stars）是ぜ指ゆび面めん向高むこうたか增長ぞうちょう的てき市場いちば而市場いちば佔有率りつ高だか的てき業務ぎょうむ。這些業務ぎょうむ均ひとし被ひ期き望もち成なり為ため公司こうし未來みらい的てき龍頭りゅうず業務ぎょうむ──即そく在ざい「搖ゆら錢ぜに母はは牛うし」區域くいき的てき業務ぎょうむ。雖然這些業務ぎょうむ需要じゅよう投なげ放ひ更さら多た的てき金錢きんせん以維持いじ市場いちば領りょう導しるべ者しゃ地位ちい，但ただし若わか能のう達たち到いた此目的もくてき，這些投資とうし都と是ぜ值得的てき──若わか能のう維持いじ市場いちば領りょう導しるべ者しゃ地位ちい，當とう市場いちば轉てん趨成熟せいじゅく時じ，「星ほし」區域くいき的てき業務ぎょうむ就會變へん為ため「搖ゆら錢ぜに母はは牛うし」區く的てき業務ぎょうむ。否いや則のり，「星ほし」區く的てき業務ぎょうむ就會逐漸移うつり向むこう「狗いぬ」區域くいき。

當とう一個行業及其市場轉趨成熟的時候，所有しょゆう公司こうし在ざい該行業ぎょう的てき業務ぎょうむ將しょう會かい變成へんせい「搖ゆら錢ぜに母はは牛うし」或ある「狗いぬ」區域くいき的てき業務ぎょうむ。大だい部分ぶぶん的てき業務ぎょうむ的てき生命せいめい週しゅう期き都みやこ是ただし自じ「問とい號ごう」區域くいき開始かいし，然しか後ご移うつり向むこう「星ほし」區域くいき。當とう市場いちば增長ぞうちょう放ひ緩なる時候じこう，則のり會かい移うつり向むこう「搖ゆら錢ぜに母はは牛うし」區域くいき。最終さいしゅう則そく會かい移うつり向むこう「狗いぬ」區域くいき，並なみ完成かんせい一いち個こ生命せいめい週しゅう期き。

這些命名めいめい的てき最終さいしゅう目的もくてき，是ぜ讓ゆずる分析ぶんせき員いん能のう決定けってい對たい公司こうし各かく業務ぎょうむ的てき資源しげん分配ぶんぱい，及決定けってい出で售那些業務ぎょうむ。至いたり於公司こうし的てき管理かんり層そう，則のり能のう從したがえ結果けっか獲得かくとく對たい項目こうもく投資とうし的てき理り據よりどころ，並なみ加か強きょう其信心しんじん。

實際じっさい用途ようと

BCG矩のり陣じん為ため分析ぶんせき產品さんぴん或ある服務ふくむ的てき強きょう項こう和わ弱點じゃくてん提供ていきょう了りょう一いち幅ぶく有用ゆうよう的てき「地圖ちず」。「地圖ちず」的てき兩りょう軸じく分別ふんべつ為ため盈みつる利率りりつ（以相對たい市場いちば佔有率りつ表示ひょうじ）及預計けい未來みらい現金げんきん流りゅう（以預計けい市場いちば增長ぞうちょう率りつ表示ひょうじ），而此圖ず中ちゅう，每まい種たね產品さんぴん和わ服務ふくむ的てき價あたい值。此意念ねん主要しゅよう來き自じ企業きぎょう管理かんり現金げんきん流りゅう的てき需要じゅよう。其中相對そうたい市場いちば佔有率りつ是ぜ評定ひょうじょう產品さんぴん或ある服務ふくむ的てき收入しゅうにゅう的てき一いち個こ主要しゅよう指標しひょう；而預計けい市場いちば增長ぞうちょう率りつ則そく是ぜ企業きぎょう評ひょう估對產品さんぴん或ある服務ふくむ投資とうし時じ的てき一いち個こ重要じゅうよう指標しひょう。

四よん種しゅ策略さくりゃく

1. 建立こんりゅう策略さくりゃく（Build）：增加ぞうか投資とうし，期き望もち值提高だか問題もんだい市場いちば占有せんゆう率りつ，成なり為ため明星みょうじょう事業じぎょう
2. 維持いじ策略さくりゃく（Hold）：維持いじ投資とうし，目的もくてき維持いじ市場いちば占有せんゆう率りつ
3. 收おさむ割わり策略さくりゃく（Harvest）：只ただ求もとめ增加ぞうか短期たんき現金げんきん流量りゅうりょう，因いん此會採と行くだり減少げんしょう投資とうし支出ししゅつ之の作法さほう。
4. 撤資策略さくりゃく（Divest）：幾いく乎不會かい有ゆう任にん何なん投資とうし支出ししゅつ，因いん為ため將はた資源しげん運用うんよう至いたり其他事業じぎょう將はた更さら為ため有利ゆうり，故こ規ぶんまわし劃將事業じぎょう單位たんい出で售或清算せいさん。

相對そうたい市場いちば佔有率りつ

相對そうたい市場いちば佔有率りつ是ぜ指ゆび根據こんきょ短期たんき的てき規模きぼ經濟けいざい，根據こんきょ長期ちょうき的てき經驗けいけん學習がくしゅう，作為さくい是ぜ否ひ能のう確保かくほ成本なりもと優勢ゆうせい的てき判斷はんだん材料ざいりょう。

預あずか計けい市場いちば增長ぞうちょう率りつ

預あずか計けい市場いちば增長ぞうちょう率りつ是ぜ市場いちば中ちゅう製品せいひん的てき盛衰せいすい週しゅう期き在ざい什麼いんも時期じき的てき指標しひょう。指標しひょう在高ありだか的てき情況じょうきょう下か市場いちば是ぜ處しょ於成長期ちょうき，指標しひょう在ざい低てい的てき情況じょうきょう下か市場いちば是ぜ處しょ於成熟せいじゅく期き。

關連かんれん項目こうもく

• 新しん產品さんぴん開發かいはつ
• 產品さんぴん生命せいめい周期しゅうき管理かんり
• 經驗けいけん學習がくしゅう曲線きょくせん